关键词：大数据时代；市场营销策略；分析
在新的时代背景下，信息技术的应用价值得到凸显，其在企业发展过程中的应用越来越广泛，企业在经营管理过程中汇总了大量数据，需要依靠现代信息技术处理数据，根据市场变化调整发展策略。营销能力关乎企业的竞争能力，为了在市场竞争中占据有利位置，必须立足大数据时代背景寻找有效营销策略。
1大数据时代营销变化
大数据时代的来临，计算机信息化程度不断的升级优化，对企业的影响也非常巨大，大数据时代用它自身的优势从各个方面影响着企业。首先，营销定位更加准确。大部分人在生活中都会进行网络上的消费，这些消费的内容都会被大数据捕捉到，在平时的浏览新闻、购物和
信息查询中，都会在网络上进行浏览和搜索，这些信息会被大数据捕捉到，并且会推送一些相似的内容或者类似的商品，这些就是大数据通过顾客平时的搜索和浏览进行分析的结果，给顾客推送一些针对顾客的页面，根据顾客的不同需求有针对性的推荐商品，可以提高销售的成交率；其次，提供消费行为。分析消费者的消费习惯，是更喜欢网上购物还是更喜欢去实体消费，这些消费习惯会被记录，从而成为消费人员进行推荐的很好的凭据，如果消费者再去买东西，就会被推荐一些自己可能感兴趣的商品，节约了消费者的选择时间，也可以提高销售的速度和成功的概率；最后，推荐关联产品。根据消费者的消费记录推送相关的商品是一种新的营销策略，比如，顾客在网上买一件上衣，商家会推荐给你相同品牌的裤子和鞋子，顾客看到之后可能就会购买，这一营销模式就是我们所说的连带营销，依据顾客的喜好程度，进行针对性的推送，从而将产品进行组合销售；总之，产品交叉销售。指的是顾客购买商品的时候通常不是只购买一种商品，还要对其他关联的商品进行浏览，通过大数据的分析顾客潜在的购买意识，为顾客量身打造合适的产品，以此实现销售最大化，挖掘顾客的购买欲望。在现实中，一些大型的超市已经在交叉营销方面取得了显著的成功，这些超市的工作人员会对每天销售的产品进行统计，进而对这些数据展开研究，分析消费者的习惯和消费的心理，从而对商品进行组合销售，将相关的产品进项分类摆放，满足顾客的需求，同时也增加了销售量。
2大数据时代下企业市场营销面临的机遇和挑战
2.1机遇
在大数据时代中，企业的市场营销在大数据强大的信息获取及分析的功能下，获得了极大的技术助力和发展机遇。首先，通过大数据与企业市场营销的结合，提高了企业营销的针对性。在市场营销中，通过对消费者年龄、喜好及消费观等数据的分析，能够极大的提高市场营销的针对性，但是在传统的营销模式下，获取、分析这些庞大的客户资料是非常困难的，但是在大数据技术的支持下，就显得轻而易举，既提高了工作效率，又提高了工作的精确性。其次，有助于潜在消费者的挖掘和企业生产的调整。在企业进行营销的过程中，营销人员可以通过大数据技术对市场的消费情况进行分析和调研，这样不仅进行潜在消费者的挖掘和开发，更有助于企业针对市场需求，进行企业生产策略的调整，从而抓住机会，提高产品的市
场竞争力。
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2.2挑战
在大数据的时代下，企业的市场营销工作在获得了良好机遇的同时，也面临着严峻的挑战。首先，传统的营销策略需要进行不断的创新，否则很容易被市场淘汰。在大数据时代中，信息的更新换代速度达到了前所未有的水平，这就对了企业市场营销策略的更新提出了更高的 要求，否则很难使企业的生产适应高速发展的社会经济的需要。同时，在大数据时代下，以往传统的营销媒体，如报纸、杂志、电台广告等也在逐渐的被铺天盖地的网络媒体所取代。这就需要企业能对营销媒体进行准确的把握，通过综合运用来进行营销效果的强化。其次，增强了对营销平台和工具的选择难度。在大数据技术日渐成熟的情况下，很多新型的营销平台与工具纷纷涌现，并成为商品营销的主战场，如微信、微博、抖音、微视等。在这种营销平台与工具层出不穷、琳琅满目的情况下，很大程度上增加了企业对营销平台与工具的抉择难度。
3大数据时代企业的营销策略
3.1 开展数据营销
在大数据时代背景下，企业营销出现了新变化，传统营销方式逐渐落后于时代发展的潮流，企业需要把握机遇，充分认识大数据特征，并依靠大数据进行营销。与传统营销相比，大数据营销更具挑战性，其可能获得的收益也更多。大数据以互联网作为依托，企业可以调用互联网中的数据信息，把握用户的最新需要，并根据用户需求优化设计产品等。我国推行市场经济，全球化加速了国内市场和国外市场的整合，企业所处的市场环境更加复杂。大数据对国内外市场数据进行了汇总和分类，企业可以根据市场数据制定营销策略，在第一时间了解市场的变化信息。营销部门根据数据设定营销策略，能够创造更多的经济效益，并抢先在竞争对手之前推出新产品。
3.2构建数据平台
在大数据时代背景下，企业之间的各部门需要建立互通联系，各部门需要共享客户数据库内的信息，并依据客户数据库开展各项工作。在传统营销过程中，客户数据受到了忽视，客户需求并没有得到充分满足，企业与客户并未建立对话关系，其推出的产品营销范围有限。针对这一情况，企业需要改进营销行为，打造专业化的营销数据平台，并将客户数据作为重要资源。
3.3培养新型人才
传统营销人才并未充分认识到大数据技术的重要作用，对大数据内涵不甚了解，针对这一情况，企业应该加快人才培养的步伐，打造专业化的数据营销人才团队。首先，企业应该加大宣传力度，明确大数据的重要作用，并定期开展培训教育工作，对营销部门进行培训。其次，企业应该将培训考核和营销人才的薪资待遇联系在一起，以培训考核结果分配薪资，增强营销人才的警惕意识。再次，企业应该邀请技术人员开展讲座等，为营销人才介绍数据收集、数据管理的方法等，不断增强营销人才的数据分析能力。
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论文作者:姜云
论文发表刊物:《科学与技术》2019年14期
论文发表时间:2019/12/4
标签：数据论文; 企业论文; 营销策略论文; 时代论文; 市场论文; 顾客论文; 市场营销论文; 《科学与技术》2019年14期论文;