摘要：建筑企业的市场竞争日趋激烈，要在激烈的市场竞争中占有一席之地，正确的市场营销策略日渐显现出其重要性。建筑企业的市场营销有别于传统的市场营销，有着其鲜明的特点，是一项复杂的系统工程，对企业的生存发展至关重要。
关键词：传统建筑；企业；市场营销
1建筑企业营销的特点
有别于传统的营销模式。传统营销以销售商品为特点，重在卖，在市场行为上侧重在“出”。建筑企业的市场营销主要是展现自己的技术，施工能力，从而获取订单，重在“入”。建筑业是典型的效益型行业，源源不断的订单是企业赖以生存的基础，这也决定了市场营销及营销策略在企业发展中的龙头地位。因此对建筑企业营销的策略及影响策略的各种因素进行研究和分析是十分必要的。
1.1建筑企业的市场竞争尤为激烈
基础设施建设是国民经济建设的基础，国家每年都会投入巨额资金对基础设施、城市规划、乡村设施进行改善，但与之相对应的是不计其数的建筑企业，从大型国有建筑企业到地方上小型劳务公司，说明着建筑企业的总体态势将长期保持供大于求，也说明建筑市场竞争的激烈性。
1.2竞争对手间高度同质化
建筑企业的市场竞争有其尤为鲜明的特点，一般企业竞争多呈产品的多样性或创新性，而建筑企业不同，建筑企业是设计单位根据业主对建筑形象及功能的需要量身定做，施工单位严格按图施工，不同企业建造同一个工程，最终得到的建筑形态是一致的。
1.3营销和生产高度一体化
建筑企业做为不动产和固定品，其生产过程展现出其艺术性，和技术性，与其营销策略息息相关。
2当前建筑企业市场营销存在的问题
2.1营销理念简单化，庸俗化
当前，仍有相当一部分企业狭隘片面地理解市场营销，认为市场营销就是招投标，签订单，或者干脆就理解为跑关系，请客吃饭，这都是对营销理念的简单化和庸俗化。事实上市场营销是一门涵盖了公共关系、工程经济、施工技术、企业文化等众多门类的管理科学，是一项以满足顾客诉求为中心的系统工程。
2.2前期工作不细，存在投机心理
由于营销理念的落后或人员素质的缺失，有的建筑企业在市场营销中会出现忽视前期工作，对信息掌握不全，对项目背景研究不深，对项目的影响因素琢磨不透，看到招标公告了才匆忙上阵，仓促应战，以投机心理试试看，撞大运。事实证明这样的营销模式是极难有所建树的，既便偶有斩获，也注定是不可持续的。
2.3揽干分离，生产营销脱节
揽干分离，生产经营脱节是当前建筑企业市场营销存在的最主要的问题。特别一些大型的建筑集团表现得更为突出，这些企业由于机构庞杂，生产活动与营销活动难以有效统一。经营部门只追求新签合同额，不对项目的实施负责，生产部门只追求工期和成本，不注重业主反馈和市场开拓，造成经营链条严重脱节，生产经营两张皮。
3建筑业市场营销策略
3.1积极拥抱大数据时代，建立建筑业的数据思维
建筑业是一个拥有大数据的行业，可以说，大数据对企业的长久发展具有重要作用。对于建筑企业来说，是一笔宝贵的资产。因此，建筑企业需要做到顺应时代的潮流，指导市场营销人员建立大数据思维，坚持与时俱进、开拓创新，只有具备一定的大数据的思维，才能在行业间占据鳌头地位，促进建筑企业长久发展。在建筑业发展过程中，提高对大数据的认识，通过对以往海量数据的分析，挖掘信息的潜在的价值，制定未来的营销项目策划，从而实现建筑企业市场的占有率。
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3.2深入挖掘数据，寻求市场的需求
市场需求在很大程度上决定着企业的发展方向，为此，对于建筑企业市场营销来讲，需要深入挖掘相关数据，寻求市场的需求，根据市场需求来制定自身企业的发展方向，在大数据时代环境下，建筑业应当将企业发展的重点放到市场需求上面，充分分析建筑业数据，时刻关注市场需求，并对于建筑市场上面的新的需求信息加以重视，及时掌握消费者心理，进行全面的市场需求调研，不断为客户制定出优质服务。
3.3有利于建筑业营销项目自我改进
