特色村寨民俗文化旅游营销策略研究
——以湖南常德枫树维回族乡为例
刘是今 申鸣凤（刘是今，湖南女子学院；申鸣凤，湖南第一师范学院）
摘要： 湖南常德枫树维吾尔族回族乡是除新疆外最大的维吾尔族居住地，被称为中国维吾尔族的“第二故乡”。近年来，枫树乡以民俗风情为特色大力发展乡村旅游并取得一定成绩。但在开发过程中存在定位不准，特色不鲜明，知名度不高等问题，导致整体开发水平比较低下，成效不明显。提高认识，加大支持，扩大影响，挖掘内涵将是推动民俗文化旅游进一步发展的着力点。
关键词： 枫树乡；维吾尔族；特色村寨；民俗文化
一、湖南枫树维回族乡民俗文化旅游现状
在人们的印象中，维吾尔族是生活在新疆的一个少数民族。但在湖南常德，却有着新疆以外的一个维吾尔族聚居区。600多年前，他们的祖先因平定南方叛乱有功，被朱元璋赐封于湖南常德并赐姓“翦”，从此远离西域沙漠和绿洲、告别故里的农耕游牧生活，在常德定居并繁衍生息，至今已有28代。全国第五次人口普查的数据显示，湖南省现有维吾尔族12386人。常德是湖南维吾尔族主要的聚集地，现设有桃源县枫树维回族乡、青林回维族乡、汉寿县毛家滩回维族乡，鼎城区许家桥回维族乡。其中枫树乡有维吾尔族7688人，占湖南维吾尔族的70%多，是除新疆外最大的维吾尔族居住地，被称为中国维吾尔族的“第二故乡”。
新中国成立后，枫树作为“维吾尔族第二故乡”引起了各级党委、政府的高度重视。特别是枫树维吾尔族回族乡成立30多年来，曾多次接待过党和国家领导人、阿拉伯国家元首以及众多外省、市领导和穆斯林同胞参观访问。先后获得了“湖南少数民族特色村寨”“中国少数民族特色村寨”等称号。
采用SPSS 18.0统计学软件，计量资料用（±s）差表示，采用 t检验，计数资料用[n（%）]表示，采用 χ2检验，P＜0.05为差异有统计学意义。
近几年来，随着旅游业的蓬勃发展，尤其是随着文化旅游、全域旅游、建设美丽乡村等理念和政策的出台，枫树维回族乡逐步意识到其资源的独特性，开始围绕维吾尔族文化特点发展当地旅游。从2013年开始，枫林乡紧扣“伯赞故里，维美乡村”主题，以“游人大可不必付巨资费时辛劳远涉西域，在第二故乡亦可完全领略维吾尔族精深、独特、传奇、高雅的文化和风情”为卖点，持续投资5亿元建设民族团结示范园，打造民族风情黄金旅游品牌。至今，枫树乡许多贴上传统维吾尔族文化标签的文化符号被构建出来，伊斯兰风格尖拱造型的民居、气势宏伟的清真寺、民族骄傲的翦伯赞故居，维汉双语的商店招牌，身着民族服饰的景区工作人员，带着四方帽子的村民。一个曾完全失去西域文化情调的民族旅游区构建出来了，并成功创建了国家AAA级旅游景区。
尽管近年来枫林乡民俗文化旅游发展势头很盛，但影响和效果却不尽如人意。从已公布的数据来看，民族团结示范园2014年开业至今，总游客量也只有90万人次，带来综合旅游效益1.8亿元。从园区设计及成功举办的活动来看，主要有“枫林花海旅游节”“浪漫郁金香、童真风筝节”“蝶舞金秋旅游节”“郁金香涂鸦旅游节”，还不曾举办一个以维吾尔族风情为主题的旅游节。吸引游客前往的主要还是靠田园风光，旅游形式基本上还是普通的农家乐，这与以维吾尔民族风情体验为主要卖点的初衷相去甚远。
二、枫林乡民俗文化旅游发展过程中存在的问题
（一）对旅游资源的价值认识不够，市场定位偏低
湖南作为一个少数民族众多的省份，为世人所熟知的少数民族是苗族、土家族、侗族、瑶族等，在人们头脑中，维吾尔族在湖南似乎只是零星存在。对于本省居民而言，部分人因历史学家翦伯赞或所学乡土教材之故，尚且知道湖南有维吾尔族的存在，但至于湖南维吾尔族人有多少，分布在哪里，有什么特点就不是太清楚。而对于外省游客而言，就更不清楚湖南维族的情况。很多新疆的维吾尔族人，根本就没听说过湖南还有维吾尔族人的存在；外省的游客，很少有人知道湖南还有维吾尔乡这样的特色景区。各级媒体上虽有一些关于枫林维回乡的报道，但数量不多，也缺乏有影响力的作品。即使是枫林维回乡本身，也只建有乡政府网站，至今也没有建立起自己的商业推广网站，更不用说APP、微信、短视频等自媒体平台。宣传的缺位，让外界很难了解枫林回维乡的特色，大部分景点都还是养在深闺人未识。
