抓住机遇 快速成功——服务渔业 开创城乡致富新门路，本文主要内容关键词为：门路论文,渔业论文,城乡论文,抓住机遇论文,快速论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
卡耐基说过平庸者等待机遇，成功者制造机遇。长沙市明宇电子的总经理罗绍华，就是这么一个敢于制造机遇的人。正是因为他独到的眼光，使明宇电子只用了短短几年的时间就从同行业中脱颖而出，成为渔具行业的一匹黑马。
明宇电子是一家致力于民用渔业电子产品。研发。生产。销售为一体的大型单位。罗总出生于知识分子家庭，从小就对电子产品有着浓厚的兴趣。２００１年以前一直在深圳与哥哥经营一家电子厂，主要生产医用超声波设备和一些电子元器件，产品大都出口到东南亚及欧洲部分国家，生意做的红红火火。
那是２００１年的１１月份，一个远方亲戚打电话给罗总，说自己承包的几百亩面积的大水库合同快要到期了，水库最深处有４０几米，用网捞，用柴油发电机组捕，用尽了一切办法也收效甚微。明知有鱼就是捕不上来，捕不上来就白白损失十几万。也不可能把水库抽干，因为下面是一个小型电站。问罗总在深圳消息广信息通，又是做高科技设备的，能不能帮他看看市面上有没有适应大型水库河流湖泊的大型捕捞机器。如果有的话，且不说自己一定会买，一个县里的养鱼专业户渔民众多，至少也有几百台的销量。罗总马上去做了调查，国内市场还是白金式捕鱼机，柴油发电机组捕鱼机的天下。白金式范围太小，柴油发电机组范围大些但太耗油。通过走访渔业电子专家，了解到日本美国的捕捞船上都安装了超声波捕鱼机，可以探测跟踪鱼群的位置，发射超声波磁场。主要针对水中鱼，虾，鳖等一切冷血动物的大脑刺激其神经，呼吸系统，使其在水中缺氧，大范围浮出水面，捕鱼效果达到几十米到一百多米深宽。任意捕捞。过五分钟能复活，并可以捕大留小，不影响鱼类生长。面对国内市场的空白，需求就是市场，迅速组建了一个多位工程师的攻关小组，开始了超声波捕鱼机的研发之路。
六个多月过去了，通过引进和吸收国外先进技术，在众多工程师的不断努力下，第一个具于探鱼，捕鱼的超声波捕捞机问世了，该机成功地将多种功能浓缩到主机和电路版上，具有重量轻，功率大等特点。由于考虑深圳地价和人员工资较高的原因，２００４年将单位搬到长沙。利用长沙良好的区位优势和相对沿海便宜的土地租金，人工，有效的控制了成本，单台成本比在沿海生产低２０％，而且产品质量过硬，价格比别人便宜。相继推出了六种型号的产品：１型机２０米售价３５０元，２型机４０米售价５８０元，３型机７０米售价１３００元，４型机９０米售价１９８０元，５型机１２０米售价２８００元，６型机１５０米售价４０００元。在自己销售的同时，也成立对外招商部，面向全国招代理经销商。
新奇功能，引爆国内大市场
果不出所料！短短的几个月的时间超声波捕捞机就引爆了国内市场，其体积小，功率大，范围广的特点吸引了众多的消费者。据广西桂林代理商曾先生说，他以前是在广州一家公司打工，工资有三千多元，如果在家乡有这么高的工资就不错了，但广州的消费高，除了吃住就所剩无几了。一直都想自己做点事业，但就是苦于没有门路，更何况想在随便投资一个项目也要几万，十几万的投入，在了解了明宇电子的产品后，曾先生购买了二台３型机，一台４型机回去到老家看看有没有市场。曾先生把有意向的养鱼专业户和渔民召集到一起，实地试捕给他们看。机器开动还不到五秒钟，鱼就大范围浮出水面，围观者无不称奇，当场就有七八个人向曾先生预付定金订购。想起以前的日子，曾先生感慨的说：我才做了３个月，第一个月我就卖了２００多台，收入是以前的几倍。由于我以前都是打工，开始我还担心做不好，但没想到结果却是出乎意料，生意特别好。现在想起以前的日子真是浪费了啊！
湖北洪湖的李先生去年六月初看到明宇电子的广告，抱着试试看的心态邮购了一台１型机开始试捕，第一天捕捉到鲫鱼鲤鱼３７斤，１２斤黄鳝泥鳅。因为一型机功率较小，好多大鱼打不上来，第五天即又汇款购买了２台４型机。他现在请了４个人跟他专职捕鱼，有时候一天还能捕１０００多公斤鱼，自己联系酒店销售，月收入两万多元。
与前两位相比，廖先生的销售手法更是一步到位。他在经销明宇捕鱼机后，回到当地并没有急于直接开店，而是在渔民和养殖户集中的地方花了几百元做了墙体广告。之后打电话的人络绎不绝，才短短的两个星期就销售８０多台，廖先生想到各个乡镇都有很多养殖专业户市场很大，但农村信息闭塞不太了解这种设备。一个个乡镇的去跑没那么多的精力，于是他找到当地的鱼饲料经销商，先将货放到他们那里货卖出去再收钱，留下些宣传资料，老板们都和乐意。不到一个星期就有很多都老板打电话来要货了，都说太好卖了。到后来很多店都主动打电话要来经销代理廖先生的超声波捕鱼机。在问到利润情况时，廖先生神秘一笑说，这个不好讲。但是现在现在收入高过过去一年，而且还没有以前那样辛苦，现在我请了几个人帮我送货，自己就更加轻松了。
２００６年又传来喜讯，明宇电子超声波捕捞机新一代产品研制成功，捕鱼效果增加３５％。克服了其他捕鱼机存在的捕鱼范围小，起鱼速度慢，易伤鱼，线版易坏等缺陷。明宇电子充满信心欲打造行业第一品牌。
长沙市明宇电子
电话：０７３１－６５７３６８１ ６２１９３０９
手机：（０）１３９７４８３３８００（短信索涵） 联系人：罗绍华
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