闵隽铟[1]2002年在《中兴通讯CDMA产品营销策略研究》文中研究指明本文以我国最大的CDMA通讯设备制造企业中兴通讯公司CDMA事业部为背景，结合CDMA产品的特点，运用市场营销理论，从营销观念的建立入手，通过对中兴通讯公司CDMA事业部的营销环境、内部资源、市场细分及市场定位的全面分析，指出了公司事业部在市场营销领域的薄弱环节；并且以差异化竞争策略为指导，以6Ps理论为基础，针对公司事业部的具体情况，对其各细分市场的产品、价格、分销、促销、权力和公共关系等营销组合策略提出了系统的建议。 同时，本文以二十一世纪营销新趋势——关系营销的相关理论为基础，结合顾客关系管理、数据库营销和内部营销，对公司应如何开展关系营销，提出了自己的意见和方案。其中重点讨论了两点：首先，在建立和分析顾客数据库的基础上，逐步推行“一对一营销”，通过实施顾客关系管理，全方位扩充顾客关系与价值，使公司获得对手难以模仿的竞争优势；其次，将公司用于外部市场的营销手段和方法运用到公司内部，以营销学观点为基础管理组织人力资源，通过开展内部营销，提高公司的整体素质。
李强[2]2007年在《中兴通讯数据产品目标市场的选择及竞争策略》文中认为中兴通讯2005年进军数据市场，并取得了长足的进步。随着企业并购、外资进入，数据市场进入了新的竞争阶段。重新审视中兴通讯数据产品的目标市场和竞争策略，有着极为重要的现实意义。本文理论与实践结合，定性分析和定量分析相结合，注重用理论分析实际问题。本文首先引入复杂产品概念对数据产品特性进行分析，其次通过对中兴通讯数据产品发展的回顾，分析中兴通讯现行的竞争策略，寻找现行竞争策略的不足之处。通过对外部环境以及竞争对手的分析，明确中兴通讯所处的竞争环境，最后综合运用4C、基本竞争战略、竞争博弈、创新竞争等关于竞争策略方面的理论，以SWOT为具体分析工具，探索中兴通讯目标市场的选择，以及在竞争中所应采取的竞争策略。本文认为，基于中兴通讯目前所处的竞争环境，中兴通讯的目标市场应首先放在运营商等高端市场，实现自高向低的市场突破，快速做大渠道市场，有选择的进入海外市场。在竞争策略方面应积极采取定制化创新策略，实现产品的差异化；依托中兴通讯超长的产品线实现解决方案的差异化；凭借中兴通讯强大的品牌影响力快速提升数据品牌；通过灵活的，有竞争力的价格策略，扩大市场份额；加大对渠道市场的投入，规范渠道管理，培育出强大的渠道体系；持续与用户保持互动，建立快速响应机制，与用户建立起密切合作的伙伴关系。
励迟[3]2012年在《中兴通讯股份有限公司市场营销策略研究》文中进行了进一步梳理从全球经济国际化发展走势分析，经济复苏艰难局面是造成整个通信业持续低迷的主因。在电信业快速发展的中国，以“巨大中华”为首的国内通讯设备制造商面临着从未有过的严峻局面。2012年，我国电信业依然保持快速增长，对于中兴通讯股份有限公司等通信设备制造商而言，机会不仅出现在传统的市场中，一些新兴市场机会也在不断涌现，关键是要关注市场变化，把握市场机遇，积极参与市场竞争和调整市场营销策略来提高自身的核心竞争力。本文首先分析中兴通讯公司发展的背景，对国内外通讯行业相关的市场营销理论成果进行综述，提出论文的研究思路和技术路线图。然后分析中兴通讯研发能力和创新合作关系、市场状况和营销管理体系、顾客分布及消费集中趋势变化，找出中兴通讯的内部优势与劣势，并应用PEST分析法对通讯设备行业的外部宏观政治经济、社会和技术环境进行系统分析，研究主要竞争对手的产品和服务特色以揭示外部营销环境的机会与威胁。在理论分析中兴通讯市场营销策略基础上，指出中兴通讯应集中于公网运营和私网服务业，基于市场需求实行标准化和差异化产品策略，应用损益平衡和竞争价格定价方法，直销与分销相结合，并加大广告宣传、营销推广和高层公关力度；同时完善营销人才队伍和营销管理制度、全面开展销售项目管理、制定严格的业务流程、强化公司资源整合能力以保证营销策略的有效实施。论文对中兴通讯市场营销策略进行了优化设计，力求通过优化公司的营销方案来提高、发展和壮大中兴通讯股份有限公司的竞争实力，为我国通信设备制造业提供可借鉴的营销思路。