更让人忧心的是，社会对现今枫树乡维族人身份的认可还是个问题。在占据绝对强势地位的汉族文化里，维族聚集地如同文化孤岛，长期以来生活繁衍使他们从一个外来民族变为十足的本地人，在新中国成立后更是逐渐打破民族界限，在很多方面失去了维吾尔民族的特质，如外貌特征已经不具有维族人的典型特点，和当地汉人看不出差别；不会民族语言文字，使用汉语汉字；绝大部分人已不严格信仰伊斯兰教，整体上伊斯兰教信仰意识非常薄弱；饮食上不讲究，传统的民俗文化已消失殆尽等。事实上，当地的维族尤其是中青年人对自己的民族身份也并无独特情感，他们认为维、回、汉没有区别，而周边的其他汉族人也并没有把他们当作维族人看待。民族特质的逐渐消退，让他们与游客想象中的新疆维吾尔族人完全不一样，而这种旅游感知形象和旅游者的期望之间差异性越大，潜在旅游者选择的可能性就越小。
（二）宣传推广力度不大，旅游地知名度不高
尽管枫树维回乡成立以来，先后有党和国家领导人、外国政要、省市领导人前往参观指导，但在常德各级政府眼里，维回乡的意义主要在于民族团结工作的示范，至于它蕴含的旅游价值则缺乏充分的认识。在常德市的门户网站的概况介绍中，根本就没有提到本地的特色民族维吾尔族，而在常德的旅游资源介绍中，除了桃花源、城头山、壶瓶山、夹山寺外，还有柳叶湖、常德诗墙等普通景点，但没有提到枫林民族团结示范园。在桃源县的门户网站上，也没有凸显其作为维吾尔族聚集地这一特色。在2018年枫林乡的三年建设规划中，对自己的发展定位是“常德的后花园，桃源的前沿阵地”，利用枫林花海的区位优势，把握“周末游”“亲子游”契机，大力开发民族风情体验区、现代农业观光区、山地运动休闲区、富氧生态宜居区，开发亲子互动园、农家乐特色园、休闲垂钓园、草莓采摘园等，形成新的旅游热点。一个具有全国影响力的旅游资源，最后被定位为县级旅游景点，并与其他普通旅游项目混杂在一起，可谓格局不大，主题不鲜明，民俗文化旅游要想做大做强自然不易。
（三）民俗文化特色不鲜明，社会认可度不高
维吾尔族聚居区，这是枫林民俗文化旅游开发的最大亮点和逻辑起点。没有这一特色，枫林乡旅游就平淡无奇。但时至今日，社会和学界对枫林维吾尔族的历史都还不甚清楚，如他们的祖先哈勒家族，维族入湘的年代，和当地回族人的区别，翦姓维族姓氏的来历等问题，都尚无统一认识。
枫树乡作为新疆外最大的维吾尔族居住地，中国维吾尔族的“第二故乡”，其独特性和稀缺性是毋庸置疑的。原全国人大常委会副委员长铁木尔·达瓦买提、司马义·艾买提，原全国政协副主席赛福鼎·艾则孜、阿不来提·阿不都热西提曾亲自来枫树视察和指导工作，苏丹国总统尼迈里、埃塞俄比亚总统孔切也到枫树参观和访问，全国人大、国家民委、共青团中央、新疆、河南、甘肃、青海等单位的领导和省委、省政府的领导经常来枫树进行考察。这些国家高级官员的视察，国外政要的到访，并非每个乡镇都能得到的殊荣，无不证明了枫树乡在国内的影响力，昭示着它巨大的潜在旅游价值。因此对于各级政府而言，枫树地方虽小，但开发、发展的大视野却不能丢。对于枫树维回乡，各级政府要提高站位，不能仅仅定位为常德后花园，不能仅仅满足于现在的乡村旅游。必须将之提高到常德市甚至是湖南省的一块特色名片，定位为国家级或省级特色民俗文化旅游景区，在政策上、人力、物力、财力上予以必要的倾斜和支持，对这个本土独一无二的文化资源予以精心梳理和悉心培育。
358份严重ADR/ADE报告中，男、女患者比例为1.05：1。发生比例最高的年龄段为60～69岁，60岁以上患者所占比例为48.60%。年龄最小者1岁，最大者90岁（表1）。既往有药品不良反应史的20例（5.59%），不良反应史不详者87例（24.30%）。
三、发展枫树维吾尔民俗文化旅游的举措
（一）提高认识，加大政策扶持
