TCL通讯再扩张，本文主要内容关键词为：通讯论文,TCL论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
手机销量跻身全球第七，实现净利润4.52亿港元。
在经历国际化初期的阵痛以及金融危机的阴霾之后，2010年首九个月以来持续且快速增长的业务对于TCL通讯来说，不仅仅是一个收获。
“2010年TCL通讯全年出货量有望在上年1600万的基础上翻番，预计将超过3300万。”十一月初，在惠州总部，TCL集团首席运营官薄连明向《大经贸》记者透露。
而几乎是同一时期，TCL掌舵者李东生在接受媒体采访时则明确表示，希望TCL通讯的下一步能够迈向更具竞争力的5000万出货量的规模。
出货量超过3000万意味着TCL通讯已经迈过行业基本门槛，将5000万出货规模设为下一阶段目标在李东生看来是提升TCL通讯竞争力的机会，而这也意味着TCL通讯在专注海外低端市场的同时，更要开始着重提升产品线及回归开拓国内市场。
事实上，TCL通讯正奋力朝着这个方向飞奔：近来在国内外市场上的多番动作似乎已经暗示着，TCL通讯正在走向它的新征程。
初见成效的海外战略
面对2010年以来业务的整体增长，TCL通讯将之归功于曾经颇受外界诟病的海外战略。
“就目前来说，TCL通讯的业务增长仍然以海外市场为主要动力。”TCL通讯副总裁肖锋十月底在接受《大经贸》记者专访时这样表示。
自2004年TCL通讯将阿尔卡特的移动电话业务收归旗下之后，海外业务一度成为TCL通讯的重要支柱。以2009年为例，在TCL通讯1600万台的手机销售业绩当中，海外业绩已达1300多万台，占比超过80%。
而根据TCL通讯最新发布数据显示，2010年前三季度，其手机销量达到2373万台，与上年同期相比增长1.55倍，其中海外市场的整体增长尤为明显，前三季同比大幅增长近1.95倍。
虽然外界将2005年TCL通讯的遭遇归咎于“国际化路线失败”，但在肖锋看来，当年惨烈的状况有相当一部分原因来自国内市场：“当时国内市场彩屏、MP3两拨产品的浪潮我们都跟慢了，加上销售等内部管理也出了一些问题，导致了TCL品牌在中国本土的亏损，和海外并购案两方面加在一起，当时的损失的确很大。不过在我们后来逐渐开始扭亏的这几年里，海外业务对TCL通讯一直贡献很大，基本上是海外在赚钱，国内在亏损。”
“现在回头来看，在国际化的初期我们虽然交了点学费，但TCL通讯的国际化路线无疑是正确的。”肖锋后来强调。
事实上，通过并购的方式，TCL通讯收获了一个全资国际品牌的同时也迅速积累了向海外拓展市场的竞争优势——不仅拥有了阿尔卡特的GSM核心技术、研发体系、质量体系，更继承了阿尔卡特和国际运营商的合作关系，借助阿尔卡特在国际上的品牌影响力打开海外市场。
随后，TCL通讯并未急于在海外市场与资历悠久的国际品牌死磕，曾经主管阿尔卡特品牌业务多年、现任TCL通讯首席执行官的郭爱平选择走运营商渠道，靠低端机打市场，谋求以差异化细分市场的路线在海外站稳脚跟。
而这对于TCL通讯的国际化来说，的确起到了一定的基础性作用。
在摩托罗拉、西门子等手机巨头逐渐在全球范围内退出低端机市场的争夺之后，TCL通讯迎来了出头的机会。
“其实已经没有太多家（手机供应商）在做低端市场了。”在肖锋看来，面对三星、诺基亚、LG以及同样来自中国的中兴通讯、华为等对手，TCL通讯在全球的低端手机领域中仍然有明显优势。
一方面是阿尔卡特在欧美等国家地区本身具有的入网资格降低了TCL通讯进入当地市场的门槛，另一方面则是沿用阿尔卡特的质量体系，在质量和性价比上尽量满足运营商的要求一一目前来说，TCL通讯的海外营销渠道仍然以运营商定制为主，这一渠道的销售占比超过70%，仅有不超过30%的销售通过开放渠道实现。
而通过在入门级终端市场与海外主流运营商实现结盟，有利于TCL通讯未来进一步与其加强合作，深耕海外市场，扩大市场占有份额。目前，TCL通讯已经在全球100多个国家铺开其营销网络，在欧洲、中东、非洲、拉美等市场与沃达丰、Orange等在海外市场颇具影响力的主流电信运营商建立起了相对紧密的合作关系。
