试谈乡镇企业的竞争策略，本文主要内容关键词为：乡镇企业论文,策略论文,竞争论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
竞争，是商品经济的客观要求，优胜劣汰是竞争的必然产物。现代企业，特别是乡镇企业，作为自主经营、自负盈亏的商品生产者与经营者，如何在日趋激烈的市场竞争中占居优势，立于不败之地，求得生存和发展，本人经过多年在企业工作的实践归纳有以下几点策略：
一、信息处理要快
市场信息，是一种从事商品经营活动所不可缺少的特殊经济资源。因此，乡镇企业必须经常不断地观察市场变化，了解市场行情，分析市场动态，研究市场趋势，注意及时收集，把市场信息变为企业财富，切不可跟在市场后面爬行，作出滞后反应。否则，乡镇企业将难以立足和生存和发展。
二、决策过程要短
决策，尤其是重大决策，是经营管理的中心环节，它关系到企业的兴衰存亡。因此，企业不可草率马虎，必须小心慎重。但是在商品经济迅速发展的今天，良机可谓瞬息万变，一闪而过，这就要求企业在作决策时不仅要小心慎重，而且要果敢决断，以防迟疑不决而贻误良机。
三、生产成本要低
在销售价格一定的情况下，企业增加销售利润的基本途径就是要降低生产成本。为此，企业必须千方百计减少原材料消耗，提高设备利用率和劳动生产率。只有这样，才能使企业生产的商品中所包含的劳动时间低于社会必要劳动时间，从而增强本企业商品的竞争能力。
四、资金占用要少
资金是企业从事商品生产经营活动的一个基本要素，能有效地利用资金，企业就能在竞争中生存和发展。所以，要求企业用比较少的资金占用取得比较多的资金来源。为此，企业必须采取定额管理和承包经营等严格完善的规章制度，努力减少原材料库存，防止产品积压，加速资金周转，减少资金占用。
五、产品质量要优
用户购买商品虽然千差万别，但是有一个共同标准，就是物美价廉。物美即质优，价格相同的产品，质量越优就越受用户欢迎，就取得了占领更大的市场的潜力。
六、推销渠道要多
商品生产出来以后，企业是“守株待兔”还是主动出击，其销售的数量和用户的多少是大不一样的。所以企业必须积极开拓市场，充分利用众多的销售渠道，主动占领和巩固广阔的产品销售市场。
七、企业策略要灵活
面对复杂多变的市场，企业要有比较强的应变能力。所以要求企业在正确的经营思想和经营方针指导下，根据市场的变化趋势和发展动态，在服务、产品品种、销售价格、广告宣传、推销渠道、商标选择等方面，及时地采取灵活的经营策略。
八、管理水平要高
国内外实践经验证明，企业的发展一靠技术，二靠管理，而乡镇企业的实际情况是技术落后，管理也落后。因此乡镇企业在当前既要采取先进技术，又要提高管理水平。只有这样才能有效地利用有限的资源，迅速牢靠地占据市场竞争优势。
九、力求获得最佳的经济效益
经济效益，不仅是企业生产经营的直接目的，而且是企业技术管理水平的综合体现，它决定着企业竞争的最终结局。因此，乡镇企业必须以较少的投入取得较多的产出，或以较少的劳动消耗创造较大的劳动成果，只有这样才能取得最佳的经济效益。
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