2）“橘子采摘节”，早橘成熟的季节和十一长假相遇，到该地旅游的游客较多，可以根据相应的情况，在采摘园中举办一些相关的旅游活动（如橘子DIY制作活动、“橘子采摘活动”），吸引游客的关注度，提高游客的重游率。
（二）扩大影响，加大对外宣传
要做大做强枫林乡的民俗旅游，必须创新旅游营销理念，做好相应的推广宣传工作。长期以来，枫林乡的影响仅仅停留在政治和学术层面，为领导和学者所重视，但普通民众却对此却不甚知晓。在各地旅游推广狂轰滥炸的今天，宣传力度的不够，极大地限制了枫林乡民俗旅游的发展。枫林乡的旅游一定要摆脱等客上门的现状，要积极策划，精心包装，大胆走出去，积极参加各种旅游博览会、推介会，让世人认识枫林乡，树立枫林新形象；要积极请进来，将旅游界、新闻界、学术界的人士引进来，通过邀请旅行社踩线，新闻媒体采访，举办学术研讨会、旅游大赛等形式，吸引更多专业人士的关注。同时，要加强媒体宣传。在新媒体时代，一定要用新媒体思维来推广管理民俗文化旅游。要注重媒体的多样性，在利用传统媒体如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等进行报道宣传的同时，要充分利用网络，加强各大新闻网站尤其是各大旅游网站如携程、马蜂窝、去哪儿等国内知名网站开展合作。同时，要通过APP、微博、微信、直播、短视频等自媒体平台，制作有内涵、有特色的作品，零距离地和目标人群互动。通过全方位的宣传，提升枫林乡的知名度，让广大的潜在游客知晓湖南维吾尔族人的存在，激发他们前来一探究竟的欲望。
（三）突出维吾尔特色，加大内涵开发
对于枫林维回族乡而言，发展民俗旅游，一个最大的拦路虎就是民俗真实性的问题。因为长相、语言、信仰等与新疆维吾尔族相差甚远，很多游客至今并不认为他们是真正的维吾尔族人。这个问题不解决，民俗旅游就无从说起。
对于现在的枫林乡而言，首先要加强对本土文化的挖掘，用事实证明自身维吾尔族后人的真实性。要加强对地方史、民族史、家族史的研究和考证，梳理出湖南维吾尔族生根、发芽和发展的基本脉络，还原维吾尔族在本地的发展历史。加强本地民族文物的调查和挖掘，用几百年来服饰、饰物、印信、旗帜、典籍、族谱、图志、建筑构件、生活用具、生产工具、民族工艺品等实物证明维吾尔民族存在的真实；从遗传学、人类学的角度，证明本民族的演化，通过医学检查的证明，画像、老照片的比对，家族墓地的延续等反映容貌、体格的变化，证明维吾尔族血统的延续。通过一系列手段，证明本民族身份的真实，增进游客对维吾尔人聚集地的认可。
相较维吾尔人身份的证明而言，更要紧的任务就是重塑和恢复维吾尔族文化。尽管已经重修了清真寺，对现有民居进行“穿靴戴帽”的伊斯兰特色改造，修建了葡萄园、葡萄步廊和具有新疆建筑风格的演绎大厅，编排了具有维吾尔族特色的歌舞，打造特色清真特产和饮食等，一定程度上再现了新疆维吾尔族的民族风情。但单纯器物层面的文化符号再现，与复制无异，与城市中各类民族主题公园无异，并不能消除游客对其本土性、原真性的怀疑。因此，强化当地人的维吾尔民族意识，重构民族文化土壤应当是发展民俗文化旅游的根本下手处。枫林乡维吾尔族人应当在现有的所遵循的习俗的基础上，要严格遵守伊斯兰饮食禁忌等。经常派人去新疆地区学习和交流，从而源源不断地把维吾尔族文化“搬进”乡村；吸引新疆的维族居民到枫林乡投资、经商、讲经、导游、定居。通过一系列的措施和手段，再造和恢复浓厚的、真实的维吾尔风情。当然，这项工作不能一蹴而就，需要耐心，重在积累。
2.4.2 基于氨基酸序列的生物信息学分析结果 MLAA-22的理化性质：氨基酸数目：701；分子量：80529.7 Dolton；理论等电点PI：6.09；分子式：C3532H5658N1010O1079S31；原子总数：11310。
参考文献
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基金项目： 本文是湖南省教育厅科研课题“宗教旅游发展对策研究——以湖南省为例”（11W008）研究成果之一。