掌中风云——手游发行商之争，本文主要内容关键词为：行商论文,之争论文,掌中论文,风云论文,手游发论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
2014年以来，各大传统端游厂商及页游厂商的手游产品纷纷亮相，使得手游市场的竞争更加白热化。有业内人士分析，中国手游行业现阶段发展的重心，已经显现为手游发行商间的博弈：或甄选精品游戏，架设研发商和渠道商之间的桥梁；或抢占细分市场，专注重度手游的发行；或走向海外拓展新市场。国内各大手游全平台发行厂商结合自身的优势，在战略布局上各显神通。 2014年，整个手游行业似乎稍微冷却，但有人的地方就一定会有江湖。同理，自从发明手机，手机游戏就开始生生不息，这个市场永远不会饱和，就像唐诗宋词一样，无论延续多少辉煌的世纪，都是人类文化中灿烂的瑰宝。作为文化的载体，手游创作不会跌到谷底，会不停地有新鲜血液补充进来，只不过市场规模会略往下走，大浪淘沙后行业里一批真正优质的公司和产品会脱颖而出，这时候才会带动行业真正的爆发。 发行市场格局 这期间，在手游市场搞得风生水起，业绩蒸蒸日上的开发商和运营商也确实让人刮目相看，那么这些活得很好的开发商和运营商有什么特点？它们凭什么成为行业中的翘楚？不妨仔细分辨，还真是各有所长。 CMGE中国手游：资本在手，江山我有 唯利是图的资本是一个强大的推手，中国手游在良好的资本支持下，其产品数量、流水上占据明显的优势，所谓资本在手，江山我有。作为国内首家登陆纳斯达克资本市场的公司，中国手游做出了优秀的业绩。 至2013年四季度，中国手游多款产品均在App Store畅销榜中占据前列位置，《三国志威力加强版》《怒斩轩辕》《永恒战士3》与《神偷奶爸：小黄人快跑》等产品均是热门的手游，而该季度营收就高达1.464亿元。不久前，中国手游完成了总额为7870万美元的第三轮融资，为其拓展市场提供了强大的资金支持。据最新报道，中国手游总裁应书岭表示，中国手游正在重点发展自研业务，通过自己的筹建加上未来的并购来强壮公司的研发线，实行“自主研发+代理发行”并行的策略。另有消息透露，中国手游2014年计划推出45款产品，月均上线4款左右。显然，凭借强大的资本优势，中国手游不仅要依靠并行战略攫取发行上游的利益，还寄望丰富的产品线冲击更高的收入目标。 触控科技：一技在手，横行天下 在国内手游行业中，触控科技成长速度非常快，也是发行商的宠儿，目前已是行业内最大的、开发者最支持的情景游戏开发供应商。一方面，触控科技凭借装机量上亿的《捕鱼达人》系列手游，聚拢了海量的手游玩家。另一方面，其依靠旗下免费开源的手机游戏引擎，聚集了大量的游戏开发者。依靠产业链上下游的优势打造移动娱乐平台，并依此进行游戏联运以及独代发行业务，触控科技在手游领域颇具竞争力。 在今年的产品布局上，触控科技将继续延续“自研+代理”的战略方针。至今，除成功推出卡牌动漫手游《秦时明月》，触控还代理了日本的RPG手游，并将独代的《神魔》的国外发行权。2014年初，业内传出触控科技提交IPO的消息，若赴美上市成功，也势必为其今年取得优秀市场表现提供新的支持。 乐逗游戏：凭借地利，大吃四方 提起风靡一时的《愤怒的小鸟》《水果忍者》，就不能不想到其在国内的发行商乐逗。作为多款全球热门手游的国内发行商，乐逗以丰富的海外研发厂商资源以及海量用户，成为去年发行市场后劲最强的厂商，全年用户规模占据市场的23%。今年以来，乐逗游戏先后同韩国开发商Devsisters和CF开发商Smilegate达成合作，拟推出跑酷类手游《饼干大逃亡》和《龙之谷》类型的ARPG（动作角色扮演类游戏）手游。 从乐逗游戏的战略布局上看，其已经借助研发商和用户资源优势，向中重度手游拓展。同时，其执行总裁高炼惇也表示，拥有了庞大的用户群，接下来的重点就是以平台身份打通游戏研发商、渠道商和用户之间的通道，打造出聚合产品与用户的移动游戏平台。 昆仑游戏：海外抢滩，国内拓展 在页游发展的巅峰时期，昆仑游戏就采取拓展海外市场的策略，取得了不俗的成绩。转战手游领域后，凭借此前拓展的海外资源，昆仑游戏抢占了海外市场的先机。目前，昆仑游戏已经是中国手游市场中全球化业务最高的厂商，在韩国的市场份额已经跻身前三，在港澳及东南亚市场的发行也有不俗的表现，去年海外业务收入比重已经超过一半。 