【摘 要】建筑装饰工程招投标已成为当前建筑市场交易的主要方式，在投标报价竞争中，准确的预算起着关键作用。科学的预算和合理的报价，能保证企业获得一定的经济效益与长远发展。本文浅析了预算和投标报价的重要性和技巧，以供同行借鉴参考。
【关键词】工程投标；预算报价；策略
建筑装饰工程预算和报价合理性，直接关系着业主资金的准备和工程进展。因为装饰工程不同于土建工程，其价格变化较大，造价总值差异大，因此，装饰工程预算报价时，要做到设计方案明确，采用材料选定，施工图纸齐全，装饰工程预算报价才能合理、准确、有效地控制造价。国家《招标法》以详细而完善的条款对建筑行业的招投标进行严格控制，实行“公开、公平、公正”的原则。因此，对建筑施工企业来说，应当发挥自身企业的优势，提高创新能力，整合有限资源，合理配置，并制定一套灵活性高、针对性强、行之有效的投标策略，才能在市场竞争中立于不败之地。
1、装饰工程投标预算中面临的问题
装饰工程招标投标已经成了建设市场中一种相互依存的经济活动，想要适应市场竞争，控制好工程招标投标中的预算和投标报价技巧成为各投标企业中标的先决条件，只有做好预算工作，才能更好的报价，下面分析建筑装饰投标预算过程中面临的问题。
1.1预算定额体系的不完善
以建筑装饰为例，装饰工程规模大小不同，投资多则几亿元，少则几千元，并且装饰行业所涉及的材料品种多，分类细，不同类型的工程、不同环境；多种可变因素参差一起就要求施工企业对不同项目要采用不同的施工定额进行报价；而目前大多数施工企业却运用同一定额标准进行报价或报价过程中借用定额的普遍现象往往使造价偏离实际控价目标。因此，各施工企业可以依据本企业的施工水平对各类型项目有自己完整的预算定额是保证竞争力的有效手段。同时国家相关部门对完整预算定额体系也应势在必行。
1.2预算管理方法滞后
目前建筑行业工程预算管理模式停留在阶段性子项目的管理上，缺少对工程全过程的综合管理。主要原因是建设单位、设计部门、施工单位、三者各自为政，没有及时有效的沟通。以设计部门角度来讲，他们缺少对设计方案的造价指标控制，通常会投资偏高、脱离实际；以施工单位角度来讲施工中如遇与总包、其他分包单位、监理的协调问题后反馈给建设单位，而建设单位不积极干涉与相互解决也会导致工期延后等常见现象；以建设单位角度来讲，项目已经全部转给总包和监理单位，所以过程中往往有问题也不会主动召集多方改善协调来完善工程。故一个项目从概算到竣工，只有多方主体相互积极协调和积极参与才会使工程更加有效地完成和控制在预算报价范围内。
1.3预算报价过程中存在的另外一个问题也是很普遍。预算报价的准确性跟具体预算员的专业程度、做标时长也是息息相关。装饰预算报价设计的工程材料繁多、装修做法繁杂、每个项目的特殊情况；因此先要细致耐心地去了解具体情况，透彻熟悉当地定额内容等工作需要做到位，而实际中往往遇到投标时间短这一普遍存在的问题也会使报价过程中没有充分的时间去踏勘现场或了解其细致的做法。
2、建筑装饰投标预算过程的报价策略
在参与竞标的时候，合理的工程预算的编制是确保建筑装饰施工单位得以中标的前提。施工单位应做到：
2.1研究投标可行性
对工程项目进行投标可行性研究，做出是否进行投标的决定，明确投标目的性。施工招标作为业主选择项目施工队伍的一种重要手段，一般均要求投标人的标书要全面、实质地响应招标文件的要求。在详细阅读招标文件时，要理解招标文件对清单项目的组成规定、项目特征描述，了解有关报价的参考资料，以及自身选用定额的要求，否则会造成投标报价过大偏离标底或其他投标人的报价，从而成为无效标书或导致废标情况的发生。
投标企业在投标报价前要充分理解施工招标图纸，列出招标工程中的所有施工内容，计算出施工工程量与招标工程量清单相比较，以供企业报价或使用不平衡报价参考。投标企业在阅读招标文件及图纸中发现的问题要及时汇总，对有疑义的细节和问题随时同有关部门进行交流和沟通，也可在标前答疑会上与业主商谈，得到有关方面的解答。通过对这些问题的澄清，可以使务投标企业的报价有一个共同的计算基础，避免因务投标人对招标文件的不同而造成投标报价的重大偏差。
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2.2做好现场调查工作，结合实际情况