走向3G智能
“下一步我们更关心的是怎样将目前中低端的产品线实现向3G产品、智能产品延伸。”肖锋透露。
根据调查公司iSuppli提供的最新数据显示，TCL通讯第三季度的全球销量排名已经超越苹果、摩托罗拉等，从第十四位跃居全球第七位，其中在俄罗斯和拉美市场都已进入行业前四。
然而由于竞争，低端机市场的利润空间却在逐渐缩小。而这也正是TCL通讯一直以来海外出货量高，但利润微薄的原因之一。虽然目前TCL通讯已通过多种创新手段将毛利率从过去的20%以下提升至20%以上，但相比毛利率超过30%的苹果还有毛利率超过50%的谷歌和RIM，依靠在低端手机市场上的庞大出货量显然无法帮助TCL通讯跻身国际手机供应商的主流阵营。
为了改变这一现状，TCL通讯需要将卖硬件的一次性收益模式转变为提供内容和服务从而实现多次连续性赢利的模式，这意味着TCL通讯的产品线需要向标志着中高端市场的3G和智能手机延伸。
这一点对于2005年就开始着手WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA项目研发的TCL通讯来说，似乎胸有成竹。截止2009年为止，TCL通讯在3G技术研发上的投资已经超过2亿人民币，目前针对这方面的人力物力的相关投入仍在加大。
“虽然我们现在和苹果、黑莓都不在一个细分市场，但未来向移动互联网的发展是殊途同归的。”肖锋对于TCL通讯未来走向3G智能手机市场充满信心。在他看来，Android的出现降低了智能机开发的门槛，而随着芯片及其他技术乃至整体制造能力的提升，智能机的成本会随之下降，因为价格也会持续下降，产业链整体将逐渐成熟。而对于TCL通讯来说，这是一块不能放弃的蛋糕：“我们不但要将我们再低端市场的竞争优势巩固下来，还要在3G和智能终端上做得更好。”
事实上，早在2010年2月，TCL通讯在巴塞罗那3GSM移动通讯展上就已展出多款中高端产品，其中包括三款基于Android平台的WCDMA手机，两款Windows CE的EVDO手机及两款基于OMS平台的TDSCDMA手机。而近期针对海外高端手机市场，TCL通讯在英国正式推出的首款基于Android系统的3G智能手机则收到积极的市场反馈，有助于巩固其全球手机厂商第七位的排名。
据悉，TCL通讯将未来的产品战略定在基于Android平台的智能手机和以WCDMA及TD为主的3G手机上取得突破。
但对于TCL通讯企图在3G智能手机领域分一杯羹的动作，有业内人士却表示不看好：“如果在研发技术的积累还不充分的时候贸然进入高端手机市场，风险往往很大。”
布局电子商务
相比起收获颇丰的海外市场，当年曾经以近50%份额占领国内手机市场的TCL通讯如今在国内业务开拓上却略显黯淡。
2009年12月，TCL成立了电子商务中心。对于TCL通讯来说，它和其余四大销售片区并列为五大业务中心，是一个跨区域的销售渠道，但目前来说，电子商务中心的首要任务在于改变TCL通讯在国内市场的现状。
2001年加入TCL通讯的肖锋现在主要负责电子商务版块。在他看来，集团整合力量组建的电子商务中心显然是又一个战略投入：“就全球现状来说，电子商务销售占比的增长非常迅速，中国在这方面目前的占比虽然在4%上下，但每年都几乎以超过100%的速度在增长。应该说，电子商务销售的增长是可以预期的。”
2010年以来，TCL通讯不仅开设了自营的网上商城，更同时通过京东商城、当当、淘宝等网购平台实现国内市场的手机销售，前三季度累计出货量大约为9万台，每月平均销量过万。
按照肖锋的说法，该电子商务中心之于TCL通讯的意义一方面在于尝试新业务的渠道扩展；一方面在于掌握用户需求，为未来的移动互联整合积累经验；第三则在于通过电子商务与用户实现线上互动，有助于改进产品和内容服务。
“目前针对国内市场，网上销售的手机主要以阿尔卡特品牌为主，做一些差异化的产品。而对于电子商务这个领域，我们会边做边学，在过程中不断完善。”
标签：tcl论文; 市场营销论文; 电子商务论文; 智能手机论文; 阿尔卡特论文; 通信论文; 运营商论文; tcl手机论文;