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摘 要：本文提及了“保险实训空间”的概念，分析了当下的保险行业人才需求的形式，从学校、学生和保险公司三方面论述了建立保险实训空间的重要性。另外，也分析了组建保险实训空间的难点。
关键词：保险实训空间 意义 难点
一、在高校内组建保险实训空间的意义非常重大
1.对于学校而言，把保险代理公司引进来，不仅仅可以让学生学得更好，而且可以开辟一条更宽、更新的就业渠道。未来的金融是保险的天下，中国平安就是一个最好的证明。世俗的看法是保险行业不怎么好，收入不稳定，福利待遇不好，社会地位低下，而随着社会的进步，观念的更新，社会制度的变革，人们不得不更多地考虑保险、依赖保险，谁远离保险、谁害怕保险、谁缺乏保险他或她都会很危险。没有保险，人或企业都无异于裸奔。保险越来越贴近人们的生活，越来越多的保险品种在诞生，保险行业需要越来越多的人才。现在银行的资金坏账率越来越高，银行裁员越来越多，保险每年却保持着约19%的增长速度正在领跑金融行业。而我们金融专业和学校其他专业的学生加入保险的却寥寥无几，这是为什么呢？原因很多，但是作为学校，我们为学生铺设的道路太有限、我们做得太少，以致于学生也不知道保险的好处和优势。实际上，保险的岗位需求多种多样，不仅仅只有保险业务岗位，还有行政、内勤岗位，都需要人。笔者希望通过架构一个这样的营业部，可以让学生近距离地贴近保险，特别是可以通过营业部的实战让学生参与，产生盈利，刺激更多的学生的参与。
2.对于学生而言，可以全方位地快速认识和体验保险，将理论与实践相结合，为今后的就业打下坚实的基础。筹建的实训空间就是一个实操的场所，它的作息制度将和保险公司一致。该实训空间的使用将大体分为两种情形，一种是整周实训时间，另一种就是其他时间。在特殊的整周实训课，我们一个班级都可以参与进来，将保险公司的人员新职员入职培训计划与我们的教学相结合，把保险公司的请进来参与教学。其他时间，实训空间将选拔优秀的学生长期值班，真实地开展保险工作，当然主要是站在保险的立场为全校的师生和工作人员服务。世界上的销售有很多种，但保险销售被普遍认为是比较难的一种，如果高校的实训空间能提前让金融专业的学生去体验一下保险的销售，尝试一下反复被拒绝的滋味，对于这个学生无疑是一个好事，这样能让学生学会思考，因为我们现在的学生普遍缺乏思考。该空间出来的学生不一定都得去从事保险工作，无论从事什么工作都是有益的。
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3.对于保险代理公司而言，可以解决人员不足的老大难问题。保险行业由于历史的和现行制度的原因，人员流动性特别大，他们的队伍的稳定对于公司的成败起着非常关键的作用。高校的学生却是取之不绝、源源不断的一个人才宝库，高校有着无与伦比的资源优势，实训空间的成立，对他们而言是求之不得、欲罢不能。实训空间届时可以冠名某知名保险企业，该保险企业可以真实地植入其保险的企业文化，他们可以轻松地将很多讯息带入学生或准职员的心中，他们还可以在学生群体里挑选中意的人选，最关键的是我们的学生队伍年年有，他们等于钻进了一个取之不竭的宝库。保险公司最缺的就是人，而我们高校有，我们的人只需稍加点拨，即可成才，因此保险公司何乐而不为呢。保险公司求贤若渴，对于人才的追求是他们永恒的主题，保险公司创造高利益的源头无外乎两个，一个是提升自身的业务能力，另一个就是增员。本身的业务能力的提升是有限的，而增员的能力也是不容忽视的，两条腿都不能短，短了就务必影响跑步的速度和质量。总结一下，保险公司最缺的就是人，在高校建立一个人才预备队，一个一个梯队地输送过去，这是保险公司最需要、也是最想要的。
二、高校组建保险实训空间的难点
1.保险仍然被歧视。保险之所以被歧视，是因为历史的原因造成的，也是制度的原因造成的。我们的保险制度与西方的是有很大区别的，我们国家的保险业务员与保险公司签订的是保险代理人协议，这种保险代理人制度就基本锁定了保险业务员的性质。保险代理人实际是保险的中介，保险公司之所以和保险业务员签订代理人协议是为了降低自身的成本，把自己应该承担的责任和义务都推到了门外，让保险业务员自生自灭。保险业务员一旦签订代理人协议，也就是成了保险的中介，保险公司自然没有义务为中介购买五险一金及发年终奖和其他福利，只用支付佣金。所以部分保险业务员为了佣金，则对客户穷追猛打、死缠烂打，有的为了佣金甚至欺骗客户，因为他们没有保障。这种制度上的缺陷造成了保险业务员这个群体产生了一些不良风气，使得社会对保险有些敬而远之。时至今日，无论是社会上、生活中，还是高校内，总是还有那么一些歧视保险的行为和现象。
2.高校的空间都是有限的。不管哪个高校，相信都只有有限的空间，那么有限的空间就只能做有限的事情。内地的高校虽然也都开始建立实训中心或实训室，但是由于教育资金的紧缺或不足，往往在实训室的建设上就心有余而力不足。我们走访过内地的很多高校，他们拿得出手的实训项目不多，不是因为他们没有想法，而真的是因为缺乏资金，巧妇难为无米之炊。沿海发达地区的高校资金是充裕的，但想法也有很多啊，同样的也不是每一个项目都能上马，因为空间是有限的。同在金融专业，银行、证券都是老字号，它们的实训都还没怎么整，怎么能轮到保险这个小弟呢？当然，有些有先见之明的高校早就成立了保险学院或保险专业，那就是具备很多优势了，成立保险实训空间就是唾手可得了。
论文作者:王启
论文发表刊物:《教育学》2017年7月总第123期
论文发表时间:2017/9/7
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