2014年初，昆仑游戏宣布将投10亿元推进手游发行，包含在全球范围内收购、代理精品手游、加强自主研发、购买IP、强化渠道合作及品牌营销力度。其中，将中国的好游戏带向海外，将国外的好游戏引入国内，是昆仑游戏今年战略布局的重点。 掌趣科技：并购深耕，布局天下 掌趣科技是国内首家上市的手机游戏公司，主要业务包括手机游戏，网页游戏及周边产品的开发、发行推广和运营维护。2013年，掌趣在手机游戏的业务重心上，通过并购推出《大掌门》和《乱世曲》的玩蟹科技，以及推出《塔防三国志》的上游信息，迅速提升了市场份额和竞争实力。有数据显示，在国内移动游戏研发和发行市场上，掌趣科技市场份额为2.7%和6.8%，分别位列第九和第七名。 2014年的掌趣科技，依旧将“内生增长+外延发展”作为两大主要驱动力。除了通过已有的产品线布局巩固市场份额，还将继续收购或并购手游厂商提升竞争力。今年初，掌趣收购了筑巢新游的部分股份，而该厂商的主要业务即是iOS版本游戏的发行及联运。 飞流游戏：全面出击试水海外 作为网秦旗下的全资子公司，飞流游戏在手游营销推广方面做得颇有特色。凭借各种娱乐营销和跨界营销的手段，飞流在2013年成功运营并发行了多款游戏。其中，《啪啪三国》（iOS版）公测流水过千万，《全民斗三国》登陆App Store，短期内获得付费榜单、免费榜单前三名。 2014年初，飞流游戏宣布将投入5亿资金签约代理国内外20款精品游戏，还将通过“订制化服务、纯精品游戏、全方位营销”，更好的服务于游戏开发商。此外，飞流CEO倪县乐表示，近两年是其海外发行的试探阶段，接下来将逐步拓展海外市场，并引进国外精品游戏。 发行题材偏好 据世界移动游戏大会（WMGC）发布的《2013安卓手机游戏数据报告》，手游休闲类玩家达27.4%，占比最大。角色扮演类题材也受到玩家偏爱。手游题材逐渐成为吸引玩家以及开发商关注的重要因素。 2013年手游市场的一个重要特点就是，经典题材尽显王道。 纵观现在手游市场上的出色作品，我们会发现，人气最旺的如《我叫MT》《王者之剑》《大掌门》等手游，其题材要么是改编自经典动漫，要么就是游戏名称或者核心内容与经典影视有很大关联，俗称“接地气儿”。这类例子在端游和页游当中更是屡见不鲜，而且反响向来良好，于是还在如孩童蹒跚学步的手游，顺势将这一手段舶来。 除了上述经典案例，2013年下半年兴起的《百万亚瑟王》《武侠Q传》《九尾妖狐》等产品，人气一直居高不下，也同样印证了上述观点。手游在题材上借势已经成为一种趋势，这种方法充分迎合了国人“爱屋及乌”的心理，不仅可以帮助手游产品率先网罗一大批用户，同时对游戏的口碑也很有帮助。 推广手段多样 2013年手游行业内的资本运作非常频繁，在资方的压力下，各大厂商也是各尽所能，可谓是“八仙过海，各显神通”——或请明星代言，或搞选美大赛，或开新闻发布会。而随着手机游戏产业发展越来越成熟，其推广过程也越来越大众化、娱乐化。 某资深业内人士曾提到：“页游只用五年就走完了端游十年的过程，手游完全可能仅用三年走完页游五年的过程。”移动游戏行业看似刚刚兴起，尚处于摸索期，实际上却成长迅速。手游开发商们纷纷向端游、页游取经，微博、微信、广告、明星代言人、新闻发布会等等营销手段百出，全力为旗下产品打开市场。 例如2013年7月，《百万亚瑟王》为上线推广，不仅买断各大平台首页头条，当日还邀请何炅、谢娜、吴昕、唐嫣、波多野结衣等名人，以及大量微博红人发布《百万亚瑟王》相关微博，“百万亚瑟王”关键词在微博仅一天就被用户提及近十万次。 推广过程中的急功近利，或者只关注推广获取用户，而不注重后续的优化运营，这样庸俗化的推广和急功近利的心态，是一出厂商的众生相。我们期望深深冷静下来的厂商，在中华五千年的人文沉淀中，发掘出具有浓郁文化内涵的本土游戏。其实对于创作者而言，在文化的符号下，剩下的也就是一串代码和枯燥的数字，但皮不一样，生命当然也不一样。 国内手游市场的竞争愈发激烈，研发成本越来越高，但事实上，对于优质的开发商而言，呈现在眼前的仍是海阔天空的景象。但是有一个问题，发行渠道的集中度越来越高，而拥有发行资源和具备深度运营及营销能力的发行商的大力推广，也使得行业整体的用户成本被迅速拉高，似乎各渠道商进入了市场的红海。在此前提下，各大手游全平台发行厂商怎样结合自身的优势，实行正确的战略布局就显得非常关键。各厂商的布局能否带来手游市场的新格局，我们拭目以待。