苑蕾 于子娢 宋欣悦 陈韦光 王月坤
(沈阳城市学院，辽宁省沈阳市，110112 )
摘要：花泥画作为近些年来新兴自制艺术品市场中的一员，其低投入、高收益等优势，使其成为较为火热的创业项目之一。本文主要从花泥画工艺特点入手，介绍和分析花泥画的市场营销以及创业趋势，并对其发展前景进行预测，以期为花泥画的进一步推广提供参考依据。
关键词：花泥画；市场营销；创业；趋势；前景
引言：花泥画是一种集浮雕、胶画以及沙画特点于一身的新型装饰画，其创作材料不仅可以直接使用并附着在除空气与水以外的任何材料上，同时色泽亮丽的花泥材料干后既耐水又不易褪色，可以长期保存［1］，使越来越多的创业者选择花泥画作为创业项目。对此，我们十分有必要着重探讨花泥画市场营销、创业前景以及趋势，从而为花泥画产业的良性发展奠定基础。
一、花泥画的工艺特点
花泥画，也被称作彩泥画，是一种极具立体感的新型浮雕状装饰画。该工艺主要使用一种环保型的软性彩色泥巴作为制作材料，材料本身具有很强的粘附性，可以十分轻松地在其它硬质材料上作画，比如木板、纸板、布、玻璃、瓷等，整个画面凸起且层次分明。在自然晾干后彩色泥巴材料会坚硬如石、色彩艳丽。不会轻易脱落、褪色，可以长期保存完好。如果再为制作好的花泥画配上画框，它又可以摇身一变，成为可悬挂、可观赏的高档装饰画。
二、花泥画的市场营销策略
1、花泥画营销模式及收益
花泥画经营者可以将营销细致的分为以下几个部分：第一，销售花泥画成品。花泥画成品的销售应根据画幅大小来确定。花泥画在装上画框后，可以根据内芯大小，比如15×15cm、15×20cm、20×20cm、20×25cm……，每幅花泥画收费20～50元不等；第二，针对学生群体自制花泥画。经营者可以为学生提供花泥画制作材料，给予适当指导，每幅画收费10～30元不等。如果仅制作花泥画而不装画框，根据画幅大小，每幅收费5～20元不等；第三，销售花泥画材料。经营者可以为广大花泥画爱好者提供制作原材料，比如每瓶30g的花泥可定价为2～3元，尽管每瓶利润不多，但是薄利多销，利益也十分可观。
2、花泥画经营策略
由于花泥画受众广泛，所以，经营者应该根据花泥画市场需求及波动，及时改变经营策略：第一，遵循差异化原则，满足不同群体需求。花泥画老少皆宜，特别受学生群体欢迎。对此，经营者可以根据不同年龄段学生群体的性格特点、经济条件乃至图案本身繁复程度等，制定不同规格画板及其主题；第二，服务策略。为吸引广大花泥画爱好者，经营者可以为现场制作用户免费提供材料，在此基础上着重突出花泥画图案的更新服务；第三，加强激励宣传。经营者可以定期或不定期的组织开展花泥画制作比赛，并设立不同等级奖项，以吸引更多学生及家长踊跃参与；第四，连锁经营。经营者在通过经营积累了一定知名度以及财富后，就可以以制作技术、图案以及原材料等为资本，向外发展连锁店，将花泥画产业做大做强。
三、花泥画的创业前景及趋势
不同于其他装饰画，花泥画题材十分广泛，且制作随意，即使是完全没有美术基础的人也同样可以制作出精美绝伦的画作。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆就像手工制作陶器一样，花泥画提倡制作者自己动手、动脑，发挥个人想象力，一方面有助于儿童启蒙教育，培养青少年动手能力以及创造性思维，另一方面在花泥画制作过程中，孩子们可以不断获得成就感，帮助其树立起自信心，家长也可以从中产生自豪感与荣誉感。
近年来，国内涌现出一大批提倡自己动手制作的花泥画吧或者花泥画廊，甚至于将自己亲自动手制作的花泥画作为家居装饰已成为一种时尚。现阶段，市场上主营花泥画的商家与日俱增，包括一些手工艺坊、画吧以及购物网站等。具体来说，手工艺坊主要吸引下游商家加盟，而购物网站主要销售花泥画成品，画吧则二者兼顾。就目前来看，我国国内已形成规模的花泥画吧也逐年增多，包括花仙子花泥画吧、缘轩花泥画斋以及美雅花泥画廊等。这些经营花泥画的商家采取的经营策略各不相同，但是能够提供个性化花泥画服务的依然如凤毛麟角。换句话说，花泥画具有较好的发展前景［2］。
社会经济的快速发展，虽然使人们的物质生活水平不断提高，但是标准化产品所具备的一致性以及大众性也逐渐被人们所厌倦。独一无二的手工制作产品开始获得人们的青睐。手工制作产品既包含了创作者的灵感以及个性，同时在满足自身基本需求的同时，还能让人们体验到自己动手创作的乐趣。而花泥画恰恰迎合了人们的这种需求。它不仅是一种时尚体验，对少年儿童有着极大吸引力，同时还能为一些年轻人追求个性以及艺术提供创作平台。另外，花泥画同样可以勾起部分老年人对童年以及大自然的美好回忆。可见，花泥画的消费群体是十分巨大的。
四、结语
总之，花泥画作为目前最火的DIY项目之一，具有投资少、易操作、消费群体大、市场广泛以及创业成功率高等优势。将其引进校园可以在提高学生审美意识、创作能力以及动手能力的同时，培养孩子的耐心、毅力。特别是花泥画极其简单的制作方法、低廉的成本以及广阔的创作空间，更是让成为消费者体验生活、回忆过去、彰显个性的首选。
参考文献
［1］陈尚杰. 让花泥绘画在幼儿园教育中升华为花泥艺术[J]. 新课程(小学), 2017(5).
［2］屈贞财, 张岩, 倪秋华. 花泥画的制作及前景分析[J]. 现代牧业, 2013, 33(3):34-36.
作者简介：
苑蕾（1986.12.16）女，籍贯：黑龙江省哈尔滨市，沈阳城市学院教师，硕士学位，专业：环境设计专业，研究方向：室内设计与施工工艺研究方向
于子娢（1995.11.01），女，汉族，籍贯：辽宁省丹东人，沈阳城市学院，15级在读本科生 专业：环境设计
宋欣悦（1997.07.10），女，汉族，籍贯：辽宁省北票人，沈阳城市学院，
15级在读本科生 专业：环境设计
陈韦光（1996.09.20），女，满族，籍贯：辽宁省葫芦岛人，沈阳城市学院，15级在读本科生 专业：环境设计
王月坤（1997.06.01），女，汉族，籍贯：辽宁省营口人，沈阳城市学院，15级在读本科生 专业：工程造价
论文作者:苑蕾 于子娢 宋欣悦 陈韦光 王月坤
论文发表刊物:《中国住宅设施》2018年2月下
论文发表时间:2018/11/1
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