杨美群[4]2011年在《中兴通讯公司短信中心产品国内市场营销策略研究》文中研究表明2011年是十二五开局之年,互联网、物联网和叁网融合等已被纳入通信和信息产业十二五规划,受经济稳定发展及信息服务业大发展等利好因素驱动,我国增值电信业务市场收入将保持10%左右增长率,市场规模约达3300亿元,到2013年整体市场规模有望超过4000亿元。短信(SMS)、彩信(MMS)、个性化回铃音等传统增值业务用户平稳增长,仍是增值业务市场收入的主要力量。2011年,移动终端生产将日渐多样化,应用和内容日益丰富,移动互联网用户体验不断提升。运营商进一步大力推动3G发展,移动互联网社交平台步入高速发展期,手机支付、移动阅读、手机微博等将维持受用户欢迎的热度,软件商店、手机购物、游戏等应用将更为普及。预计2011全年,移动增值业务市场规模约2200亿元,年增长率差超过10%。国内通信设备市场竞争激烈,正在向几个大型的厂商聚集,2009年表中排名前6的企业占据整个市场的份额为58.7%,而2010年前6大厂商的份额就扩张为69.2%,占据了近7成的市场份额。中兴通讯股份有限公司成立于1985年,在香港和深圳两地上市,是中国最大的通信设备上市公司,2010年中兴通讯营业收入达人民币702.64亿元,系统与终端产品均已全面服务于欧美日高端市场的顶级运营商。中兴通讯从1995年开始涉足增值业务产品的研发,是国内最早关注并投入大量研发力量的厂商之一。中兴通讯面向全球发布了Anyservice增值业务品牌,Anyservice全业务产品解决方案旨在为运营商提供全面的、全方位的、种类丰富的解决方案,为运营商提供完善的、面向3G的、全面的网络及业务解决方案,使运营商在激烈的竞争格局中立于不败之地!中兴通讯Anyservice是迄今为止国内大型通信厂商发布的第一个增值业务解决方案的品牌。中兴通讯在多年的研发和市场工作中坚持“精诚服务,凝聚顾客身上”的核心理念,不断进行创新和探索。经过这些年的努力,业务不断发展,取得了瞩目的市场业绩,赢得了很高的经济效益和社会效益,赢得了客户的尊重。本文着重对中兴通讯短信中心产品营销策略进行分析,希望能够对中兴通讯其他产品的发展和同行提供一些启示。本文主要研究了中兴通讯的市场策略、产品创新策略、服务策略和客户关系管理策略等四个方面,在文章的最后章节对营销过程中存在的问题进行分析和总结。纵观本文,首先对短信中心产品行业进行了介绍,描述了中兴通讯的发展情况以及在短信中心产品方面的发展。接着对短信中心产品的市场进行了分析,针对中兴通讯的市场策略做了细致研究。短信中心产品的创新策略保障了中兴通讯在市场上的竞争力,所以对于创新策略的研究成为了本文的重要组成部分。其次,介绍了中兴通讯短信中心产品的服务策略,包括了中兴通讯的服务理念、服务内容和服务的质量控制。再次介绍了短信中心产品营销中的客户关系管理策略,详细介绍了客户关系管理的理念和具体的系统设计。最后,对营销策略的成效进行了分析,直视营销中尚存的问题并提出改进方法。本文全面的分析了中兴通讯公司短信中心产品的营销策略,希望能够对中兴通讯公司及同行在今后的产品营销提供帮助。