做好拟建工程施工现场的实地勘察可以对具体施工环境作出明确的判断。投标前的现场踏勘是必不可少的。踏查时应根据施工图纸和招标文件的规定，了解施工现场的地理情况、地形地貌特征，了解水电供应和交通运输条件，弃土、弃渣点的位置状况，及时准确地掌握基本资料。确保供水供电得力，运输费用低，材料供应渠道稳定，对消耗材料的价格要做到货比三家，选取条件相符的项目，进行单价的对比分析，选择合理的预算单价作为企业投标报价的基础。通过对各方面情况的了解和最终比优选择，投标企业的投标标价就会更具有夺标竞争力。
2.3投标策略的提高方法
（1）抓住业主对企业的信心
施工企业应该采用先进的生产机械、优良的施工方法和合理的施工程序以及优质的施工技术，赢得业主对企业的信赖。
（2）依靠改进设计和缩短工期取胜
仔细研究原设计图纸，发现有不够合理的地方，提出能降低造价的修改设计提议，以提高对业主的吸引力。另外，靠缩短工期，达到早投产，早收益。这也是业主所看重的地方。
（3）以降低利润来获得生存空间
这一点非常适合初创的建筑企业或者异地承揽。当自身任务不足的时候，为了企业的生存，确保企业的业绩，采取低利润回报措施，用以解决企业暂时的困境，以图日后的发展，也不失为一种良策。降低利润也可以吸引业主对标函的注意，有利中标。
2.4进行高效的投标预算编制方法
（1）投标施工组织设计的编制，选用合理方案进行报价。施工组织设计的编制要考虑在满足施工要求的前提下，尽量使企业的报价水平接近市场的总体水平。在编制组织设计时，最好考虑多个可行的方案，然后对各方案进行技术分析和比选，采用切实可行、经济合理的方案进行招标项目报价。
（2）选用适合的定额计价和计取各项工程费用，得出合理的投标企业投标报价。在编制招标工程项目预算时，要以行业定额为参照依据进行编制，最好以企业的施工定额为基础进行投标基价的编制。由于行业定额是结合各行业、各地区工程的特点，经综合测定、归纳总结出来的计价基础，具有平均先进的工、料、机消耗水平，是本行业或地区工程造价测定的基础依据，是企业核心竞争能力的具体体现。另外有企业定额的单位可以选用企业定额来编制预算。因为企业定额代表一个企业自身的施工工艺水平和竞争力，有能力的企业可以按自己的企业定额进行报价以此来提供自己的竞争力。此外，招标人编制的标底价和其他投标人的报价也是执行相关定额及信息，以定额为依据进行编制后经过计算、调整得出的。
（3）对投标报价进行分析和调整，形成最终的企业报价。在投标的基价完成后，要进一步对投标总价进行分析，经过分析来确定投标报价范围。并运用已完施工项目结算价进行对比分析，将编制的企业报价进行调整和修改形成企业的报价基价。在确认项目施工基价的前提下确定投标报价。由于现行的招投标在开标、评标、定标多采取综合评分法形式或合理低价法形式选定中标单位，因此，最终投标报价的确定包括对招标人的标底价的分析、对其他投标人的报价分析和企业保本价的分析，“知己知彼，百战百胜”，投标人在通过上述分析后，推断出招标人的可能标底价、其他投标人的可能报价和企业的保本价决定最终投标报价。另外，企业要做好有关工程项目施工资料的收集、整理和分析工作，进而发现其中的可比性和规律性，从而完善企业报价系统，通过效验有关项目施工的成本及相关历史资料，企业除了要先进的施工工艺、良好的施工组织措施外，还要力求价格的适中。才能在投标报价过程中更准确地使投标报价符合投标项目的实际情况，不断提高项目投标的中标率。
2.5对报价详细分析，最终确定报价
在此基础上项目报价的确定还需要对业主的标底价的分析、对其他投票人的报价分析和保本红线价的分析。另外，投标人要充分了解业主的习惯，特别是其评标、定标的方法；根据以往的投标记录或者搜集有关资料了解其他投标人的价格变化；根据自己企业的实际管理水平、市场价格确定工程的保本价，最终以此来确定本次的投标报价。
3、结语
投标单位要在激烈的市场竞争中占有市场，一定要掌握企业实际的投标预算、精通投标报价的技巧和方法，提高招标项目的投标报价水平，投标人只有采用不同的投标策略，才能对投标报价正确分析，进而果断作出决策，使企业处于不败之地，从而保证低投标高效益，真正为企业的生存发展和壮大创造先决条件。
参考文献：
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[2]陈小仙.建筑装饰工程预算和报价.[j].城市建设理论研究.2010.10
[3]冯小平.浅析装饰工程施工投标的预算和报价技巧.[j].门窗.2013.4
论文作者:任环
论文发表刊物:《低碳地产》2016年第7期
论文发表时间:2016/10/14
标签：企业论文; 预算论文; 定额论文; 项目论文; 工程论文; 工程预算论文; 投标人论文; 《低碳地产》2016年第7期论文;