社交网络模式能为贸易商带来什么？，本文主要内容关键词为：贸易商论文,能为论文,社交论文,模式论文,网络论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
柏沛禹，这是Tradesparq公司总裁兼创始人Brian Hager的中文名字。“我们团队里面基本上都是中国人，有一个创始人也是中国人，所以Tradesparq不算是100%的老外成立的公司。”柏沛禹说着一口流利的中文，他的夫人是中国台湾人，家在中国上海，在中国已经工作了超过7年时间，所以他了解中国。他认为，经商最重要的是信任；在中国经商，解决信任问题最直接的方法是通过朋友建立起关系网。这也正是Tradesparq，这个基于社交网络系统的B2B贸易平台与众不同的地方。
星火燎原
柏沛禹曾在另一家电商平台工作过。他发现，“供应商和买家都会问：怎么去找一个能长期合作的伙伴？而现有的电商平台都只是搜索平台，解决不了这个问题。比如你在阿里巴巴搜索MP3，可能会冒出来几十万个产品。作为买家不可能去每个工厂了解筛选：作为卖家，除非花很多钱做推广，你可能出现在非常靠后的位置，对不起，客户不可能看到你。”
与此同时，社交网络的兴起触动了柏沛禹。“Facebook、Linkedin崛起得都非常快，而且我觉得这种社交平台模式其实非常适合中国文化。在这个专属平台上，你可以建立自己的朋友群，把好友的信息及时告知你。”
于是，一家结合阿里巴巴与Linkedin特色的B2B贸易平台——Tradesparq诞生了。具体来讲，Tradesparq平台具有企业及产品介绍，和阿里巴巴一样的贸易体系结构。不同的是，使用与Linkedin相同的匹配功能、实时更新和支付模式。
“Trade是贸易，sparq是火花。”柏沛禹说，“所以我们的logo上就有一只燃烧的火柴，就像刚刚点着火时候的样子。”
不过，柏沛禹表示，这并不代表Tradesparq平台的使用者都是中小企业，“也有很多大企业在使用我们这个平台”，以“火花”为标志主要是因为平台的易用性、朋友圈的信任度，以及远比其他网络推广费用低廉的特性。
比如，在别的平台上，你收到的询盘可能是群发的，在Tradesparq上则是专属的；在别的平台上，你更新的产品和图片并不知道谁会看到，在Tradesparq上则可以明确得到好友的反馈；在别的平台上，你要花费大笔投入建立“渠道”和信任，在Tradesparq上，你可以通过好友的推荐、点评，迅速建立起自己的客户美誉度模式……而这一切可能就是对中国成语“星火燎原”最好的注解了。
自己做主
“在Tradesparq上，最多只需要15分钟，你就可以建立起自己的好友群。”柏沛禹说，“只要把你的贸易伙伴的GMail、163或者webmail地址导入系统，就可以了。此外，我们还会做一些匹配的动作，将你需要的行业、产品信息提供者提示给你，便于扩大好友群。我们还会组织一些线上的小组活动。”
Tradesparq的易用性和亲切度，使它迅速建立起自己在中外贸易商中间的口碑。2011年5月正式上线后，到今年10月份，Tradesparq预计有接近10万名供应商、100多万个产品。据柏沛禹透露，2011年Tradesparq的国外买家发送了120万个询盘，“今年我们大概会做到350万个”。
为美国最大的零售连锁店提供产品的上海孔迎宠物用品有限公司，就是Tradesparq的客户之一。总经理Miles Leung对在线采购极为熟悉，他说：“我们正在和Tradesparq开展全方位的合作。”
Tactica公司为众多知名企业提供采购解决方案，例如美国Jarden（Oster，Sunbeam等）。其联合创始人及副总裁Chee Wee Loke表示,Tactica正与Tradesparq共同协作，除了自身领域采购力度之外，还希望获得客户其他相关产品领域的需求。
“和其他平台还有一点不同，我们会非常专注在线业务。”柏沛禹说，“我们是把所有的精力放在我们的平台上。因为我们认为，好的平台会更方便、更有效地让供应商和买家找到合作伙伴。”
为此，Tradesparq还在不断加大海外的推广力度，包括ICU搜索优化、网络广告等。对于比较关键的买家，Tradesparq还会提供专属服务，帮他们去找中国供应商。柏沛禹说：“我们专门有一个创始人负责美国业务，他每年会有一半时间在美国工作。”
正是因为这些独有的特点和海外推广力度，Tradesparq的询盘24%来自美国，19.7%来自欧洲，27%来自亚洲。柏沛禹还不无自豪地向记者透露：“虽然现在欧美市场的确面对诸多困难，但我们的平台上来自美国市场的询盘量一直在增长。”