重塑国有批发商业主导形象，本文主要内容关键词为：主导论文,形象论文,商业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
社会主义市场经济的建立与发展，标志着我国经济体制改革进入了一个新的历史时期。作为国民经济重要组成部分的国有商业，经历了15年的改革和探索，取得了很大进展，同时，也面临着许多新的问题和挑战，其中国有批发商业的问题更多，解决的难度更大。如何解决这些困难和问题，迎接新的挑战，使国有批发商业尽快走出困难，发挥主导作用，再创业绩，笔者谈些看法：
一、国有批发商业的现状与困境
在我国经济由传统的计划经济体制向市场经济转变中，国有批发商业遇到前所未有的困难和挑战。目前，存在的问题突出表现为：一是由于批发商业销售额比重和市场占有率明显下降，销售的绝对额减少，呈现经营萎缩。二是由于旧体制形成的企业历史包袱和企业自身的一些原因，利润下降，效益滑坡，使企业亏损或潜亏。三是资金严重短缺，企业发展后劲不足。上述表现的原因：从客观上看，随着商品生产的发展和改革的深化，社会再生产的主要矛盾由生产环节转向流通环节，生产厂家开始在营销渠道上参与竞争，自销网络逐步形成和建立。从一定意义上讲，国有批发商业的部分批发业务职能向工厂转移；零售商店货找源头，自采比重加大；多种经济成分的存在，商品多角经营，这无疑使国有批发商业调出任务日益缩小，购销下降，效益不佳。从客观上看，国有批发商企业自身尚未摆脱旧的经营观念、经营方式的束缚，甚至有的还存在着等客上门的官商作风，严重地影响了企业的经营活力。从竞争环境上看，国有批发商业同其他经济成分的企业相比，也存在着许多弱点，如企业负担、经营手段等方面都处于不利地位。
二、对国有批发商业的再认识
尽管目前国有批发商业存在着许多困难和问题，但是，作为国民经济中的一个重要组成部分，国有批发商业的地位、作用没有削弱。
1.批发商业存在的必要性和合理性。批发商业是社会经济发展和社会合理分工的产物。随着社会的进步和生产力的发展，产品的专业化，即使工厂的自销或零售商店从工厂的自采，在商品品种、数量、规格、资金、费用、运输等方面，与实力比较雄厚、经营网络广阔、经验比较丰富的国有批发商业相比，存在着许多不足。大多数商品也不可能都由工厂生产部门自己直接出售，仍须由专业的批发商业负担其商品流通的责任。同时，批发商业的存在与发展，又是以生产与消费之间的差异为基础，社会只要有商品的交换和分工的存在，批发商业就有存在的必要性，是无可置疑的。
2.批发商业面临着挑战和机遇。市场经济是发达的商品经济，在社会化大生产条件下，是以市场为中心来进行社会经济调节和配置社会资源。市场作为经济关系总汇和经济运行枢纽的功能，在很大程度上还有赖于商业的承担，进而达到市场和商业相互作用、相互推动、共同发展。目前国有批发商业中存在的困难和问题原因复杂，但不是社会主义市场经济体制所造成的，恰恰相反，社会主义市场经济的发展，是推动国有批发商业发展，再造业绩的新机遇。时代要求国有批发商业抓住机遇，迎接挑战，深化改革，求得发展。
3.国有批发商业仍为主力军。国有批发商业是社会主义经济的重要组成部分，是国家对市场商品流通进行宏观控制的重要依托。随着我国社会化大生产的发展，多层次大市场出现及多元化大流通的形成，同样要求商业部门向大型化、集中化方向发展，提高商业的组织化程度，通过批发购销业务活动，为工农业生产和人民日益增长的物质文化需要服务。目前，许多国有批发商业企业以总经销、总代理为主要经营方式的工商联合形式，使工业有了较为稳定的市场，商业有了较为可靠的资源，在互利的基础上，产销渠道实现重构，较好地适应市场经济的客观要求，同时借此扩大批发销售比重和市场占有率。因此，在社会主义市场条件下，国有批发商业仍然具有强大的生命力，继续发挥主力军的作用。
三、国有批发商业主导市场的对策
1.要不断更新观念，增强国有批发商业竞争能力。一是树立完整的市场观念。市场是企业的战场，企业要了解市场，投身于市场，按照市场经济的规律和要求，重新构造，组建新的批发商业网络体系，制定符合企业实际的经营目标和策略。要建立专业分公司和单体承包，调整商品经营结构，实行一业为主，综合经营，在抓好主营商品的同时，开拓新门类，增加新品种，向广度、深度发展；要树立大商业、大市场、大流通的意识，扩大市场占有率，充分发挥自己的优势，掌握经营主动权。二是树立强烈的竞争观念。要破除过去“一统天上”的旧观念，参与竞争，善于竞争。在竞争中，既发挥国有批发商业的主渠道作用，又促进企业自身发展壮大。三是树立鲜明的效益观念。提高经济效益是企业经营的核心，生存和发展的基础，企业应以经营为中心，竞争为手段，效益为目的，正确理解和处理好“经济效益”和“社会效益”的关系。在国家宏观调控和政策指导下，积极扩大经营，加强经济核算，减少费用，节省开支，采取多种途径和手段，提高效益。四是树立牢固的服务观念。由于国有批发商业处于再生产的中介地位，一头连接着生产，一头连着消费。按其地位与作用，必须树立牢固的服务观念，尤其在当前激烈的市场竞争中，应坚持服务是第一，并贯穿于经营的全过程。
