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摘要：随着市场经济的日益发展，工程投标应运而生，并逐渐成为施工单位接揽施工项目的主要途径。建设工程实现招标投对于降低建设工程建设投入，优化并合理配置社会资源，建设工程建设项目合理确定价格，提高资金投资效益具有重要作用。如何使用投标报价的策略技巧等问题，是建筑施工企业能否在激烈的国内国际工程施工投标竞争中获胜得到最关键的问题。
关键词：建筑工程；投标报价；技巧分析
建筑工程投标是响应招标，拟定施工方案和进度，估算工程成本，并给出初步报价，然后参加竞争，争取最后中标的全过程。投标报价是工程投标的核心，报价过高会失去承包机会；而报价过低，虽然可能中标，但会给工程承包带来亏损的风险。为在投标竞争中取胜，施工企业须在投标中采用正确的策略及运用恰当的报价技巧来作出合理的投标报价。因而，施工企业间的投标竞争，其实也就是投标报价的竞争。换言之，投标竞争取胜的关键是投标报价，其取决于报价策略及技巧的选用是否正确，是否得当。
1 前期准备工作
1.1广泛收集各类信息和情报
（企业单位需要再社会为我们提供信息的帮助下，可以进行相关资料和情报的搜集）（这里面我们总共分为两个大部分：①跟着国家政策走，在了解相关法律法规的前提下，进行投标报价的工作，以此达到工程顺利的进行；②利用计算机技术通过互联网对社会市场的调查、进行情报分析和信息管理，还有可以及时更新相关材料的价格信息。由此，便不会造成工程项目的影响。）（而且，工作的对手也不容疏忽，我们需要及时对其进行了解，如果我们不知彼，不知己，就会每战必殆，影响到投标竞争的结果。）
1.2重视招标文件，“投其所好”才能提高中标率
在编制工程投标报价的过程中，有投标经验的都必知，其中，投标文件是极其重要，因为它会影响到报价的质量。（在招标文件中，影响报价编制的因素主要由工程数量、技术规范等的要求构成。）（编制报价的过程中，想要使得投标业主的要求更加具体，投标制作人需清楚每项每条的情况，按照投标业主的要求去符合招标文件，只有“投其所好”，才能提高竞标的中标率。
1.3充分理解分析招标文件和设计文件
投标建筑企业接到招标的文件后，（有以下几个步骤需知：①招标文件中的条件内容、报价以及施工图纸需要详细了解并且分析，然后需要加入到预算编制中；②在招标文件的内容中，遇到疑问的地方，需要清楚责任和意见统一，之后可以向招标单位要求解答疑问，前提是以书面的形式；③在问题出现的前提下，需要有专业人员与招标单位随时可以联系来以便问题可以尽快处理以及反馈信息。）
1.4 编制设计、方案
（怎样的施工方案才是吸引业主的呢？既是低价又是合理的。当然，前提是考虑到各个所潜在的风险。不仅要做到成本的有效控制，而且还要做到施工设计的一个严密性。）（施工方案的制定尺度条件有如下：①根本上的人物力节省开支，严格把握质量；②使用节能低耗的新技术新工艺；③符合其他的条件下，材料报价接近市场的整体水平。此外，综合分析，方案的各个细节调整，最终才确定最科学、经济综合的最佳方案。）
2 投标报价技巧运用分析
2.1不平衡报价
在总价基本确定以后，通过调整内部子项目的报价，希望既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆可以提高单价的子项目包括：能够早日结帐收款的项目；预计今后工程量会增加的项目；暂定项目中肯定要做的项目等。这样当工程量减少时，可以使投标人利润的损失减少，相反当工程量增加时，投标认可获得更多的额外利润；可以较早的收回工程款，增加流动资金，减少贷款利息；招标文件中又不明确的或有明显错误的，施工过程会修改及变更得分项工程，可适当提高报价，以利于在变更索赔中采用。
2.2突然袭击法
由于投标的竞争激烈，为了迷惑对方，可以通过泄露一些虚假的情况，比如对于放出该投标项目不感兴趣之类的虚假消息，但是在投标截止前会突然的参与投标，并且将投标价压低，让竞争对手无法采取措施应对。
2.3 多方案报价法
对于一个招标文件，如果发现工程的具体范围不很明确、合同有些条款不清楚或者不公正、技术规范要求过于苛刻的情况，投标方在投标报价前，应积极对原招标文件进行深入彻底的研究，按原招标文件报一个价，其次再按照某条款可能出现某种变动的情况下，报一个价。
2.4无利润竞标法
招投标工作中，业主一般会对那些即能完全保证施工质量、施工工期、又作出较低报价的投标单位产生浓厚兴趣。投标单位一般采用无利润或微利保本竞标法时，是基于有利于自身发展而长远考虑的。如某些企业投标目的不在于从当前工程获利，而是为开辟市场或为掌握某种有发展前途的工程施工技术。无利润竞标一般适用于以下情形：
①相较竞争对手自身缺乏竞争优势。
②一定时期内，企业无在建工程，若再不得标，将难以维护生存。
③分期建设的项目，为获得首期项目
2.5联保法和捆绑法
联保法指在竞争对手众多的情况下，由几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，
这种联保方法在实际的招投标工作中很少使用。捆绑法比较常用，即二三家公司，其主营业务类似或相近，单独投标会出现经验、业绩不足或工作负荷过大而造成高报价，失去竞争优势。而以捆绑形式联合投标，可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担，相对提高了竞争力和中标几率。
2.6 增加建议方案
有时候提出一个方案是招标文件中的附带规定，是可实施的。此时建筑施工企业应该组织一批有经验的技术人员对原招标的设计图纸和施工方案仔细深入的研究，然后再提出更为科学合理的施工方案，这对吸引业主有很重大的作用，也增加方案中标的成功率。
3 总结
总之，投标竞争是企业之间综合素质的竞争，投标报价策略与技巧。在坚持优质优价的最终原则下，一个成功的投标报价，需要的是最适合自己的投标报价策略和报价技巧。好的报价如果做到既要提高中标率，又要保证获得更高的利润，这就需要编制投标报价时掌握一定的技巧和方法，确保报价更为有效。
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[5]谭雁璋．浅谈编制投标文件应注意的问题[J]．山西建筑，2007，（6）．
论文作者:张婉
论文发表刊物:《基层建设》2016年15期
论文发表时间:2016/11/17
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