钟国君[5]2005年在《中兴通讯手机营销策略研究》文中指出从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内,中国的移动通讯发展十分迅速。截至2005年8月底,中国的手机用户已经达到了3.72776亿之多,中国成为全球最大的手机市场。 中兴通讯股份有限公司作为国内主要的通信设备供应商,是伴随着中国通信事业一起成长起来的。中兴通讯在进入手机行业后,取得了巨大的成就,但中兴通讯在手机行业的地位还不能和其在通讯设备行业的地位相比,和国内外的手机供应商相比也还存在着很大差距。 本文以中兴通讯手机营销策略为研究对象。首先分析了中兴通讯手机营销环境和中兴通讯手机面临的机会与威胁,理清了中兴通讯手机营销所处的整体环境,为进一步分析中兴通讯手机的目标市场和市场定位做准备。通过对中兴通讯手机现行的市场定位、中兴通讯手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析,理清了中兴通讯手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,为制定中兴手机新的营销策略提供依据。运用4C对4P的导向理论的营销理念,分别从贴近顾客的品牌策略、便于顾客购买的渠道策略、创造顾客需求的产品策略、考虑顾客成本的价格策略和利于顾客沟通的促销策略五个方面对中兴通讯手机的营销策略进行改进并提出相关建议。 希望中兴通讯公司能够通过中兴通讯品牌和中兴手机品牌的协同发展;运营商捆绑销售、代理商销售及公司自建渠道销售的协同发展;产品研发与市场营销的协同发展;国内市场和海外市场的协同发展;通讯研发技术与手机研发技术的协同发展;使中兴通讯手机实现质的飞跃。
王永峰[6]2010年在《中兴通讯内蒙古分公司3G营销策略研究》文中研究指明中兴通讯作为全球领先的通信系统、终端、业务平台的研发、制造商,产品已经成功进入欧美、非洲等30多个国家和地区,更是中国叁大电信运营商3G设备的主要供应商之一。从2009年的统计数据看,在内蒙古的叁大运营商3G相关设备采购当中,中兴通讯的市场份额近1/3,与国际品牌厂商平起平坐,为内蒙古3G网络建设、业务发展做出了应有的贡献。伴随着3G市场竞争的日益充分、日益残酷,“先产后推”、“价格战争”这样的营销手段已经不能够完全适用,为能够在市场中立于不败之地,必须充分研究B2B2C这样的商业模式中的相应主体,以4C、4P、4R、4V为理论基础,研究制定可行的3G营销策略。本文首先从3G运营分析着手,通过对国内外运营商及运营市场分析,定位内蒙古3G运营所处的阶段,得出运营商和最终消费者的需求;其次通过对系统设备、用户终端、物联网、叁网融合等市场细分,剖析中兴通讯内蒙古分公司的收入结构、市场份额,定位可提升份额的目标产品市场;再次,通过对3G厂商竞争格局的分析、经营状况分析、主导产品分析、经营策略和发展战略分析,做出合适的市场定位,在市场竞争中扬长避短,超越竞争对手。在上述几方面分析的基础上,以产品市场为主线,组合利用4P、4C、4R、4V营销理论,制定出中兴通讯在内蒙古地区的3G市场营销策略,为满足内蒙古地区通信运营商、广大个人用户的需求,推出适销对路的设备、业务产品和解决方案,从而提高中兴通讯内蒙古分公司的3G设备、终端产品的销售业绩,成功布局未来3G新兴市场,为繁荣内蒙古地区的3G市场,为进一步刺激扩大内需、助推经济转型做出应有的贡献。
