金向鸣[1]2002年在《淄柴山东市场营销战略研究》文中认为山东市场历史上一直是淄柴销售额和利润的主要贡献者，其成败可能影响到企业的兴衰。但最近这几年来，山东市场销售额和市场占有率连年下降。作者认为主要原因是山东公司没有确立明确的市场营销战略，整个营销工作处于盲目运行状态。为制止局势的进一步恶化，寻找解决问题的对策，需要对山东市场的营销战略作深入的研究。 本文通过市场调研方式获取竞争环境中行业相关信息，利用定量分析与定性分析相结合的方法，运用SWOT分析法和波士顿矩阵分析法等手段，对山东市场进行市场需求分析与竞争能力分析，做出山东公司的市场营销战略决策。 本文分五个部分来论述，重点是市场需求分析、竞争能力分析和营销战略决策。第一部分为概述，主要介绍企业概况、企业产品和山东市场的销售情况。第二部分是市场分析，从山东公司现有市场状况确定山东公司准目标市场。第叁部分为市场竞争能力分析，确定目标市场。第四部分为山东公司市场营销战略的制定。第五部分是对本研究的结论和思考。 作者认为确定了市场营销战略并实施，未来的山东公司销售额和市场占有率可以得到稳定增长。
吴晶[2]2016年在《DF轴瓦公司市场竞争战略研究》文中研究表明内燃机滑动轴承俗称轴瓦,是各种动力机械广泛使用的重要基础零件,其性能优劣直接影响着整机的工作可靠性与使用寿命。轴瓦行业是一个发展前景非常广阔的汽车零部件行业,2014年,全行业总产值超过65亿元,同比增长13%。与此同时,外资企业争先恐后的进入我国,在原材料工艺和国外品牌内燃机配套方面却实行垄断经营,配套轴瓦几乎全是外资企业或同一国合资企业生产,有的即使国内企业有能力配套,也仍从本国进口,并且外资轴瓦企业正在向长城、长安、吉利、比亚迪的国产高端机型加快配套攻关步伐。锡柴、潍柴、重汽叁大商用车动力,2014年共进口轴瓦近2.2亿元。由于国内轴瓦行业基础薄弱,原材料和制造工艺与国外企业的差距导致国内轴瓦行业的竞争环境异常残酷,同时轴瓦是一种易损件、生产加工的门槛低,导致国内的轴瓦企业众多,随着大部分轴瓦企业技术实力的不断提高,市场竞争会越来越激烈。如何把握机遇,抢占市场,既要在激烈的市场竞争中保持领先地位又要抓住难得的市场发展机遇,在市场竞争中赢得主动,对于整个轴瓦行业都是必须思考的问题。本文以DF轴瓦公司为对象进行市场竞争战略研究,DF轴瓦公司是轴瓦行业协会的理事长单位,具备自主研发和主机配套能力,产品的市场占有率高,在企业发展历程中,正确的选择企业市场竞争战略与自主创新是其成功的关键。但是,由于中低端市场的无序竞争和外资合资企业对资源的垄断经营,公司在市场竞争中也逐渐暴露出一些问题,影响企业在市场竞争中的优势。本文运用市场竞争、战略管理等相关理论,对DF轴瓦公司的外部环境、内部环境进行全面分析,采用PEST分析法、SWOT分析法、波特五力模型等战略分析工具,分析企业面临的机会及迎接的挑战,分析企业的优势与劣势,研究DF轴瓦公司现行市场竞争战略是否匹配公司战略决策,运用层次分析法设计选择公司的市场竞争战略,即充分发挥企业核心竞争力,加强上下游企业联系,开拓高端市场,自主研发创新,以技术和质量领跑整个行业,并构建企业市场竞争战略实施的保障措施。通过对DF轴瓦公司市场竞争战略的研究,有利于指导DF轴瓦公司更好的参与市场竞争,提升DF轴瓦公司的市场竞争力,也有利于促进整个轴瓦行业的有序发展。
崔言民[3]2012年在《山东省无公害蔬菜生产组织模式比较及优化研究》文中指出近年来我国出现的毒豇豆、毒韭菜等多种农产品中毒事件，已成为人们广泛关注的焦点，发展绿色无公害农产品已是必然趋势。无公害蔬菜生产作为解决农产品质量安全问题的重要方面，成为蔬菜供销市场关注的焦点与发展方向。但是我国无公害蔬菜产业自身生产模式以及发展的外部条件都存在许多问题，严重制约了无公害蔬菜产业对农村经济、农业发展的推动作用，也削弱了无公害蔬菜产业的可持续发展能力。因此，无论是从蔬菜产业的自身发展，还是无公害蔬菜产业发展的国际需求以及农业、农村经济的发展来看，都需要对无公害蔬菜产业的生产组织模式及其效益进行比较研究。从产业组织理论、经济效率理论与营销理论出发对生产组织模式及效益进行理论分析，作为无公害蔬菜生产组织模式的分析基础。根据已有资料对山东省无公害蔬菜生产的历史和现状进行描述，通过研究当前有关无公害蔬菜生产的现状，进一步展开实证研究。对农户家庭生产模式、蔬菜协会模式、农民专业合作社模式、现代农业企业模式和产业一体化模式多种无公害蔬菜生产组织模式进行定性描述与对比分析，综合考虑各种可能的生产组织模式的优缺点；然后利用青岛、潍坊等地区统计调研数据对上述各类无公害蔬菜生产组织模式进行定量效益分析：一是通过成本结构与产出收益的角度进行比较；二是通过数据包络分析的计量方法进行实证分析，在对各种模式综合评价的基础上最终选择最优的无公害蔬菜生产组织模式。在此模式基础上，结合理论和调研情况归纳出“公司+基地+农户互助组”这种纵向一体化模式是山东省无公害蔬菜生产组织模式优化的方向。