国外所“本土化”与国内所“国际化”的思考，本文主要内容关键词为：本土化论文,国外论文,国内论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
目前，会计师事务所呈现了新的发展趋势。一方面，随着德勤与中国最大的会计师事务所之——北京天健1亿美元合并协议的签署，标志着德勤在中国内地本土化的开始；2004年普华永道招聘员工的记录，又创新高；安永在2004年末，分别在武汉和大连开设了新的办事处，使其在中国的办事处达到了9家；毕马威在不久前也对外宣称，要在中国大陆实现100％的本土化。这些迹象表明，“四大”已打响了对中国大陆的本土化战役。另一方面，根据美国公众公司会计监督委员会（PCAOB）日前公布的消息，截至2005年1月27日，北京京都、上海立信长江等15家中国内地会计师事务所已经在PCAOB注册，从而取得了对美国资本市场上市公司审计的“绿卡”，可以参与美国上市公司部分业务审计。这说明内资所已经把目光投向国外市场，要在资本市场国际化日益深化的形势下，参与到国际会计行业的竞争中，在国际市场上占有一席之地。国外所的“本土化”和国内所的“国际化”会对中国会计行业市场产生巨大的影响，会给中国的会计行业带来新的机遇和挑战。
一、“四大”本土化的原因
1.本土化是“四大”生存的根本
首先，“四大”作为世界性的专业服务公司，能发展到今天的规模，与其在各国推行本土化分不开。本土化的标志是员工和品牌的本土化，而员工的本土化程度又是一个非常重要的标准。本土化表现为内外文化的完全融合，从而使品牌完全为本土的消费者所接受，最终达到一种永久的情感上的默契。其次，“四大”实施本土化与这个行业的特点是密不可分的，由于四大从事的业务以审计和咨询业务为主，作为知识密集型行业，需要更多的人才共同合作完成服务项目。随着事务所规模的扩张，从客户所在国招聘会计人才可以降低其服务成本，而且由于文化的相互融合，可以更好地为本土客户服务。再次，由于“四大”所从事的行业不同于其他行业，它没有明显的国家和地域的界限，该行业的特点决定了其全球化的特点，是一个世界各国共享的联合大公司。公司的老板分布于各个国家，大家共同来塑造这个品牌，可以发现值得培养的全球性的优秀人才，并把他们聚集到一个品牌之下，将其培养成业务骨干甚至是合伙人，从而依据这个品牌共同创造价值。
2.国际“会计外包”是本土化的具体形式
目前有资料预测，2008年全球财务和会计外包市场规模将达到476亿美元，今后五年将以每年9.6％的速度增长，而美国也将是全球最大的财务和会计商业过程的外包市场。据美国多个专业网站和外电近期纷纷报道，因为会计丑闻、新法规、出生率等问题的影响，美国对会计人员的需求提高。在供需失衡的情况下，美国会计人员的薪酬收入呈上升趋势，从而也使在美公司感受到会计、财务业务成本的提高，也就不得不考虑将这些业务外包到成本更低的发展中国家。会计外包可以大大地节约交易成本，许多财务总监都在关注企业财务外包，他们不但把其看作是节约成本的最佳选择，而且也把其看作是富于高效具有核心价值的有效途径。在国际会计外包的发展过程中，将会有力地推动会计本土化的发展。
二、“四大”本土化对中国会计市场的影响
本土事务所无论在发展历史上，还是在技术水平上，都无力与“四大”竞争，“四大”已控制了绝大多数的高端客户。所以“四大”的本土化在某种意义上讲是在瓜分中国市场。
1.中小客户也将成为“四大”新的利润增长点
“四大”在世界各地的发展规律是瞄准目标国的优质客户，当控制了优质客户后，会把次优质客户作为其拓展的目标客户。目前，“四大”在中国已参与了对大客户的争夺，特别是最新一轮中国国有四大商业银行海外上市的审计争夺战中，“四大”的争夺愈演愈烈，普华永道和毕马威已分别敲定中国银行和建设银行，安永在积极争取中国工商银行，德勤很可能接手农业银行。待这些大客户被争夺完毕，面对占企业数量95％的中小客户，“四大”当然也不会放过其中的优质客户。虽然从收费考虑这些客户没有上市公司和到国外融资的企业高，可毕竟也是一块不错的市场。由于“四大”在中国已经进入了一个相对稳定的发展时期，为了有所突破，对这些中小客户的争夺无疑会成为他们新的利润增长点。
