数字时代IP商业化刍议
文/袁俊
改革开放四十年以来，中国走过了工业普及化到工业现代化的加速跑，而工业的繁荣则带来了商品生产的标准化与规模化。作为规模化标准工业时代的必然产物，商品同质化也成为客观存在的流通领域挑战。与此同时，中国消费者也在进化，当消费者走过“商品匮乏”，大踏步跨过“商品丰饶”的里程碑时，全新的商业消费挑战迎面而来。消费者不再满足于“商品匮乏”时代的单纯需求性购买（需求性购买意味着消费者仅购买商品功能且满足基础需求），而升级为购买更具有隐性附加值的商品。
商品同质化与消费升级趋势并肩，商界探索者们尝试探寻价值附加项，而IP便在此节点登陆波澜壮阔的商业舞台.在过去的一些年内，IP越来越成为商界出现频率较高的名词。与此形成对比的是，作为新生事物的IP商业化并未探寻到最接近真相的核心规则。解析IP商业化现状会发现，更多IP产业从业者仍然在纠结于如何打造爆款IP或者如何利用爆款IP进行传播的层级。
细究IP商业领域，会发现三个不容乐观的现象。
其一，对IP的认知处于混沌阶段：太多认知将IP直接等同于内容，且顺势而为地将小说、网剧、电影等信息载体与IP划上等号——而在实战意义的IP商业范围内，IP的范畴要广泛得多。
其二，对IP的价值产生错误判断：大量IP方向的尝试，均聚焦在IP传播层面，而忽略了IP能够在传播之外赋能于多个产业链环节，形成消费决策指向并且形成IP溢价。
“什么是IP？”词条意义解释的IP与知识产权，并不足以在商业领域形成范围界定，IP可以划分为六种不同的细分种类，依次对应内容主张类IP（小说/电影/网剧/综艺/游戏等），角色主张类IP（内容内的角色，或者自然人角色，或者虚拟形象角色），场景主张类IP（城市IP是其中代表作，与此同时，全中国最具代表性的场景主张类IP是故宫文创），会典主张类IP（会议与典礼具有极强的IP属性，譬如奥斯卡，或者诺贝尔，以及更多）；赛事主张类IP（NBA，中超，欧洲五大联赛，网球大满贯；另，赛事主张类IP并不局限于体育赛事，还包括了更多）；品牌主张类IP（品牌从来不是LOGO不是颜色不是声音，品牌是有内容加载的承诺，而这种承诺能在品牌涉足范围内形成IP赋能）。
老道仔细斟酌着遣词造句，告诉王祥：“小伙子，你这批玉器果然是大凶之物啊。而且，不瞒你说，虽然这些玉器里不少都是上百年的古玉，但是做工和成色却是一般，不是什么名贵的器物。俗话说，玉不琢不成器。你这批玉器应该不是出自名家之手，要想卖出个好价钱难啊。”
其三，对IP的流通存在孤岛效应：正因为IP能够作为核心贯穿产业链多个业态且扮演核心驱动力角色，产业链环节的不同业态角色，仅熟悉所属产业的价值规律和方法论，对于上下游规律一知半解，对于深层次环节的规律和方法论绝对陌生，这让整体产业链出现断层和孤岛的流通障碍。
“什么是IP商业？”所有的商业均具有三大基础要素，分别为交易角色（即交易的双方或多方），交易关系（即交易角色以何种模式进行交易）以及交易价值承载物（被交易的商品或服务），IP商业的边界，在于界定IP是否作用力于三大商业基础要素中的一项或多项；
解析IP与商业，迫切需要梳理澄清三种关键认知，即“什么是IP？”“什么是IP商业？”“什么是IP生态商业？”
客观认知IP，IP商业以及IP生态商业，对IP产业的发展壮大具有现实意义：第一， IP产业和任何其他产业一样，经过一段时间的尝试摸索，正在形成价值共识，而产业共识则意味着产业价值观的普世化，对产业良性发展将起到指导作用；第二，IP产业的断层和孤岛效应，在于理念/边界/生态的理性认知后，才可能实现越界融合，才可能让IP赋能生态商业变成融合后的价值公约数；第三，唯有认知与共识，才能唤醒跨产业环节的资源流动，令商品不再是商品，令商品IP溢价成为人民日常消费生活的常态，令商业走出简单粗暴的规模化标准商品生产流通，成为有温度有态度的产业模式。
“什么是IP生态商业？”IP商业从来不是孤立的存在，相反，正因为IP的核心赋能作用，IP可以作为主轴贯穿整体生态商业结构，以IP为动力层，承接载体/商品/服务三位一体的商业形态层，随后进入到分发到交付场景的价值交付层，才能作用力于最终的消费者，在此三大层级之外，还存在着若隐若现的数据贯穿轴，令IP在产业链的每个环节的赋能效应实现闭环评估。
医院以ICD10病种分类为基础，以DRGs理论及改革成效为指导，通过各职能科室与临床的细致沟通，最终搭建起覆盖全院已开展的近2000个病种的分析体。
使用300线的编码器连接直流减速电机，通过H桥5A双路直流减速电机驱动板连接Arduino uno当做单独的底盘控制器，减轻主控制器的负担，使得机器思考时间降到5 ms 1个周期.
经费保障方面，省政府发文明确各级征收的水资源费主要用于水资源节约、保护和管理工作，比例不低于60%，水资源费实行项目返还。
故宫文创，在IP生态商业领域扮演着标杆性的旗手角色。众所周知，作为中华第一景点，故宫不仅是凝聚了数百年皇家文化沉淀的博物馆，也云集了数以万计的珍贵文物，但故宫一别于常态的高冷博物馆形态，将文物造型转化为手信纪念品，一则在纪念品市场赢得消费者高度认可，二则让历史传承不再枯燥难懂，令古代文化获取到更多国人的关注和兴趣。
如果说故宫文创代表了历史文物遗迹的商业化成功典范，那南派泛娱则对当代IP如何生态商业化进行了教科书一样的示范，当南派三叔凭借《盗墓笔记》获取亿级读者关注时，南派泛娱启动了电影、网剧、话剧等多种内容延展载体。更有甚者，以《盗墓笔记》为主题的密室逃脱游戏已在杭州落地运营。将一个网络文学IP渗透到多个产业业态的角角落落，南派泛娱的典范效应值得重视和研究。
数字科技高速发展，带来信息流通和商品流通的加速度，同时，IP也获取到借助数字科技力量赢得受众认可且赋能生态商业的勃勃生机，尽管如此，这条道路仍然极为漫长，需要从业者们的精雕细琢，以及无可量计的积极努力。
作者系中国数字营销委员会常务副秘书长
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