生产流通并重竞争勿忘合作——关于新型工商关系的几点思考，本文主要内容关键词为：勿忘论文,几点思考论文,竞争论文,工商论文,关系论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在社会化再生产过程中，生产、流通是两个互为前提、互相制约、
相辅相成，相得盖彰的重要环节。在社会主义市场经济体制下，大生产
应以大流通为先导，大流通要以大生产为基础，正确处理二者关系，公
平竞争，密切合作，方能实现社会资源合理配置，促进国民经济持续、
稳定、健康发展。
我国生产资料经营放开后，在市场发育尚不健全情况下，生产、流
通企业同时涌入市场，实力悬殊，竞争又不公平，已呈现出一种互相渗
透、不顾社会分工只顾赚钱的混乱局面。有的企业力主工业、贸易各占
“半壁河山”，还有人提出要在企业内部实行“产业调整”，向工业、
农业、商业、外贸全面进军。对企业处于严重亏损困境力求有生存发展
的愿望是可以理解的，这些急功近利的举措有得有失，姑且不予评说，
然而工商关系紧张到如此地步，却是不容忽视的。因此，有必要从理论
与实践的结合上，探讨在社会主义市场经济体制下正确处理工商关系的
途径。本文拟就生产资料的生产与流通关系谈点肤浅的看法，旨在“抛
砖引玉”，以求共识。
一、社会主义市场经济条件下工商关系的实质
经济制度历来是为政治制度服务的。古今中外，概莫例外。我国正
在建立的社会主义市场经济体制。既要坚持社会主义的政治方向，又要
遵循市场经济的客观规律。这是我们探讨新型工商关系的先决条件。
社会主义市场经济条件下的工商关系，包括政治关系和经济关系两
个方面，切不可以偏概全，就政治关系而言，国有工商企业都是国有资
产的营运者，政府身上的“肉”，都是生产资料市场的主体和大生产，
大流通的生力军，都要以“三个有利于”来规范自己的企业行为，服从
“改革、发展、稳定”大局，都要通过营运国有资金来为国家创造尽可
能多的社会财富。工商企业之间的经济关系，就是商品的供产销关系，
即以货币为媒介的买卖关系，不是你买我卖，就是你卖我买，在不断的
买卖过程中，分工合作，共同创造价值又共同实现价值，从中取得各自
的利润。统购统销、代销、经销，是不同的营销形式，都能体现双方的
经济关系，只是各取不同的利润分配形式而已。工商企业在注重社会效
益的同时，都要按照商品的价值规律和流规律参与市场竞争谋求自身的
经济效益。因此，在市场经济条件下，工商企业之间，既是合作的伙伴
，也是竞争的对手，合作是有条件的，竞争是绝对的，竞争勿忘合作。
这就是社会主义市场经济条件下工商关系的实质。政府调控市场，就是
运用行政、经济、法律等手段平衡商品供求关系，同时为工商企业之间
的密切合作与公平竞争，创造合适的客观条件和较为宽松的竞争环境。
二、社会主义市场经济条件下流通的地位和作用
正确认识生产资料市场流通的地位和作用，理顺生产和流通的关系
，使之协调发展，是国民经济持续、稳定、健康发展的可靠保证，是建
立社会主义市场经济体制的基础工程。流通维系生产资料的供、销，流
通不畅，生产两头受阻；流通落后，必然阻碍生产发展。
在计划经济体制下，受封闭式、短缺型经济制约，发展经济是为了保障
供给，生产资料只能按计划调拨供应。由于重生产、轻流通，各级政府
物资部门及其所属物资企业，是当地生产企业生产资料的“供应处”、
“总后勤”。没有生产资料市场，自然没有真正意义的生产资料流通。
建立社会主义市场经济体制，对物资流通的地位和作用应从新加以
认识。我们今天发展经济的目的，已不仅是为了保障供给，而是为了发
展生产力，增强综合国力，不断提高人民的物质文化生活水平。面对国
内外两大市场即将接轨的前景，顺应当今世界经济的发展趋势和潮流，
必需理顺、调整生产资料生产与流通的关系，改变流通附属生产的历史
偏见与作法，从观念到行动上把流通作为一个与生产相对独立的产业来
发展，大力加以扶持，实行工商并举。
在市场经济条件下，物资流通企业广纳博采各种商品市场供求信息
和价格变化趋势，可以起到引导生产、促进经济全面协调发展的作用。
这是任何一个生产企业销售网络无法完全取代的。我国国有物资行业人
员、资金、设施毕竟已具备一定规模，如果任其衰败下去或者让生产、
流通企业自我中心意识继续膨胀，互相渗透下去，势必加剧流通秩序和
生产布局混乱，造成国有资产严重流失。
总之，生产与流通是商品经济发展的“两条腿”，缺一不可，跛足
难行，发展经济应两手抓，一手抓生产，一手抓流通，两手都要硬。市
场经济的特点是市场调节供求，市场为生产和流通导向。生产、流通企