龚海波[7]2006年在《华为技术有限公司国际营销策略研究》文中进行了进一步梳理经济和信息全球化是当今世界发展的一个重要特点,电信设备行业通过提供迅速、快捷的通信工具,成为经济和信息全球化的最重要推动力量。在推动经济全球化过程中电信设备产业本身也变得日益全球化。深圳华为技术有限公司(以下简称“华为公司”)成立于1988年,专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案,是中国电信市场的主要供应商之一。华为公司自成立之初,便确立于走国际化道路、参与国际市场竞争的目标,经过不懈努力,华为公司现已基本完成国际化布局,在全球55个国家建立了市场分支机构、研发机构和合资企业,产品先后进入德国、西班牙、巴西、俄罗斯、埃及、泰国、新加坡、韩国等50多个国家和地区。2005年华为公司海外收入占到了公司销售收入的58.9%,移动用户全球突破1.4亿,逐渐发展成为世界一流企业。然而,面对着国际市场需求的日益增大、国际电信市场竞争日趋激烈、技术革新速度加快的机遇和挑战,华为公司如何优化其现有的海外营销战略,通过创新性的营销策略的实施,形成公司持久的核心竞争力是华为公司在以后国际化道路中面临的重要问题。本文是以国际营销理论为主要理论基础,采用理论与实践相结合,定量与定性相结合,以华为公司的海外市场为研究对象制定的一套营销策略。笔者首先详细分析了华为公司的国际营销环境,并在此基础上对该公司进行了SWOT分析,对华为公司国际营销现状进行评价的基础,找出了华为公司在国际营销策略方面存在的问题。其次,在以上分析的基础上,确定了华为公司的国际目标市场,以欧洲市场为例,从产品、定价、渠道以及人力资源管理等几个方面为华为公司制定了详细的营销策略。最后,为了保障制定的营销策略能够顺利的实施,笔者从用人才引领自主创新、引入动态联盟机制和加强对国际市场的风险管理等设等叁个方面为华为公司提出了一些实施建议。
林树旺[8]2009年在《中国电信设备制造业服务型制造转型研究》文中研究指明经过多年的发展,通讯服务越来越成为人们日常生活中不可缺少的一部分。通讯服务的内容,也从最初的电报电话,发展到现在丰富多彩的视频、数据等业务。而随着经济全球化的进一步发展和融合,电信服务也越来越国际化。众多的跨国运营商在竞争中逐渐脱颖而出。随之而来的电信设备制造业的竞争也日趋激烈。中国的电信设备制造业,走过了从简单仿制到独立研发,从农村到城市,从国内到国际,从发展中国家到发达国家的艰辛历程。通过自己的努力,在国际的激烈竞争中逐渐站稳了脚跟,获得了市场的承认。但随着电信技术的飞速发展,更新换代更加频繁,服务内容也随着全球化也更加复杂,使众多电信设备制造商特别是中国的电信设备制造商面临了众多的困难。本文以中兴通讯CDMA产品为例,对中国电信设备制造商面对的复杂形式进行了分析和研究。从电信业的地区发展,技术发展分析,到CDMA设备制造商的发展对比,根据中兴通讯CDMA产品的技术领先,整体市场大但逐渐萎缩,竞争对手明确且实力强大,新进入者匮乏等特点,对行业竞争形势进行分析;并应用SWOT分析方法对中兴通讯CDMA产品经营状况进行深入分析。最后,本文借鉴了众多国际国内在服务型制造企业的成功经验,在经营管理,市场策略,组织架构等方面提出了具体的对策。
