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摘要：在工程量清单计价的模式下企业参与投标文件编制人员经常会遇到这样的问题：招标方提供了工程量清单，是不是可以不再进行工程量的计算，而把投标报价的重点放到考虑投标策略上去呢？工程量清单是投标文件的组成部分，同时也是合同的组成部份，投标人员只能充分理解工程量清单，投标人虽然不能直接修改清单中的错误，但必须清楚的知道清单中存在的问题，这就需要的我们施工企业的投标人员具备以下的个人能力。
关键词：工程投标；策略
一、拿到招标文件后应具备的初步判断能力
参与投标的投标人在收到招标文件后，应认真根据招标说明、图纸、地质报告等资料，计算主要清单工程量，复核工程量清单。复核后若发现错误，并不一定需要全部向业主提出，是否向业主提出有关错误，完全取决于后期的施工索赔和投标人的投标策略。
二、科学合理确定综合单价的能力
综合单价直接关系投标报价的竞争结果和企业的经营利润。如果报价偏高则会因不能满足“经评审的投标报价最低”的基本条件而失去中标机会；如果报价偏低，即使中标也会减少经营利润，甚至还会因报价低于成本，导致因不符合《招投标法》第三十条规定的“投标人不得低于成本的报价竞标”的规定，而失去竞标机会。
1、仔细阅读和掌握招标文件的主要内容，在此基础上熟悉和理解工程量计算规则。因为工程量计算规则不仅是招标人编制工程量清单的基础，也是投标人根据工程量计算规则确定消耗量指标的重要依据。投标人需要根据工程量计算规则重新确定消耗量指标。
2、审核工程量清单，要重视招标文件是否允许对工程量清单内所列工程量误差进行调整面确定审核办法，如果允许调整，就要根据施工图纸审核工程量清单内所列的各工程项目的工程量，在取得招标人同意后进行调整。如果不允许调整工程量，只对主要项目或工程量大的项目进行审核，发现这些项目有较大误差时，通过调整这些项目的单价进行解决。所以投票方不但要计算工程量，而且要比以前的定额模式下还要复杂得多。
3、投标人根据施工图纸、企业的人员技术优势、施工设备配备情况、管理水平等精心确定施工方案，施工方案优化的资源配置有利于合理控制现场费用和施工技术措施费用。
4、工程量清单计价方式是市场定价体系的具体表现形式。投标人根据企业自身的材料采购渠道、企业的财务状况及市场信誉确定能够体现企事业价格优势的人工、材料、机械价格，并根据企业定额、工程量清单计算规则及相对应的工作内容消耗量指标。
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5、根据对招标人的了解及对本工程的具体情况、公司任务的饱满程度，确定企业的管理费和利润水平，即投标策略。对公司有重要影响的工程或公司极其重视的工程公司可考虑降低管理费和利润水平来提高竞争力。对公司吸引力不是很强的工程，公司可考虑适当提高管理费和利润水平，以提高企业的利润水平。
6、工程量套用单价和汇总计算。根据工程量清单的内容，按照规定的表格套用综合单价。
7、审核报价。报价书编制完成时，还要根据企业单方指标和有经验人员的意见对报价进行评审，当有些指标超过经验范围时，要重新审核，以避免出现失误。
总之，转变计价的思维方式，逐渐脱离依赖定额、按照施工工序、统一套用定额单价的模式，建立企业定额、符合市场经济并体现自身特色的市场价格体系，优化施工组织设计，适应和掌握工程量清单计价模式已成为施工企业目前急待解决的首要问题。
三、结合投标策略，制定相应的不平衡投标策略，使投标人中标乃至获取更多利益的能力
1、一般投标策略及技巧。
（1）生存型策略。投标企业由于社会、政治、经济环境的变化，政府调控基建政策，投标人自身经营管理不善等原因造成生存危机，企业为求得生存，通常采用不盈利的亏损报价，而不考虑其他各种影响因素，以争取中标。
（2）竞争型策略。当投标企事业试图进入一个新的地区承接工程，竞争对手比较有威胁，想开拓一个新的施工类型的工程项目或经营状况不景气时，应在精确计算成本的基础上，充分估计竞争对手的报价策略，以开拓市场、低盈利为目标，采用保本低利的报价策略以争取中标。
（3）赢利型策略。当投标企业在某地区打开局面、施工能力饱合、信誉度高；竞争对手少具有技术优势；施工项目难度高，工期质量要求苛刻；对效益较小的项目热情不高时，可采用高赢利高报价的投标策略，为企业争取更多的利益。
2、不平衡投标策略及技巧。不平衡报价是指在总的标价固定不变的前提下，提高某些分项工程的单价，同时降低另外部分分项工程的单价。既不影响中标，在结算时又能获取最佳经济效益。常用的不平衡报价策略有以下几种：
（1）适当提高早期施工的分部分项工程单价，如开办费，土方工程，基础工程的单价。降低后期施工分部分项工程的单价，如后期的工程项目，如装修、电气、机电和金结等。其单价适当降低，尽管后面的单价可能会赔钱，但由于在履行合同的前期早已收回了成本，减少了内部管理的资金占用，有利于施工流动资金的周转。
（2）对图纸不明确或有错误，估计今后工程量会有所增加的项目单价可适当提高一些。对工程内容说明不清楚，估计今后工程量会取消或减少的项目，单价可适当的降低一些，以减少结算损失。
（3）对于只填单价而无工程量的项目，单价宜报高一些，因为它不会影响投标总价，而一旦项目实施就可以多得利润。
（4）对暂定工程估计今后会发生的工程项目单价可定得高些；否则单价应定得低些。
（5）其他项目费中工日单价或零星施工机械台班可稍报高些，以便日后招标人用工或使用机械时可多盈利。
总之投标报价是一项复杂、专业性强的一项工作，在当前的竞争激烈的形势下，参与投标报价人员应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益；以人为本，建立一支高素质的复合型人才队伍，掌握清单的计算步骤及方法，特别是报价技巧，并保持队伍的长期稳定；对以往的投标项目进行总结，发扬优势吸取优点总结经验教训，不断提高自身的素质及能力，以高质量的报价来提高中标率，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，也使自己的能力不断得到提高和进步。
论文作者:曾勇
论文发表刊物:《基层建设》2015年17期供稿
论文发表时间:2015/12/3
标签：单价论文; 工程论文; 工程量论文; 工程量清单论文; 策略论文; 投标人论文; 企业论文; 《基层建设》2015年17期供稿论文;