商业批发企业被拖欠货款的成因及解决办法，本文主要内容关键词为：成因论文,货款论文,解决办法论文,商业论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
当前，商业批发企业被各地商业企业拖欠货款，金额大，时间长，严重制约了批发企业的钩销业务开展，削弱了批发企业的市场竞争能力，阻碍了批发企业经营机制的转换，降低了批发企业的经济效益，使批发企业陷入了相当困难的境地。以桂林百货纺织批发总公司为例，一九九五年每月末，被各地商业企业拖欠的货款，总金额保持在八百万元左右，有时多达一千多万元。约占向银行贷款的三分之一。被拖的时间，长的有几年，短的也有几月。大多数情况是，老欠款尚未了结，新欠款又再发生了，如此循环，没完没了；被拖欠的金额，一个单位，多的欠几十万元，少的也欠近万元。商业批发企业，背上这样沉重的债务包袱，要死死不了，要活活不好。
是什么原因，造成商业批发企业被各地商业企业大量拖欠贷款的呢？原因是多方面的。长期以来商业批发企业销售商品，一直实行银行托收承付和委托银行收款的结算办法，完全地把回收货款的主动权，放在要货企业的手上，要货企业可以任意编造理由拒付货款。加上商业批发企业仍然按照老的商业行业体制办事，把市场经济买卖关系，按照计划经济调拨形式，处理当今的购销业务，在近期推行商业汇票和现金结算后，做不到一手交钱一手交货，也不能完全贯彻当场用商业汇票进行结算。
从拖欠货款的企业来分析，百分之九十五是国有企业和和供销社所属的企业。而百分之九十五拖欠货款企业中，国有商业企业拖欠又占绝大部分。有一个县的百货公司，拖欠一个批发企业的货款几十万元，其中有些拖了好几年了。从以上拖货款的单位构成来看，可以得出这样的结论，拖欠货款是一种大家都在为国家做买卖，相互高度信任的基础上产生的结果，所以只能在国有企业之间大量发生，国有企业与个体和承包职工个人，偶有发生。
为什么各地国有商业企业，能够大量的、长时间的拖欠批发企业的货款呢？应从两个方面来看。首先看批发企业。批发企业在老体制下，是各地商业企业的上级，商品的分配单位，现在是市场经济了，虽然没有了上下级之分，但仍是一个国有商业行业，老关系，人缘在，信得过。大家都是国有企业，跑了和尚跑不了庙。凭感情给货；另外，库存有商品，不卖给国有企业，又卖给谁，放在仓库也闲着，求售心切，在请客户上来开会或下县推销商品时，求售心情最为突出。而有些商业企业，充分利用人缘关系，请主管局长，财委主任，分管商业的副县长，到批发企业寻求货源支持，说情讲好话，赊销拖欠货款。所有这些观念和作法，必然造就各地批发商业成为拖欠货款的主要大户了。
其次看各地商业企业。在国家推行紧缩金融政策时，各地都以挤占经营日用工业品的商业企业的流动资金为主要手段，有些县明白地讲，本县的资金，只保创利的工业企业和农业生产资料及农副产品的收购资金；加外，各地商业企业，在市场竞争激烈，商品更新换代快，供求波动过大，造成库存商品积压，占用流动资金过多时，加上一些县的银行放松结算监督，随意给退单拒付货款，更助长商业企业拖欠货款，更有甚者，一些商业企业，有意用拖欠货款，当作无息贷款，用来扩大门面，装修商场，和向那些要现款的，紧俏商品的经营单位或工厂进货。一些亏损企业，可以不思进取，不去注意市场变动，及时转换经营机制，靠欠款照样混下去；一些盈利企业，这边在拖欠，那边却在大谈拖欠盈利的经验。综上所述，拖欠货款有如此诸多的内部和外部原因，商业批发企业，被拖欠货款是不可避免的，是一种特定环境下产生的现象。
商业批发企业，如何摆脱和杜绝拖欠货款，走出债务困境，许多专家学者，想出了不少办法，许多企业，也采取过不少措施，取得一定成效，然而，最简单的办法和最有效的措施，是按市场买卖规律办事，实行现金交易，一手交钱，一手交货，钱货当场结请。当然这里包括了用商业汇票的结算方式。有成功的事例为证。从一九九四年十一月开始，全国煤炭行业，统一实施“三不”原则，即不付钱不发煤，不给商业汇票不发煤，不还欠款不发煤。这“三不”原则，结果效果实施得很好。煤款回收率为百分之九十四。越欠越多的势头得到控制。基本做到了新的货款不欠，旧欠的货款逐渐下降。商业批发企业，能否实施“三不”原则，以利于促进企业转换经营机制，建立良好的社会主义市场经济体制。从毗邻省商业批发企业实施“三不”原则来看，开始实施时，由于客户逆反心理，加上有些单位资金确有困难，也有些是不习惯带商业汇票和现金等原因，批发销售额在短时间内会相对下降，有些单位下降许多，出现真的赶客现象。但随着时间的推延，销售会逐步提高，最终是恢复到原来的销售水平，一些批发企业，还超过原来的销售水平。话说回来，实施“三不”原则后，尽管批发销售真的下降，但杜绝了拖欠货款，解除了催收货款的费用和烦恼，资金周转活了。不过，也应该看到，商业行业经营不同煤炭行业，大都是吃穿用生活资料。如一刀切实施“三不”原则，势必影响部份企业经营情况，因此，只能区别对待。即对个体户，国有民营者，用现金结算；对各地商业企业，用商业汇票结算，或者允许先开单，把商品运走到家验收后，才将商业汇票寄来，给一个来回寄单子的缓冲时间。即对结算信誉好，没有发生过较长时间拖欠货款的商业企业，实行前款不清，后货不发的办法。
商业批发企业，不论是什么原因，被各地商业企业拖欠货款，是实际存在的了。而各地商业企业，现今都在转换经营机制，有的机构调整更改了，有的人员变换了，有的实行了国有民营名存实亡了，如不及时去清理催欠收货款，一部分被拖欠的货款，将难以收回，变成坏帐，呆帐，造成批发企业资金流失。桂林百货纺织批发总公司，这种情况的资金，估计约在二百万元左右。因此，清理欠款，已到了刻不容缓的关头。
怎么清欠、催收、回笼资金呢？笔者认为：首先，对继续来要货的单位，可以学习煤炭行业实施的“三不”原则，不还欠款不发货；其次对不来要货，或偶而来要货继续不给款的单位，应该去人上门催收货款。上门催收货款，一般会遇到种种问题，解决的办法：有的要住下来耐心等待，有的找当地主管局出面帮助，有的打电话、电报，写函信，等等。
再次，对严重亏损或机构变动，确实在一个时期内无归还欠款能力的单位，应该协商，可以要回相等价值的商品抵帐。不然企业关闭或转行后，货款按债权顺序归还，届时不一定得回相应的金额。最后，对那些蛮横无理，赖帐不还的单位，应该用法律维护批发企业的权益，向法院起诉。这种办法，不到要紧关头，一般不宜使用。
商业批发企业，被各地商业企业长时间，大数额地拖欠货款，这是新形势下出现的一个问题，拖欠货款，不能再延续下去了。为使商业批发企业卸下债务包袱，轻装上阵，增强竞争能力。一定要坚持派人去催收欠款，一定坚持按市场买卖规律办事，用现金、商业谍票结算货款。