大数据时代下，建筑业应当顺应时代潮流，并抓着这次时机，提升建筑业的发展。建筑业的市场营销部门需要积极开展市场调研工作，优化建筑项目发展模式，通过设立专业的研究机构，积极探究建筑业发展的方向，进行成功转型。针对每一次建筑项目变化，能够做到人性化的设计，加强项目各个方面的改进工作，提高企业的预测功能，并建立其适用于企业发展方式，不断满足市场的需求，强化数据时代下建筑业市场营销的方式。
3.4新时代营销团队建设
从营销团队的数量、技能、态度等维度有针对性的开发，从营销人才的选、用、育、留、汰等方面分步实施，通过三年能力提升，建设一支高素质的全面复合型营销队伍。
坚持专业营销与兼职营销相结合，充分挖掘社会力量。专职营销人员数量要逐步达到集团公司总人数的6%左右，在数量上做强有力的支撑，营销人员拥有量列入各子分公司业绩考核内容。
从集团的大局出发，顶层设计营销人员的岗位地位、薪酬标准、职业通道等，提升营销人员的幸福感、获得感、存在感，营销工作的龙头地位体现在具体措施和保障上。
设置营销总监岗位，打通营销人员的职业发展通道。
营销人员培训要坚持系统性和灵活性相结合，政策、法规、区域经济、营销方法全结合，每年定期举行2次系统内集中培训，专项培训不少于10次。
扎实推进营销经理负责制，打破“营销靠领导”的禁锢和误区，充分发挥营销经理的主动性和创造性，让一部分营销经理先富起来。
3.5企业综合信用评价分值突破
扩充企业信用内涵，融入以信用为核心的新型市场监管体系，提高企业市场竞争力，力争2021年湖南省内现场安全质量管理评价和信用评价保持在前8名次。（1）成立“四库一平台”建设维护专门机构，定期调度工作，明确分工，专人负责。（2）在集团公司现有企业资质基础上，争取房建特级资质，市政特级资质。（3）保持A级纳税信用等级，企业每年累计缴纳企业所得税列本省建筑业前5名。（4）每年必须获得国家级或部级类奖1项以上，省级工程安全质量管理类奖4项以上，获市州级工程安全质量类奖10项以上。（5）每年必须获评湖南省安全质量标准化考评年度优良企业，获评湖南省施工安全质量标准化考评优良工地20个以上。（6）集团公司积极参与融入科技、绿色发展、扶贫、抢险救灾等社会性事务、公益事务，为企业信用评价加分。
3.6推进系统化发展，硬件、软件同步升级
升级企业资质，提高企业信用排名，加强项目管理水平、树立品质建造能力，优化整合，从而提升集团公司“资质、资本、资源”的硬实力。加大宣传和利用央企品牌及能力，整合五矿集团内勘测、设计、物流、金融、金属贸易、地产开发等提升集团公司建设工程系统解决方案服务商综合资源；将顾客、合作方、供应商和分包商发展成为伙伴关系，共享共赢，建立优质共享平台；利用信息化手段打造营销大数据，快捷高效服务营销；促进科技创新、绿色发展、企业体制和营销机制建设、社会责任和公众关系建设；多措并举全面升级企业软实力。
结论
总之，在对大数据下建筑业市场营销的分析研究，大数据时代的到来，对企业的发展具有重要影响，不仅能够帮助企业制定精准的定位，提供消费需求预测，还有助于分析客户关系。因此，企业应当引起高度重视，充分利用大数据的优势，融入到建筑业的市场营销分析中，建立大数据思维，深入挖掘大数据的价值，摒弃传统的市场营销理念，积极拥抱大数据，顺应时代发展的新常态，不断提升自身的技能，注重大数据人才培养，提高建筑业市场竞争力，成功实现企业的转型。
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[2]孫薇.大数据时代市场营销的机遇与挑战研究[J].现代营销，2018（3）.
[3]刘自厉.大数据时代背景下中小企业的市场营销研究[J].商场现代化，2017（6）：92-93.
论文作者:张宏博
论文发表刊物:《基层建设》2019年第23期
论文发表时间:2019/11/7
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