浅谈当前国合零售商场的进货管理，本文主要内容关键词为：浅谈论文,商场论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
随着社会的发展，改革开放的进一步深入，各种生产企业如雨后春笋纷纷冒出。在剧烈的商品竞争中，便出现了正货、次货、冒牌货等。在这种情况下，企业经营者们是怎样精于决策，保住企业的信誉呢
进货是商业企业经营活动的起点，没有货源就无法进行经营活动。因此，加强进货管理是十分重要的。进货好，销售兴旺，企业经济效益好，否则，资金积压，费用大，企业亏损。当前，国合零售商场都处在多种经营方式竞争的大商业、大流通格局，加上一些商品的流通秩序比较混乱，国合流通企业的主渠道地位受到冲击，在这样复杂困难的情况下，如何抓好进货管理，参于市场竞争，这是企业领导必须妥善处理的问题。
由于改革开放，各种形形色色的生产企业如雨后春笋的成立，有乡镇企业、三资企业、个体企业、外商独资企业和国营企业。商品上可划分为正货、次货、冒牌货、走私货、免税货等等，为了竞争他们在供货的手法上越搞越新，越搞越奇，零售企业防不胜防。
归纳当前供货手法可分为以下几种：第一种：是回扣。凡进货者，特别是现金进货者，都以件数或进货金额回扣几点。这种回扣手法当前最为突出，企业领导如果忽视，不采取措施，就肥了进货者，伤了企业，这种“回扣”最容易进次货、冒牌货；第二种：所谓奖励。凡进货者签约付款后，当场可拿到一笔可观奖励金，又不需要签名，不容易追查，这样最容易购进假货，坑了顾客，又损伤了企业的声誉，对这样的进货者，企业领导要严罚，不能手软；第三种：发促销费。当前许多生产企业为了推销其生产的产品，都在促销费上作文章，要求零售企业的部门领导或柜台组长帮助推销，推销大，发的促销费越多，这种促销手法都是同类商品积压多的企业实施较多，都以代销为主，每月结帐一次。其害处一是商品单调，不能满足多数顾客的需求，又占用较多柜台，影响零售企业的销售；二是部门领导和柜台组长都把精力放在这方面，想多分些促销费，影响商品开拓。第四种：批量定价，就是进货多，供货价格低。这种供货手法一般都在大型的国营生产企业和三资企业实施。质量保证，声誉好又实行三包，零售企业应把进货目标放在这样的企业上。实行定点组织货源。
为什么当前会出现这样的供货手法？我认为离不开以下两个主要原因：一是市场竞争所致。有些生产企业为了生存和发展、不视国法规定，不顾产品质量，只追求数量，盲目生产，产品积压。为了推销积压商品，只好推出离奇供货手法，至使零售商场的个别领导和业务采购员，为了拿到回扣或所谓的奖励金，就不管产品质量的好与坏，也不管商品有否销路，盲目签订了合同，组织回大批量的货源，结果销路不佳，库存积压。已经销出去的商品，顾客又来信投诉，只好给予办理退换或退货。如果商场每个业务采购员都是这样组织货源，可想而知，企业只会亏损，导致关门倒闭的结局。
二是为了金钱所致。当前社会上出现“金钱能使鬼推磨”，处处以开路的现象。这股歪风在商界里也很盛行。所以就出现了离奇的供货手法。在这样离奇的供货手法下，零售商场销售假货，走私货的现象，一个一个出现。而且仿造手段高明，很难辨别真与假。在真假难分的情况下，有些顾客在选购商品时，往往是从商品价格上挑选商品，结果坑害了顾客，毁了企业名称，又腐蚀了干部和职工。企业主要领导应该看到这个问题的严重性，要发动职工制订有关规定，抓好反腐昌廉教育，坚决杜绝假冒伪劣商品进入商场，企业才有活力。
当前，市场疲软，商品分离，竞争激烈。在这种形势下，如何合理组织货源，搞活营销，是当今企业很关注的问题，抓好了企业兴旺发达，企业效益好；抓不好，企业亏损，还影响职工工作情绪。所以，进货管理很重要，应列入企业主要工作议程，抓审批、抓检验、抓销售。根据当前市场形势和顾客需求的心理，商品销售上出现了三个转变，特别是海南市场。一是，从过去追求贵重的商品，改变为玲珑实惠的商品；二是从过去追求的保值商品，改变为生活上需求的商品；三是从过去单调商品的挑选，改变为系列商品的选购。为此，国合零售商场的主要领导要抓好以上三个转变，及时研究经营策略，合理的组织货源，销售才能搞活。
要合理组织货源，必须注意抓好以下三个问题：第一，是抓好教育工作。在当前离奇的供货手法下，抓好企业骨干教育工作是很必要。企业领导要反复组织骨干、职工学习国家颁发的“质量法”，从思想上武装每个职工，使他们立足于商场，贡献于商场，这项工作要常抓不懈，企业才有活力；第二，是制订奖罚规定，国有国法，企业也要有自己的规定。特别是当前假冒伪劣商品盛行的情况下，既要对消费者负责，又要保证供给。除发动职工制定杜绝假冒伪劣商品进入商场销售的规定外，还要制订谁进货谁负责的奖罚规定，要重奖严罚，企业的知名度才能提高。第三，是要遵循进货管理原则，严抓进货审批手续。进货管理原则是：“以销定进，勤进快销，以进促销，储存保销。”这是国合零售商场多年以来总结出的精华。能遵循进货管理原则组织货源，企业的经济效益就好，否则资金占用大，费用多企业亏损。这就要求企业领导在进货审批上，要亲自过目，一项一项审查，该进货的，要大胆审批，下面的部门才能灵活经营；不该进货的，一件都不准进。这样，进货审批权限掌握在上面，企业经营才能搞活，销售才能上去。
综上所述，进货管理在当前市场竞争激烈的形势下，显得非常重要。抓与不抓，效果不同。为此，企业主要领导要在进货管理上作文章，要下大力气，集中主要精力进行市场调查，合理的组织货源。这样，销售额才会天天递增，经济效益才会月月提高，企业才能立于不败之地。
要搞活销售，积极引导消费者选购商品，这是国合零售商场的主要任务。也是检验进货是否合理，有否假冒伪劣商品的最好评审员。希望各界人士参于这项工作，关心国合零售商场进货管理。海南友谊商场推出的购物注意“1、购买商品要开票，出了问题好查找；2、选购食品看说明，避免发霉或失效；3、购物不光看广告，必须眼见知好孬；4、友谊商品有三包，依法保护取可靠；5、一种物品多家瞧，想购名牌到友谊；6、三无产品不能要，买后出错添烦恼。7、处理商品谨慎选，出现问题三不保；8、畅销商品货紧俏，售后服务要问好；9、高档商品虽然好，手续齐备才能要；10、马路商品乱标价，质量真假要看好”。这十项注意，在当前的市场形势下，值得每个消费者引以为鉴。
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