摘要：将电力体制改革贯彻落实到深处，代表着全新的电力市场营销模式正在悄然出现。《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》当中则对现阶段我国电力体制和改革过程中需要解决的问题进行明确阐述。由此我们也可以看出，在新形势下电力市场将真正实现公平竞争、开放有序，而在新能源和智能仪器设备的大力推广使用之下，电价体系也将发生相应的变革与创新。本文分析了新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的内容。
关键词：电力市场；营销模式；新型电价体系
一、电力市场环境下电网公司的营销策略
1.1要服务于大用户直接交易市场
大用户直接交易指的是用电量大的用户与发电企业签订交易合同，将电力资源配置模式变为市场模式，引入了竞争因素。进行电力市场改革，培育大用户直接交易市场是突破口。由于大用户与发电企业之间形成了以需求为主导的电力交易过程，分散了市场风险，改变了传统电网营销模式风险过于集中的缺点，购电合同降低了未来电网投资的风险。
电网公司要建立大用户和发电企业的交易服务平台，提供一系列的信息服务，促进市场的充分交易，电网公司营销服务的中心是提供引导市场交易的信息服务。具体的服务包括未来电力需求空间、市场供求关系、燃料价格、输电利用率、市场供给需求弹性等信息，以此来释放交易潜力，是在市场环境下营销业绩的度量。由于市场交易量放大了，可以充分利用电网资源，提升电网的收益。市场改革不再是政府管制方式的延生，是改变电网公司电力资源的配置方式。
1.2服务于电力交易二级市场
大用户直接交易市场针对的是未来的中长期电力交易，具有不确定性，建立电力交易二级市场所有的用户都有可以规避风险，是电力市场制度中的重要组成部分。建立了电力交易二级市场，一级市场上签订的购销合同是发电企业的发电权和用户的用电权，二级市场是发电权和用电权的短期交易平台，电力交易扩展为短期二次交易，电力交易更具有灵活性，可以更好的配置电力资源。
电网公司要建立服务于二级市场的营销平台，这个平台要提供促进市场交易的信息服务，要通过信息服务来促进二级市场的交易。信息服务的内容很多，主要包括电网阻塞、电源受阻、弃水、机组检修、新能源发电、电力需求、燃料价格变动、未来市场供求关系等，这些信息可以帮助市场成员发现交易潜力，保证电网安全，发挥电网的价值，促进市场交易量的扩大，提高电网的利用率和收益。
1.3服务于现货电力交易市场
电力市场环境的核心之一是现货电力交易市场，现货电力交易市场可以放大电力交易量，提升电力资源的利用率，引导电网投资。大用户直接交易市场和二级市场做为基础，现货交易市场会建立系统、规范的电力交易平台，发电企业和售电企业都遵守统一的交易规则，在规范的时间内进行竞争，以社会福利最大化为目标对电力资源进行配置。
二、当前电力市场营销模式存在的问题
2.1电价机制不完善
作为电力市场营销模式中重要的一个环节，完善的电价机制至关重要。但由于我国电力企业的深化改革和快速发展，使得电价机制产生了许多问题，且越来越严重，不但阻碍了我国电力市场营销模式的的发展创新，也不利于电力企业的健康发展。我国《电力法》明确规定，同一电网、电压等级以及用电类别下，实行相同的用电电价，但在实际管理中，由于各种因素的影响，在不同的地方仍然存在多种不同的电价。
2.2电力企业缺乏服务意识
由于我国电力企业基本上都是国有制，有垄断化的趋向，因此普遍缺乏服务意识。但在新形势下，电力企业的竞争压力也在日渐增大，没有良好的服务意识就难以获得市场的认可。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆目前部分企业已经意识到服务意识的重要作用，但是要将其落实到位存在巨大困难，由此看来，电力企业要提高服务意识还有很长的路要走。
2.3电力营销供求体系不稳定