业，都是市场的主体，两相比较，不难发现：1.生产、流通都是一头连
着购进，一头连着销售，目的是销售，生产多了个生产、加工过程，流
通则省略了这一漫长过程，从资金营运角度讲，流通比生产运转速度快
。2.生产销售的是自己的产品，流通企业销售的是从国内外市场选购的
产品，对用户来讲，后者比前者有选择的余地，成交可能性大。3.生产
与流通互相渗透，分散了人力、财力、物力，有得有失，风险性大，“
广种薄收”，也不符合集约化经营的经济增长方式。4.与发达国家相比
，我们资金、设备技术远不如人。搏击市场，跟拳击比赛一样，靠一个
拳头不行，应当生产、流通“两个拳头”轮番出击，并相互配合好。因
此，以市场为响导，流通为龙头，生产为基础，生产与流通并重，抓流
通，促生产，是符合市场经济发展的客观规律的。
三、建立社会主义市场经济体制工商之间亟待理顺的几种
新旧经济体制转换时期，旧体制失效了，新体制尚未建立起来，各
种经济关系、利益格局难免出现种种反常现象。工商之间，随着市场经
济体制的建立和不断完善，需要理顺的关系不少，这里只讲几种亟待理
顺的关系。
1.代理与经销的关系
代理与经销是两种不同的营销形式，体现工商之间对平均利润的不
同分配比例。在市场经济条件下，随着供求关系的变化，两种营销形式
被采用的程度和范围时有侧重，但绝不会单一化。现在一提到新型工商
关系，有人就联想到代理制，似乎代理制就等于新型工商关系，经销成
了“老黄历”。这是一种片面性。诚然，推广代理制有助于改善目前工
商之间的关系，有利于困境中的工商企业，特别是国有物资企业，扩大
销售，提高效益。但是，新型工商关系不局限于代理制，仅就经济关系
而言，它还包括工商之间参股联营、补偿贸易等诸多营销形式。代理制
虽好，任何一个生产企业都不可能也无法接纳成千上万个物资企业。对
于众多的中小物资企业来说，各自为战，连年亏损，实力不强，想代理
人家也不敢让你代理。代理制对它们来讲，无异于“画饼充饥”、“望
梅止渴”。因此，经销仍是一种大量客观存在的营销形式。推行代理制
的同时，政府应当从市场、经营、资金、税收等政策上理解、扶持物资
企业，不能把国有物资企业由行政的附属变为生产的附属。
竞争又合作，是在利益分配上一种甘苦与共的思想境界，是新型工
商关系的实质，需要强有力的思想政治工作来培育。它应该而且可以体
现在代理、经销、联营等营销形式中。有了这种思想境界，工商之间才
能见利而不忘义。出现“卖方市场”时，生产企业才能尽力克制自销，
不怕物资流通企业经销赚钱壮大实力，待到处于“买方市场”时，流通
企业才有能力主动代理、经销，帮助生产企业“消肿”。这两年钢材市
场工商双方面临的“限产促销”和“降价压库”，是经济过热、流通过
剩共同作用的结果，也是工商关系不融洽的后患。
2.多渠道与主渠道的关系
生产资料的交换，是在生产者之间自产自销好，还是通过商人交换
为妙？随着社会化大生产的出现，流通从生产再生产过程中独立出来成
为一个专门从事社会物资的中介流通产业，无论如何也是一种社会分工
的需要和进步。如何看待资本主义发达国家崇尚的供产销“一条龙”？
可以说那是资本主义社会资本运作的特有现象，因为只有“垄断”才能
让资本家操纵市场、独占利润。在我国，即使是在计划经济体制下，生
产资料的产供销也是有所分工的，物资流通部门计划调拨供应的物资只
是生产资料的大部分，专用物资归有关部门系统内调拨，超产部分地方
协作串换处理，流通渠道有个主次之分。
新旧经济体制转换过程中，由于市场建设发育滞后，生产资料经营
一放开，国营、集体、个体一起上，产品名、特、优、新、假、冒、伪
、劣、鱼龙混杂，加之倒爷、肩客、不法商贩捣鬼其间，市场流通无序
、竞争不公平，一片混乱景象，人民币惨遭掠夺，肥了款爷、富婆，亏
了国家、集体。生产资料市场流通秩序混乱，为物价上涨起了推波助澜
作用，也给各种腐败现象提供了温床。“多渠道”违背了“少环节”的
初衷，“多渠道”击败了“主渠道”。据新近出版的《中国市场发展报
告》一书，“1994年生产企业直销比上年增长59.3％，其市场占有率也
由上年的50.7％上升到67.1％，提高了16.4个百分点。相反，国有物资
企业的市场占有率急剧萎缩。其中物资系统全年销售总额比上年下降32
.9％，市场占有率也由上年的28.7％下降到16％；非物资系统供销企业的
市场占有率也由17.6％下降到13.6％。
面对生产资料市场的上述变化，联想到物资流通部门有史以来出现
的行业性亏损，联想到生产部门的“限产促销”，联想到工商企业正在
推广的“代理制”，使人感到：随着生产资料市场的建立和发展，“一
