王兴春
云南建工第四建设有限公司 云南省曲靖市 655000
摘要：建筑施工企业在工程项目投标前决策直接影响着工程顺利建设和企业的整体运行，因此施工企业建筑项目投标前期决策具有重要的意义和作用。本文将通过对施工企业投标前期运用的加权平均比较法、决策树法对施工企业投标前期策略进行研究，进而从生存报价策略等三个方面对建筑施工企业的投标报价策略进行探索。
关键词：建筑工程；项目投标；前期决策
改革开放以来，我国经济发展迅速，建筑行业更是异军突起成为促进我国经济增长的中坚力量。建筑行业良好的发展势头将大量建筑施工企业引入到建筑市场中，进而使得行业竞争愈发激烈、施工企业竞争压力越来越大。建筑施工企业要想获得健康发展，就必须强化自身的经营管理。而建筑工程投标是施工企业经营管理活动的重要内容，企业的经济效益和稳定发展于此息息相关。因此建筑施工企业应当充分重视建筑工程项目投标前期决策，采取科学有效的方法进行招投标项目的选择和进行投标报价
一、施工企业投标前期策略
实践当中建筑施工企业的经济效益和发展走向与投标项目的选择息息相关，因此企业管理者应当予以投标前期决策充分的重视。
（一）加权平均比较法
建筑施工企业是否对某一建筑工程项目投标受多种因素的综合影响。比较重要的影响因素包括竞争对手情况、业主情况、投标项目状况、企业自身情况，其中的每一种因素都受自身子因素和其他三种因素的作用影响，所以施工企业是否参与投标取决于所有因素的综合作用效果[1]。
进行多方比较是投标人进行投标前决策中做的主要工作，其中加权评分比较法是这项工作中常用方法。该方法的原理是投标企业以各种影响因素的重要程度为依据，将不同的权重赋予各个因素，并由投标负责人赋予各个评价指标相应的分数，再将各项因素的权重系数和其所获得的评分，结果就是综合评价得分。然后用综合评价得分除以过去情况或事先设定的值，所得数值越大则该项目越有投标的价值，该值进而成为参与投标决策的重要依据。
例如，某投标建筑工程企业在某投标项目中分别评价竞争对手情况、业主情况、项目情况、自身情况，并将权重分别赋予每项。其中0.45为自身情况、0.25为项目情况、0.15为业主情况、0.15为竞争对手情况。同时施工企业自身因素对某工程投标机会的影响情况如下表1所示。
二、建筑施工企业的投标报价策略
投标建筑工程企业在作出前期投标决策后，应当对招标文件进行认真分析进而为投标报价做好准备。投标时投标企业需对自身的经营状态进行判断，进而从实际需求和实际所处状况出发对可行性进行判断；与此同时投标企业还需对本次投标报价的竞争激烈程度进行预测，并对相关影响因素进行综合考虑进而实现对现有资源的有效利用，对投标进行合理安排并据此进行报价决策[3]。
（一）生存型报价策略
能在激烈的市场竞争中中标是这种报价策略的目的。因此运用这种报价策略的投标建筑施工企业通常会将报价降得很低，企业报价低于市场价的现象经常发生。投标企业按照低于市场价进行工程建设，很难获得收益。但是这种低价策略也能够帮助投标企业获得招标企业的关注，并使得中标的可能性大幅增加。施工企业在工程任务缺乏的时候可采用这种报价策略；在分期建设的建筑工程中，投标企业也可采用这种报价策略，首先通过低价策略获得第一期工程的承建权，业主会将后面的工程继续承包给完成好的单位，在后面的工程中施工企业就可以获得更高的收益。另外，也有些单位中标后，中标单位和建设单位在签订合同时，对合同条款特别严谨和重视，利用合同中某些不明确的条款或是向业主提出某些先进的施工方案，使业主修改设计图纸或是施工方案，为其低价中标的工程项目谋取额外收益。
（二）信誉型报价策略
打开市场、树立良好的信誉、占领市场是采用信誉型报价策略的投标企业的主要目的，基于这种报价策略的工程报价通常较低，并且收益率小于10%。同时这种报价方式能够满足那些刚刚进入建筑行业、急需大量客户的建筑施工企业。实践当中前景乐观、工作量大、技术水平低、施工较为简单的建筑工程项目比较适合信誉性报价策略。
（三）盈利型报价策略
实现最大盈利是盈利型报价策略的核心目标，建筑施工企业的自身优势在这种报价策略下能够得到充分发挥。因此采用这种报价策略的企业提出的报价会相对较高，工程施工收益率一般不低于20%。建筑施工企业自身的特长在这种报价模式下能够得到充分发挥。实践中在建筑施工行业内拥有良好声誉的企业、在项目的各个方面具有绝对优势建筑施工企业经常采用盈利型报价策略。此外在一些小型建筑工程项目中建筑企业认为提出较低报价收益率低，进而提出较高的工程报价。
结语：
建筑工程项目投标是建筑施工企业日常经营管理的关键部分，其中建筑工程项目投标前期决策很大程度上决定着投标工程项目能够带来的效益的多少，进而对企业的发展产生影响。本文分析了建筑工程项目投标前期策略，并对建筑施工企业的投标报价策略进行探索。但本文还存在一定局限，希望行业人员能够加强重视，运用科学的方法进行投标前期决策和投标报价，进而促进企业经济效益和竞争力的有效提升。
参考文献：
[1]魏然，管昌生.建筑工程项目投标决策方法研究[J].国外建材科技，2015，（07）：120-122.
[2]李顺国，李汇，黄清平，龚必武.建筑工程项目投标风险的预测模型研究[J].武汉理工大学学报，2011，（09）：165-168.
[3]徐靓，张九根，梁雪春.基于熵权决策法的建筑工程项目投标[J].建筑经济，2012，（07）：165-167.
[4]杨桂云.探讨建筑工程项目投标报价技巧及风险分析[J].中国建材科技，2014，（09）：219-220.
论文作者:王兴春
论文发表刊物:《基层建设》2015年25期供稿
论文发表时间:2016/3/22
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