在当前形势下，电力企业供求机制越来越缺乏稳定性，且呈愈演愈烈之势。不稳定的电力供求体系直接影响了企业电力运行质量，使得电力客户逐渐对电力企业失去了信任和依赖，从而不利于电力企业的长远发展。
三、新形势下电力市场营销模式与新型电价体系
3.1正确分析用户需求，提供个性化服务
电网公司首先需要根据不同市场区域与层面的用户需求，制定相适应的产品、价格以及多样化的销售渠道，最大程度的满足不同层次用户需求，为他们提供最贴心的服务，从而吸引更多的用户。还可以根据用户指定的需求提供相应的服务或者产品，在激烈的市场环境中，电网公司的竞争从本质上将就是与用户之间的竞争，只有赢得更多的用户资源，从可以促进电网公司的良性发展，只有把握与充分利用现有用户资源，为他们提供更加优质的服务，才可以发展更多的稳定客户，从而保证电网企业的可持续发展[2]。
3.2构建新型电价体系
在新形势下，电价不再掌握在国家政府手中，而是充分发挥市场价值与机制，也就是说电价主要是由市场大环境所决定。电价标准与广大人们的切身利益息息相关，人们也越来越关注与重视电价标准的制度。传统的定价标准存在很多的弊端，成本加定价的标准已经无法适应当下社会发展规律。所以，需要通过综合分析市场环境下的用户量以及用电情况，相关部门针对目前的实际情况以及市场环境进行深入的分析与探究，重新定义定价形式，经过科学的数据分析与统计，从而得出一个合理科学的电价体系。过高的价格虽然给电力企业的带来较大经济效益，但是在一定程度上阻碍了企业的发展活力，对于电力企业的未来发展势必造成严重阻碍。同时，为了保障广大人们的切身利益，相关部门必须要接入到电价制定的过程中，取缔一些不合法不合理的定价形式与方法，保证电价的合理性。
3.3不断完善电力市场营销机制
市场环境随着社会经济的发展而不断变化，电力市场的发展与个体企业的发展息息相关，所以，必须从个体企业建设出发，从多方面打造与电力市场相适应的营销机制。加强构建电力市场营销模式与电价体系，不断完善电力市场营销模式中的不足之处，降低企业生产成本，有效增加企业的经济效益与社会效益。此外，必须对个体企业进行优化管理，从多个要素进一步加强电力整个市场的稳定性，引进外资企业或者将民营企业与电力市场相结合，突破传统上输电和配电业务的整体性，让电网公司负责输电业务，进一步优化资源配置，这样可以促进电力企业与其他企业开展长期稳定的合作，开拓业务对象与范围，结合市场需求建立有弹性的市场营销机制。
3.4提高营销意识
这一点其实对于一个正处于发展阶段的企业并不难做到，因为现代生活的节奏太快，人们每天所接受到的新闻有限。营销手段也是在此情境下产出，为了将一个事物被人们所了解，运用一套好的营销手段，可以使这个事物在更大的范围内进行传播并且在这个范围内留些印象。而目前虽然营销手段多见于用于娱乐圈的娱乐消息，其实，它早已蔓延在商品市场的竞争中。所以，供电公司可以选择几位适宜的人员将其进行专业的营销培训，然后再让这些经过培训的人员带领公司的营销部门蓬勃发展。
结束语：
综上所述，我国电力企业在当前的市场环境中面临巨大竞争压力，在新形势下，电力企业要在竞争中赢得先机，就需要为客户提供个性化的服务，并实施菜单电价以及加快与分布式新能源的融合，如此才能确保企业长远健康发展。
参考文献：
??[1]刘迎春.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的构建研究[J].山东工业技术，2016，18：179.
? [2]邹慧颖，金宝坤.浅谈电力营销现状与营销策略[J].黑龙江科技信息，2015，30：154.
??[3]郭穗燕，梁裕琪.电力市场营销理念及策略分析[J].中国电力教育，2016，36：117-118.
论文作者:杨雪
论文发表刊物:《中国电业》2019年9月18期
论文发表时间:2020/1/14
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