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包装设计好项目，根本在于项目自身的质量要高
凡推出去招商的项目，首先必须具备较高的质量内涵，没有一定的内涵空间，没有可持续发展的光明前景，即使包装设计水平再高也只是华而不实的“花拳绣腿”，经不起推敲，无法引来真正的外商和外资。对“金玉其外，败絮其中”的项目要坚决“一刀切”，不能因此让外商怀疑我们的合作诚意，甚至产生误解，影响投资环境。提高招商项目的内在质量，要把握好三条原则：
一是符合国家产业政策的原则。外商千里迢迢来到中国投资兴业，必然十分关注我国的产业政策，鼓励什么，限制什么，一定了如指掌。因此，我们推出去的招商项目要积极地向国家重点扶持、鼓励发展的产业、行业、产品靠拢，提高利用外资的成功率。
二是符合投资回报较高的原则。外商的目光更多地集中在前景广阔、利润丰厚、投资回报率高的项目上，我们不能因过分顾及暂时的利益得失，就把前景黯淡、粗制滥造的项目拿出去寻求合作。“己所不欲，勿施于人”，在项目的包装设计过程中，要把“换位思考”贯穿始终，要学会思考”假如我是外商，愿不愿意投资这个项目”的问题，多为对方想一想，不能自以为精明，把帐算过了头，与机遇失之交臂。
三是符合独具个性的原则。特色是项目的活力所在，是招商引资的亮点，富有个性的项目会让外商产生浓厚的兴趣。项目要具有个性，关键要做到：人无我有，人有我优，人优我新。要按照“不求其多，但求其精；不求全面开花，但求重点报捷”的指导思想，围绕少数可开发性强、规模效应大、利用外资系数高的项目重点包装，重点设计，重点推荐。
项目源的开发要宽视野、多领域
包装设计项目，关键要解决一个项目怎么来的问题。从实际出发，当前主要立足四条途径开发项目：
一是立足于现有产品挖掘项目。市场经济瞬息万变，如果老是抱着老产品，把好的产品“深藏闺中”最终只会成为“昨日黄花”，在这一点上要克服短视的倾向。要善于把自己的名牌产品、效益好的产品精心包装成招商项目推出去，通过合资、引进先进技术和设备，提高产品档次，增强产品竞争力，抢占更多的市场份额，使优势更优。
二是致力于“上层路线”跑项目。加强与国家部委办局、高等院校和科研院所的横向联系是获取大项目、好项目和高层信息的重要渠道。扬中市长江集团当初就是通过国家机械部牵线搭桥，选择了一个好的合作伙伴才发展壮大起来的。因此，我们要不遗余力、不辞劳苦、不厌其烦地跑京、跑部、跑科研单位、跑高等院校，与他们建立广泛联系，获得他们的技术指导，争取他们的重大项目。
三是着眼于从外商手中拿项目。在我们寻找项目、寻求合作伙伴的同时，外商也往往带着项目在寻找合作伙伴。只要善于捕捉信息，极有可能是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。扬中瑞其发展有限公司的国际大酒店项目、镇江维纳特气门公司的内燃机附件项目都是外商提供的。目前外商投资开始转向基础设施和基础产业，这些方面越来越引起外商的青睐；跨国公司为占领中国市场，在投资主导产品的同时，正积极寻找厂家进行配套投资，这些都是值得重视的信息。在对待外商提供的项目信息上，多一点“捕风捉影”，就可能多一份“天上掉下的馅饼”。
四是从固有优势中寻找项目。充分利用扬中市拥有深水岸线的地理条件，积极呼应镇江“港口经济”和建设“金三角经济圈”战略，有选择、有重点地发展市场容量大、科技含量高的工业项目。同时，把握结构调整导向，重点围绕“工程电器岛”、“化工新材料基地”、“仪表管阀件基地”三大基地建设，充分发挥技术、人才、资产、管理等比较优势，瞄准国际一流水平，高起点设计，高标准包装，争取高层次合作。