2.转换企业经营机制，增强国有批发商业经营活力。为适应市场经济的需要，企业应按自身的实际，选择转换经营的形式。一是实行批零一体化。从商品流通角度上讲，零售与调拨批发本为一体，实际上不少零售企业也搞批发。国有批发商业要打破原来单一批发经营的模式，积极开展零售，重新占领市场。例如，南通五交化股份有限公司在批发处境艰难的情况下，及时调整经营策略，提出“稳住批发，扩大零售，批零并举，向开放型多元化经营形式转移”的口号，一方面对原有的零售网点进行必要的改造；另一方面，为发展企业后劲，新建一幢高10层的集购物、观光娱乐为一体的综合经营大楼，其中1—4层为大型综合性零售商场——国际广场。1994年，整个公司实现销售4.45亿元，其中仅国际广场销售达1.84亿元，实现利润301万元，成为南通市6大零售商场之一。既稳住了批发，又发展了零售。
二是进行“股份制”试点。股份制是一种企业组织形式和财产组织制度，是商品经济和信用制度的产物。随着改革的深化，市场经济的建立与发展，对商业企业进行股份制改造已势在必行。南通五交化股份有限公司实行股份制后，给企业带来新的生机和活力。一、强化了领导的责任感意识，以国家、企业和股东的利益为宗旨，相互制约和监督，对企业负责，努力搞好本职工作；二、增强了职工主人翁意识和共同搞好企业的经营与管理的积极性；三、为企业发展后劲，新建新大楼筹集了部分资金；四、股份制后，企业具有“自主经营、自负盈亏、自我发展、自我改革”的内在机制，把企业推向市场，在市场竞争中得到锻炼和发展。
三是全面开拓经营。市场经济大潮，促使国有批发商业必须解放思想，在业务经营范围上要打破行业界限，实行“一业为主，综合经营”，批发与零售，贸易与实业并举，发展企业经营规模，增强企业经济实力。南通五交化股份有限公司在保留自己五交化专业特色的同时，大力开拓新门类增加新品种，有的分公司专门成立开发部（组），拓宽经营渠道和商品。1994年全公司共开拓新产品100多种，销售额达1亿元左右。新扩市区销售网点5个，并成立了外贸经营部，办了一个以设计、 生产、销售为一体的制衣分公司，为企业拓展外向型经营作了有益的尝试。
四是重新组织经营形式。根据“专业划小、核算划细”的原则，国有批发商业以大类商品组建专业分公司，各分公司内部又按商品再设立以“进销存”为一条龙的单体承包。目前，南通五交化股份有限公司将原家电分公司分成大家电、冷暖、威力、小家电、音像等5个单体，将 交电、五金、化工分公司进一步分成交通器材、电工器材、五金机械、电动工具、化工原料及油漆染料6个分公司。通过细胞分裂，成立承包单体， 调动了广大职工的积极性，增强了经营活力，经济效益显著提高。同时，还试办了一批具有专业特色的连锁店，探索商业现代化经营，进一步方便群众的经验。
五是走大综合，小专业的经营之路。过去国有批发商业大多采用大购大销的经营方式，不仅不利于专业分工，而且容易形成大库存、大积压，给企业造成很大风险。为此，国有批发商业应转变经营方式，从自己的实力出发，走大综合，小专业的路子，抓住龙头产品和骨干产品，创造条件。建立名、特、优商品的总代理、总经销，搞几个专业商品进行批发，上名牌规模，争名牌效益。南通五交化股份有限公司交电分公司与上海凤凰自行车股份有限公司成立总经销业务，专门成立销售组，大做整车生意，结果凤凰车销量从1992年的1.5万辆，1993年的3万辆一下子上升到1994年的7万辆，销售额达2000万元。 家电分公司成立广东“威力”总经销，1994年销售威力牌洗衣机1.5万台，电饭锅5万只，销售额达1500万元。
3.加大企业改革力度，增强国有批发商业内部竞争机制。企业要发展只有靠改革。企业要不断深化企业内部改革，增强内部竞争机制。为此，要重点抓好以“人事、用工、分配”为内容的三项制度的改革，对干部实行聘用制，竞争上岗，风险抵押，对职工采用双向选择，优化劳动组合；坚持社会主义按劳分配原则，实行以劳动效率进行分配的岗位技能工资制，奖勤罚懒，增强职工的竞争意识，以调动广大职工的积极性、创造性。
4.建立现代企业制度，提高国有批发商业综合能力。按照《公司法》和现代企业制度的基本要求，国有批发商业根据资产构成的特点和企业的实际进行试点，旨在提高企业效率。通过建立现代企业制度，加快改革步伐，以造建适应市场经济需求的新型国有批发商业。南通五交化股份有限公司作为江苏省确定的省百家现代企业制度试点企业，根据试点要求和内容，注重产权结构、组织领导结构，经营结构和管理结构的调整，制定一套完善的领导、经营、管理制度，切实提高管理水平，建立良好的循环机制。试点情况表明，国有批发商业增强企业的竞争能力，综合能力，建立现代企业制度势在必行。
5.优化外部环境，为国有批发商业发展创造条件。从我国实际出发，一个企业的发展，在主要靠自己努力的同时，国家政策的影响和政府行为的作用是个关键。因此，政府有关部门如财政、金融、税务及主管上级等部门都要为国有批发商业转换机制，创造一个较为宽松和良好的环境。在国家政策允许范围内，适当调低所得税，给企业多留部分用于自有。
流动资金的补充，给予必要的低息贷款，以发展企业，增强后劲和能力。更重要的是要帮助企业研究和解决实际问题，制订有关政策，以利促进国有批发商业的发展。