摘要：随着我国经济体制不断地改革和创新，国内外市场的竞争越来越激烈，我国电力企业的发展面临着巨大挑战和机遇，在这样的形势下，电力企业若想谋求进一步地发展，就需要创新自身的营销理念，对电力市场实施强有力的拓展，为自身营销工作的高效开展提供更加广阔的发展平台。本文着重围绕我国电力市场发展现状以及电力企业营销现状展开分析，进而对创新营销理念、拓展电力市场的有效措施进行探索与讨论，希望能够为广大电力营销工作者提供参考和理论支持。
关键词：电力市场；营销理念；拓展与创新；问题及对策
1、电力营销管理的含义
电力营销管理工作就是负责电力企业的经营与管理，根据电力企业的发展现状、市场的形势，制定一系列的营销策略，并且针对影响电力企业发展的因素，采取相应的措施，进而对电力企业自身进行不断的改进。除此以外，电力营销管理还是一种带有服务性质的工作，其主要是为电力用户提供高质量的服务，使他们能够享受到安全、稳定、高效的电力供应，并且在电力运输环节出现了问题，都可以向电力营销管理部门进行咨询。在企业管理观念与市场形势不断变化的今天，对电力营销管理进行改革已经成为电力企业发展的必经之路，只有不断改进管理中出现的问题，才能使电力企业占有更好的市场，赢得更多的机会。
2、开拓电力市场中电力营销存在的问题分析
2.1传统观念影响深刻，市场管理不严格
电力企业的电力营销缺少市场管理电力企业长期受到传统观念的影响，在现代的市场竞争中还难以适应期变化趋势，电力营销就是市场营销很多电力企业并没有充分认识到市场的真正需求，在营销方式和方法上与市场需求不相符，缺乏严格的市场管理，难以达到比较好的营销效果。近年来，电力企业的不断发展，我国也制定了相应的法律法规，法律体系也在开始逐步的完善。随着电力企业的发展，其受到各种环境因素的影响，但电力企业受到各种环境因素的影响，部分电力企业还未建立法制化的管理体制，电力企业在市场中的宣传力度并不大，使得用户的电费收缴比较困难。因此，电力企业缺乏健全完善的法律法规来维护自身的权益。
2.2经营思想没有真正以市场为导向
仍习惯于用“靠上级、靠政策、靠行政手段“的方法去处理和解决市场经济环境中的问题，市场营销意识淡薄。具体表现在市场营销知识欠缺，市场观念落后于市场规律的变化，对市场需求研究分析不够，市场了解不够，开拓不力。对客户的消费要求和消费心理缺乏研究，形成电力供求“卖不出、买不到、用不起”同时并存的市场，还没有按市场需求来组织电力生产和经营，实践中缺少开拓市场的具体措施，即使有了措施，在制定价格和谈判方式上存在一定的盲目性。
2.3电价问题
电力行业属于垄断行业，造成了电力企业政企不分，长期的供求紧张，促成了粗放经营方式。近些年来，替代品市场出现，新能源与自然能源的开发与使用，风能，天然气，核能，太阳能的使用，不仅价格灵活而且成本较低，对电能的冲击很大，所以电力面对着替代品的竞争。应尽快实现电力企业厂网分开，政企分开的实质性改革。电价并不受市场经济发展调节机制的控制，而是政府干预，由政府制定电价。而发电问题又涉及到能源市场的选择，面对近年来低碳经济发展模式和资源短缺问题，使用二次能源和清洁能源应成为主体。随着科技不断进步，人们也会同时选择电能之外的能源设备，便捷程度和操控程度也和电能相比及。通过性价比，选择能源使用，形成电力企业潜在的竞争力。
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3、拓展电力市场的有效对策
3.1转变思想，树立竞争意识
企业生存的基础是市场，思想又是行动的先导，为了扩展电力市场，企业一定要转变以往的思想观念，明确以市场为主体的竞争策略，坚持市场的导向作用。在此基础上，企业还要树立竞争意识，培养效益观念，加强市场管理，并结合党中央的政策规章，使企业形成良好的信誉和形象，增强企业的凝聚力，让市场消费者信任企业，从而最大限度的拓宽电力市场。例如，在国家提出西部大开发战略后，云南某电力企业就立足整体，抓住机遇，树立了竞争意识，并不断完善自身的企业形象，在机遇面前没有错过，准确掌握了市场定位，扩宽了电力市场，取得了巨大的经济效益。
3.2加强电网配套建设，提供供电品质
首先，供电企业应抓住国家进行基础建设的机会，加强主千电网的建设以及改造，建立中低压配电网主千，推进城乡用电进程，提高输电效率，尤其是根据用电的实际情况，加强供电中心与用户之间的沟通，其次，加强国家电网与地方电网的积极配合，促使城市电网建设与地方电网建设同步进行，齐头并进，满足城市与地方用户用电需求最后，应用新材料以及新技术，加快自动化、信息化建设，最终打造高起点，高技术以及低支出的配电网，最大限度地满足不同用户需求。
3.3采取合理的产品营销策略
第一，质量策略，现今背景为，电能跟其替代能源相互之间存在有激烈竞争状况，与此同时，电能产品明显存在供大于求问题，电力企业若想实现效益的明显提升，则必须强化提升产品质量，占据主要市场地位，实现效益的优化获取；差异化形式，由于不同用户对应的电力要求各不相同，为此必须进行差异性仿真的有效制定，积极吸引客户注意力，强化拓展市场，为此电力企业需努力强化电力产品的组合深度；实施品牌对策，基于目前形势，电力企业所面临的竞争形势主要分为两种，第一，跟替代能源产品之间的竞争，由于产品拥有独特性质，为此需实施品牌方式，第二则为行业之间的内部竞争，基于核心产品高度出发来看，电力产品隶属于同质品，由于电力企业在质量以及服务、形象等各个方面存在有较大区别，所以说，从有形产品和附加产品来看，其可被看作为异质品，为此需实施有效的品牌战略。
3.4创新营销管理思想
首先要采取市场导向的管理模式，将电力营销定位为供电企业的核心业务，电力生产经营活动应当服从和服务于电力营销的需要。立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。充分利用城网改造、完善输配电网络，满足广大电力客户的用电需求，同时运用先进的通信、网络、计算机技术为客户提供高效的、全方位的优质服务，并以严格规范的管理对各项业务进行实时监控。其次是实行商业化运营，法制化管理，在实现商业化的同时，严格按照上级规定的市场营销政策和业务范围从事电力市场营销工作。
4、结语
在各种新型能源和相关环保政策的冲击下，传统意义上的电力企业已经不再占据电力市场中的垄断地位，而且还需要置身于市场中，参与竞争日益加剧的用户争夺战。在这样的经济环境下，电力企业要想实现更好的发展，就必须要采取有力的措施去不断地挖掘市场潜力，以便占据更多的市场份额，加强市场竞争的实力。从常规角度来看，在市场竞争中运用最多、最直接、最容易见效的手段就是加大电力营销的力度，这一点虽然目前已经被电力企业在市场营销中广泛运用，但是在营销的过程中却仍然有着不少问题，在一定程度上制约着电力市场的进一步开拓。因此，在经济新常态下，如何就电力营销中存在的问题制定出相应的切合实际的对策，近年来一直是电力企业营销工作的重点。
参考文献：
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[2]范悦.议电力市场营销理念及策略[J].建材发展导向（下），2015（11）：75-75.
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论文作者:杜自刚
论文发表刊物:《基层建设》2018年第29期
论文发表时间:2018/12/10
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