刘鹏[9]2005年在《中兴通讯数据产品市场营销策略研究》文中研究说明全球数据通讯市场发展迅猛,数据产品作为中兴通讯叁大战略产品之一,经过近十年的发展,却并没有达到应有的市场地位,特别是与竞争对手华为相比,在品牌知名度、市场占有率、价格竞争、产品竞争、渠道拓展等方面存在相当大的差距,中兴通讯市场形势严峻。分析市场竞争现状,重新制定市场营销策略对中兴通讯而言,有着非同寻常的重要意义。本文首先对中兴通讯数据产品所处的营销战略环境进行分析.通过对数据网络产品行业的外部环境,如宏观经济形势、行业竞争状况、市场需求分析与预测、SWOT等的分析,揭示出中兴通讯数据产品所面临外部营销策略环境的机会与威胁。通过对其内部环境,如:企业概况、企业营销状况等的分析,透视出中兴通讯数据产品所面临内部策略环境的优势与劣势。认为中兴通讯当前既面临难得的机遇,又面临严重的威胁。从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面分析了中兴通讯的营销状况,提出了现有营销策略中存在的问题.在上述分析的基础上,结合具体的市场目标选择,对中兴通讯数据产品进行了市场定位,确定了中兴通讯数据产品的市场挑战者的市场竞争策略,并据此提出了适合中兴通讯数据产品特色的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等市场营销策略。本文理论与实践结合,定性分析和定量分析相结合,注重用理论分析实际问题,针对性、实用性、可操作性强,对中兴通讯数据产品的发展有一定的指导意义和借鉴作用,对公司市场营销部门在实施营销战略中有实用的参考价值。
祁陈利[10]2009年在《中兴通讯国际化战略研究》文中认为中兴通讯是中国最大的通信设备制造业上市公司、中国政府重点扶持的520户重点企业之一。在国内市场逐渐饱和的情况下,国际化经营是中兴通讯非常重要的发展方向,如何打造享誉全球的中兴品牌,如何能够有更大的发展空间,是中兴通讯领导目前最关注的问题。论文运用企业战略管理理论对中兴通讯的国际化战略进行了实证研究,论文运用波特行业竞争分析模型、SWOT等方法,以中兴通讯为研究对象,在对整个通讯设备行业现状进行系统分析的基础上,着重从国际化现状、销售状况、组织结构等方面分析了中兴通讯的内部条件,并从国际化宏观环境和竞争环境的角度阐述了目前中兴通讯的外部环境,通过知己知彼的分析过程,指出了中兴通讯目前国际化的战略发展方向,在为其制定国际化整体发展战略的同时,分析了中兴通讯在市场、组织结构、人力资源、企业文化等方面存在的问题;并针对其存在问题提出了相应的对策研究。论文从国际化经营视角出发,通过对中兴通讯的国际化战略研究,为中兴通讯国际化战略的进一步拓展提供科学的决策依据,希望国内类似企业能从中兴通讯国际化发展过程中获得有益的借鉴作用。
参考文献：
[1]. 中兴通讯CDMA产品营销策略研究[D]. 闵隽铟. 南京理工大学. 2002
[2]. 中兴通讯数据产品目标市场的选择及竞争策略[D]. 李强. 南京理工大学. 2007
[3]. 中兴通讯股份有限公司市场营销策略研究[D]. 励迟. 湖南大学. 2012
[4]. 中兴通讯公司短信中心产品国内市场营销策略研究[D]. 杨美群. 南京大学. 2011
[5]. 中兴通讯手机营销策略研究[D]. 钟国君. 湖南大学. 2005
[6]. 中兴通讯内蒙古分公司3G营销策略研究[D]. 王永峰. 内蒙古大学. 2010
[7]. 华为技术有限公司国际营销策略研究[D]. 龚海波. 西安理工大学. 2006
[8]. 中国电信设备制造业服务型制造转型研究[D]. 林树旺. 天津大学. 2009
[9]. 中兴通讯数据产品市场营销策略研究[D]. 刘鹏. 华中科技大学. 2005
[10]. 中兴通讯国际化战略研究[D]. 祁陈利. 南京航空航天大学. 2009
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