2.通过业务增长目标和多元化的服务抢滩中国市场
随着中国经济的持续发展，金融市场极具潜力，而抢滩中国市场已成为“四大”的一个主要目标。以德勤为例，它以成为中国以及全球机构的一个重要参与者为目标，德勤在中国的发展目标是：成为一家“国际化运作的本地事务所”，即具有国际视野、国际网络、国际化服务能力和标准的中国会计师事务所，由优秀的本地人才提供高质量的服务。德勤将运用自己专业化的服务能力，以及全球化的网络，更多地寻求在中国金融市场的发展机会，其将用独特的多元化服务帮助客户提升价值。
3.本土所无法与“四大”叫板
“四大”在为客户服务方面都是从战略角度与客户的合作，几乎没有短期行为；而本土所为了争夺利益甚至可以放弃最基本的职业操守。“四大”在中国不断的设立办事处，并且大量招聘本地员工，设定了雄心勃勃的扩张计划，显然是从占领市场角度的考虑。面对“四大”咄咄逼人的攻势，本土所在“四大”面前除了收费低外，没有有效的竞争手段。本土所由于发展历史短，在技术积累上与“四大”无法抗衡。“四大”有其得天独厚的品牌效应和强大的专业知识做后盾，他们在中国所占有的市场份额越来越大。对于本土所来说，由于服务定位的短期化倾向、技术手段的单一化，从而无法与“四大”叫板。
三、国内所“国际化”是应对四大“本土化”的选择
在以德勤为代表的“四大”对中国本土化进程提速的同时，国内的事务所则把目光投向了国际市场。中国内资所加入PCAOB是试水国际市场的第一步，也说明了国内所日渐重视国外市场的重要作用。国内所通过加入PCAOB，就可以拓展其在海外的业务，提升他们自己的品牌；同时，在接受PCAOB约束的情况下，能够达到提高其内部管理水平的目的和改善事务所内控制度的作用。但在面向国外的同时又有外资所的大举扩张，似有“腹背受敌”之势。国内所面对外资所的“本土化”，应从以下几方面应对这种冲击和挑战。
1.重视国际型人才的培养
要进军国际会计市场，培养国际型人才是至关重要的。而沟通则是国际型人才培养的基础。首先，国内所应着力提高员工的外语水平，以便能很好地熟悉国际业务和进行国际间的交流与沟通；其次，对员工系统地进行国际会计准则和审计准则的培训和学习，使他们能够了解和掌握国际会计和审计惯例，从而能从容地应对国际会计和审计业务。此外，可以通过设立培训基金的方式，鼓励员工不断地进行后续教育的学习，可以让员工参加ACCA、CGA、CMA等这些不同国家认证的考试，促使他们对不同国家会计、审计惯例的理解和掌握，使他们成为复合型、国际型的会计人才。
2.树立团队意识
会计公司的发展，离不开多方面、多领域人才的支持。因而，应为他们提供一个良好的团队氛围和工作环境，使得各尽其能，充分发挥他们的作用。在公司规模上，应进行正确的定位，要掌握好业务点。对于小型的事务所，要在稳中求发展，树立品牌意识和创新意识，不断发展和壮大。
3.正确认识加入PCAOB的机遇和挑战
一方面，国内所加入PCAOB，取得了入门的“绿卡”，确实给中国的会计行业带来了机遇，可以在国际会计市场上占有一席之地。另一方面，虽然中国的十几家事务所已取得了PCAOB的“绿卡”，但由于本身实力的提升还需要一个过程。所以要得到国外市场的认可还需要一段时间，需要国内所在经营理念、技术水平、职业操守等方面向国际先进水平努力，缩小与国际水平的差距，才能真正与国际所抗衡。
4.实行综合的发展战略
规模庞大的国际所，在服务质量上已经形成了一套科学的管理体系。因此，内资所应摒弃旧的管理模式，制定综合性的发展战略，以利于其生存与发展。首先，内资所应重视研究开发战略，通过研究新问题、新法规，采取合理、合法的形式进行有益的宣传；其次，进行人才储备战略的创新，内资所在吸引和培养高质量会计人才的同时，应积极储备工商管理、财政金融、法律等多方面的人才，形成复合型的人才结构，为实现多元化的服务打下基础，逐步提高与国际所竞争的努力；最后，创建文化及品牌战略，内资所应根据自身的企业文化背景，形成独具一格的文化战略，同时通过借鉴国际所成功的经验，创建中国会计师事务所自己的品牌。