项目包装的关键环节要把握好
首先，要注意物色合适的项目母体。一个硬件、软件均过硬的企业是外商选择合作伙伴的重要条件，也是合资项目得以顺利实施的重要保证。尤其在物质基础方面，如果没有足够的资产或资金相配套，心有余而力不足的话，即使拥有一个好项目、好产品，也是枉然。在包装设计项目的过程中，要注重项目的规模与企业的实力相匹配，对于确属好产品但母体实力单薄的项目，要加强协调，疏通环节，鼓励资金、技术、管理、人才优势明显，实力雄厚的企业担当实施载体。
其次，要加强市场调研。外商投资十分重视投产前的调研工作，所以提高项目引资对接率首先要确立“市场导向”的现代发展观，深入市场进行调研。要纠正以往包装设计过程中招商项目可大可小的不务实倾向，变机械性加大为科学性放大，坚持实事求是，坚持杜绝招商项目的“假、大、空”。具体市场调研方法有：一是高层咨询；二是委托专业中介机构；三是企业自身策划投资调查。在可能的情况下，最好将三种方法按科学、节资、省时的原则有机结合起来。
再次，项目资料要精雕细琢。项目包装要做到项目的内在美与外在美的和谐统一。如果将招商项目名称、项目概况、投资总额、效益预算、企业介绍诸多内容浓缩在一张纸上，这样的资料就会让外商感到简单而不严谨，粗糙而不精细，缺乏科学性，招商中当然难以引起外商的兴趣。具体工作中我们要对每一个招商项目资料进行精雕细琢，对项目的技术含量、市场预计、效益预算等主要内容说透彻、说全面、说准确，甚至要具备权威部门的论证材料，这样在项目洽谈中外商才感到放心，自己也充满信心。在文字表述上，要因不同招商形式制宜，总的要求准确、全面、具体、流畅，逻辑性强，富有表现力和感染力，尤其在对外文的操作上要提高翻译水平，保证译文质量。在文字的类别上，除中、英文两种必备版本外，要区别项目的不同情况，增加不同语言的版本。
第四，项目发布的渠道要广泛。一要积极开展招商活动。今年扬中市先后在厦门、北京、深圳、香港、德国成功举办了招商活动，发布介绍了一批市重点招商引资项目，有些项目已达成意向。今后，我们将继续筹划和组织各种行之有效的招商活动。二要注重项目网络建设。加快信息高速公路建设，通过现代化手段及时迅速地发布、收集项目。三要加强与国家高层机关、外国驻华使馆的合作和联系。请他们牵线搭桥，从而提高项目的针对性和成功率。
政府和企业要科学定位、共同包装
企业是市场经济的主体，包装设计项目，引进利用外资，归根结底是推动企业的发展壮大，企业理所当然是第一责任人，要以积极主动的姿态投入到这项工作之中。各级地方政府和经济职能部门对做好项目包装设计工作更有义不容辞的责任，因为这是为经济建设这个中心加强服务的具体表现。在实际工作中，企业要发挥身处基层、掌握实情、富有实践经验、专业性较强的优势，政府部门要发挥宏观形势把握得较准、接触层次较高、涉及面较广、行业情况较熟的优势，两者科学定位，有机结合，协调运作，努力推出层次较高的项目来。
要推陈出新，不断充实完善项目库。一些项目推出去，必须要有一些新的项目源源不断充实进来，形成良性运行的项目流，不然，项目就会出现断层，招商引资工作就会受阻，就会影响开放型经济的健康发展。要在一手抓项目包装、利用外资的同时，一手抓项目的筛选和储备，及早动手，激活源头，始终把握住项目推进的主动权。
包装设计招商项目，是提高利用外资成功率，推动开放型经济健康、快速发展的一项基础性工作，做得好不好，水平高不高，在对外开放日益扩大的今天，显得尤为重要。因此拓宽思路，加强学习和引导，争取把项目包装设计工作提高到一个新水平。