子品牌策略，本文主要内容关键词为：品牌策略论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
企业在成长发展过程中，有一个如何将蛋糕做大的问题。在企业发展初期，一般都是单一产品，要再上台阶，除了提高现有产品的销量和市场占有率外，就需要增加产品品种来实现企业的规模扩张。
在古典的品牌理念下，企业名＝品牌名＝产品名，企业宣传都是围绕提升同一个品牌的知名度和美誉度进行的，不存在协调企业总品牌与各产品品牌之间的关系问题。但是，产品品种增加后，是进行品牌延伸让新产品沿用原有的品牌呢，还是采用一个新品牌？若采用新品牌，那么新品牌与原始品牌的关系如何协调？这是一个复杂而又具有操作难度的问题。很多企业在发展新产品时，因在这一问题上未能把握好而栽了跟头，不仅未能成功开拓新市场，而且其基本市场也被人家抢去了。
另外，品牌延伸与多品牌各有利弊。品牌延伸，多快好省，却易陷入“延伸陷阱”；多品牌，遍地开花，需要企业实力作后盾。那么，有没有一种策略，既具有两者的优点，又能克服两者的缺点呢？答案是肯定的，那就是运用子品牌策略。
一般说来，子品牌有两种形式：一种是母子品牌均是产品名称，如“三星——名品”、“乐百氏——健康快车”；另一种是企业名称与产品名称，如“P&G”与“潘婷”。 但后一种形式随着时间的发展也趋向于前一种形式，因为一些企业品牌已被人们接受为产品的代名词，如“宝洁”，人们早已把它和洗涤类产品挂上了钩。
子品牌进行宣传时应注重策略，以免造成混乱。
1.广告宣传的重心是母品牌，子品牌处于从属地位。相应地，广告受众之识别，记忆及产生品牌认可，信赖和忠诚的主体，也是母品牌。这是由企业必须最大限度地利用已有成功品牌的形象资源所决定，否则就相当于推出一个全新品牌，成本高难度大。
比如，“海尔——神童”洗衣机，子品牌“神童”传神地表达了“电脑控制、全自动、智慧型”等产品特点和优势，但消费者对“海尔——神童”的认可、信赖乃至决定购买，主要是基于对海尔的信赖。因为海尔作为一个综合家电品牌，已拥有很高的知名度和美誉度。其品质超群，技术领先，售后服务完善的形象，已深入人心。若在市场上没有把“海尔”作为母品牌进行推广，而是以“神童”为母品牌，那么，其成功是比较困难的。一个新电器品牌要让消费者广为认可，没有几年的努力和大量投入是不可能的。
同样，宝洁的产品，也是很好的一个例子。如果你看到一则广告，告诉你新上市了一种洗衣粉“熊猫”，你肯定会把它当作普通洗衣粉并且没有多大兴趣，但是当你知道这是“宝洁公司优质产品”的时候，情况就完全不同了。很显然，消费者对“熊猫”的认可，是基于宝洁之上的。没有“宝洁——熊猫”这一模式，“熊猫”洗衣粉恐怕很难立足于世，即使存活下来，也与普通洗衣粉没什么两样了。
2.子品牌一般不额外增加广告预算。采用子品牌后，广告宣传的重心仍是母品牌。子品牌不单独对外宣传，都是依附于母品牌联合进行广告活动。这样，一方面能尽享母品牌的影响力；另一方面，子品牌识别性强，传播面广且宣扬了产品个性形象，故只要把在不采用子品牌的情况下，本来也要用于该产品宣传的预算，用于子品牌的宣传，其效果肯定超过只用母品牌的战略。
3.子品牌一般都直观、形象地表达产品的优点和个性形象。“松下——画王”彩电的主要优点是显像管采用革新技术：画面逼真自然，色彩鲜艳，子品牌“画王”传神地表达了产品的这些优势。长虹的空调系列“雨后森林”、“花仙子”等子品牌栩栩如生地把长虹空调领先的空气净化功能表现了出来。
4.子品牌力求突出自己的个性，使母品牌形象更丰满。子品牌要求直接表现产品特点，如海飞丝的独特魅力在于去头屑，而潘婷则侧重于头发的营养等，这就极大地丰富了宝洁为顾客着想的形象，并且由于其个性突出，虽然几种产品成分差异不大，但其市场占有率在洗发水市场仍然名列前茅。
5.子品牌以母品牌为中心。子品牌是基于母品牌的品牌，离开了母品牌、子品牌也就失去了活力。子品牌的各种运作须以母品牌为中心，紧紧围绕母品牌。世界著名的洗涤用品公司宝洁公司便成功地运用了这一策略，几乎其所有的子品牌的推出均是成功的。既然说宝洁公司运用了这种策略，那么，其母品牌是什么呢？是海飞丝或飘柔吗？都不是，是宝洁。细心的观众会发现，不管是海飞丝、潘婷，还是飘柔，其广告的最后，都会打出“宝洁公司优质产品”来，正是因为它强有力的支撑，使得海飞丝等洗发水，肆无忌惮地瓜分着中国的洗发水市场。宝洁公司几十年来一直坚持让所有的子品牌紧围宝洁这一原则，使其品牌发展呈现出系列化与差别化的特点。世界著名的可口可乐公司也采用了这一策略，在可口可乐的强有力支持下，可口可乐、雪碧、芬达、健怡可乐4个子品牌占据了世界5大饮料的4个席位。 这是传统的品牌理念从未敢著望的。国内成功运用这一策略的当属云南红塔集团，以“红塔”为核心，“红塔山”已成了其子品牌，其获得的效益更不用提了。
6.子品牌具有易记忆，富有想象力等特点。子品牌采用富有想象力的词汇，不仅能起到生动形象地表达产品特点的作用，而且传播快捷广泛，易于较快地打响子品牌，“花仙子”、“雨后森林”、“健康快车”、“TCL——巡洋舰”等都具有这一特点。