只看不见的手”已经形成并开始发生作用，生产资料市场供不应求或供
过于求的局面势必交替出现。于是，我想到了“生产流通并重”、“竞
争勿忘合作”。只要工商之间真正做到利益同享、风险共担，冬天过后
一定是春天。经济体制改革，政企要分开、流通也要分开；重视市场，
谁也不能操纵市场；多渠道，不能忽视主渠道。市场引导生产，政府调
控市场。作为生产资料流通主渠道的国有物资流通行业，致命的弱点是
后劲不足，实力不强，自有流动资金匮乏，负债经营利率高，税负重，
且历史包袱沉重，抗风险能力很弱。机构改革失去了主管部门，老板（
出资者）又不到位。上上下下，“气血两亏”，能拯救、疏通“主渠道
”者，非政府莫属。当然，物资企业也不能一愁莫展，自抱自弃，应当
坚定，希望在市场，出路是改革，要自强不息，奋力拼搏，竞争中求生
存、求发展，通过“三改一加强”，走出困境，再创辉煌。
3.销售与储备的关系
生产资料经营放开后，生产、物资企业共念一本“销”字经。生产
企业“以销定产”自组销售网络四面八方到处推销；物资企业“以销定
进”，划小经营单位，增设窗口网点，购销两头在外。应当肯定，这对
产销双方扩大销售、提高效益大有好处。然而，长期忽视储备的沉痛教
训也是难以忘怀的。例如：1993年钢材俏销，价格猛涨，于是生产企业
开足马力生产，有关部门大量进口，物资贷款高价进货。但是好景不长
，接着出现的是生产企业“限产促销”，物资企业“降价压库”，只此
一项，物资行业每年亏损几十亿元。给工商企业造成的损失是惨重的，
至今还是“买方市场”。究其原因，在“卖方市场”情况下，与流通过
剩、哄抬物价、掠夺资源造成虚假需求有关，与忽视物资企业“蓄水池
”的调节作用也有关。商界有句古训“好市莫追，烂市莫丢”；还有人
主张“饿一下市场”，以吊消费者的口胃，保持自己的产品在市场上畅
销不衰。可惜当年“利令智昏”，大家都置之度外。时下正置“买方市
场”，倘若从长计议，应当把储备与压库两项工作相提并论。当然，建
立生产资料“蓄水池”，要靠政府给政策从资金上予以扶持，因为生产
、流通企业现在资金都相当紧缺，负债经营，有的连工资都要靠贷款解
决，再靠贷款搞储备；单银行利息都背不起。但是，具有远见卓识的老
板和厂长、经理，不能没有这种战略眼光；政府调控市场，储备也是重
要手段之一，不能只抓“促销”，不抓“储备”。
4.服务与被服务的关系
在计划经济体制下，为了“保障供给”，重生产，轻流通。物资部
门是服务的主体，生产企业是服务的对象（客体），物资管理工作方针
是“从生产出发，为生产服务”，一切为了供应，在“供”字上大作文
章，“想生产所想，急生产所急，帮生产所需”；“销”不成问题，国
家计划收购，统购统销，“皇帝的女儿不愁嫁”。这是短缺型经济“瓶
颈制约”的必然。随着改革开放不断深入扩大，生产资料计划调节的范
围逐步缩小，生产、流通失去了长期赖以生存的“皇粮”。生产企业自
组资源，自产自销；流通企业失去了稳定的进货、销售渠道。在这种情
况下，流通部门提出了“保供促销”的口号，但工作重心仍然偏向“保
供”而忽视“促销”，仅管供应的服务态度、服务方式一再强调、改进
，但怎么也敌不过“产销见面”对生产企业的诱惑，于是“短”了流通
企业的生路。这种“短路”现象在买方市场情况下更是难以避免的，它
给人的启示是：流通企业的“保供促销”应紧随市场供求关系的变化而
变化；在供求时保供，在供过于求时促销，服务才算服务到了点子上。
如果反其道而行之，产品畅销时抑购，滞销时既起不到“蓄水池”的作
用又不积极促销，必然影响工商关系。
社会主义市场经济条件下，工商之间仍然有个服务与被服务的问题
。流通行业作为第三产业，理所当然地要为第二产业服务，而且必须比
以往服务得更周到、更满意。不过，从广义上讲，服务也应当是双向的
，你中有我，我中有你，“我为人人，人人为我”，工商双方，既是服
务的主体，也是服务的客体。服务的效果，既体现对象的效益，也体现
主体的价值（精神），精神与物质互相转换、共震，一起创造社会效益
。孔繁森同志失去的和留下的，不正是我们这个时代最宝贵的吗？！国
有生产、流通企业，共处于同一个社会制度和经济体制下，出资者都是
国家，都是市场的主体，都要通过营运各自持有的资金为国家和职工谋
利益，一荣俱荣，一损俱损。因此，国有生产、流通企业，应当克服自
我中心意识，携起手来，形成同舟共济的利益共同体，有分工，有协作
，又竞争，又合作，并肩驰聘国内外大市场，同求生存，共谋发展，为
建立社会主义市场经济体制争作贡献。
（作者单位：宜春地区物资局）＊