同时，对无公害蔬菜生产产业一体化模式下生产及营销整个流程提出优化建议：生产方面从产地环境选择、生产基地选择建设、生产质量管理等环节提出优化建议，营销模式方面从市场机会分析、市场定位、品牌策略、营销渠道策略和配送模式选择五个方面进行优化。通过研究分析，得出如下结论：在所研究的五种无公害蔬菜的生产组织模式中，现代农业企业模式的规模和组织化程度最高；农户家庭生产模式规模小，组织化程度低；蔬菜协会模式通过协会组织农户相互合作，提高规模、风险共担；农民专业合作社模式通过相互合作、统一生产和管理，降低生产风险、提高经济效益；产业一体化模式采取规模化生产、统一管理、统一销售，效益最高。从成本、产出和利润的综合比较分析中可以得到，产业一体化模式其成本高于现代农业企业模式、蔬菜协会模式和农民专业合作社模式，与农户家庭生产模式接近，但其收益和利润都最高，相对于其他模式，其属于高投入高产出。从数据包络分析的结果可知，不论从总的投入产出分析还是从每亩的投入产出分析，产业一体化模式的效益都达到了最优，其次是农民专业合作社组织模式、现代农业企业模式和蔬菜协会模式，农户家庭生产模式的效益最低。综合比较以上几种模式的优缺点和生产效益，可以发现，产业一体化生产模式是较为适合无公害蔬菜生产要求的生产组织模式。但是产业一体化模式也存在自身的不足之处，必须客观对待产业一体化模式的优缺点，对产业一体化模式进行适当的调整和优化，以此为基础发展山东省无公害蔬菜产业，并且在实施产业一体化模式的过程中注重市场定位、营销组合与营销渠道策略、配送模式多个方面的营销发展工作，有助于产业链的完善及其对生产过程的良性促进。最后在分析结果基础上从无公害蔬菜生产组织模式优化的内外部环境两方面提出相关的建议措施。为保护参与各方利益，提高蔬菜产业链组织效率，应在内部环境方面加强企业间合作，进一步完善组织内各参与方的契约关系；加强对新型生产组织模式的宣传，引导农户参与生产；培养职业道德，强化行业自律；加强无公害蔬菜一体化组织品牌建设。外部环境方面：塑造良好的市场环境；完善无公害蔬菜生产组织模式优化的政策环境；加快科技创新，建立能够有效运转的无公害蔬菜科技创新体系；建立蔬菜生产供应管理专业机构；以非农产业发展带动无公害蔬菜生产组织模式优化创新。
李传光[4]2017年在《供给侧结构性改革背景下SD集团经营战略转型研究》文中认为推进供给侧结构性改革,必须满足客户的需求,调整供给侧的生产资源,调整产品结构和服务方式,将供给侧的资源合理配置,提供需求侧真正需要的服务和产品。在供给侧结构性改革背景下,为了整体提升制造业,必须舍弃落后产能,发展先进工艺和性能优良的产品。装备制造业如何选择适合自身的经营战略,顺势而为、做大做强,已成为所有装备制造业共同面临的课题。本文首先阐述了战略转型理论,为SD集团公司的经营战略转型做好了理论铺垫,接着分析了SD集团公司现有经营战略,并剖析了其存在的问题,然后运用PEST分析模型、波特五力模型分析SD集团公司所处的内部环境和外部环境,在SWOT分析的基础上,结合SD集团公司所处的市场竞争环境及其内部资源和能力分析,探索性的建立了SD集团公司经营战略转型能力理论模型,并对其进行了评价分析。紧接着,制定SD集团公司经营战略转型方案,从采取稳定型的战略、集中型的战略、创新型的竞争战略等叁个方面来具体提出适合SD集团公司的经营战略转型策略,提出了SD集团公司由以生产销售产品为核心业务的制造型企业向提供基于融资租赁模式的合同能源管理为核心业务的服务型公司转型。然后,对SD集团公司经营战略转型提出实施原则,最后,从升级组织机构、创新人力资源政策、加大筹资融资力度、提升抗风险能力等四个方面,提出SD集团公司经营战略转型实施建议。本文采用战略转型理论,全面研究SD集团公司经营战略转型的选择和实施,这对于改变SD集团公司目前的困境,提高其市场竞争力具有十分重要的价值。
黄猛[5]2002年在《淄柴技术创新管理研究》文中进行了进一步梳理技术创新一直是各国企业追求经济增长、培育核心竞争力的有力武器。伴随着知识经济的到来，高新技术的运用越来越重要，尤其是当“淄博柴油机厂”面临我国加入WTO所带来的危机时，如何在借鉴国内外高技术企业和同行先进企业成功技术创新经验的基础上，紧密结合企业的实际情况，采取合理的技术创新管理方法，以及如何成功实施技术创新，是本论文力求要解决的问题。 论文在剖析技术创新概念和内涵的基础上，综合了国内外对技术创新管理现状及其研究进展。提出了合理有效的技术创新管理对淄博柴油机厂的意义。 围绕技术创新管理这一主题，论文首先对淄博柴油机厂技术创新所处的内外部环境进行了分析。论文认为，中国已经加入WTO，既给企业带来了挑战，又带来了机遇，在这种条件下，要想既稳定国内市场，又能够开拓国际市场，必须缩小同国际先进机型的差距，所以应该开发新的机型或技术。原来合作创新的成功经验已经为淄博柴油机机厂提供了宝贵的经验：首先以技术引进作为开端，模仿、消化、吸收和移植作为有力的补充，以改进和提高原有机型的技术性能和水平，待技术积累到一定程度以后，实施自主技术创新则成为摆脱技术依赖，击破“技术追赶陷阱”，实施自主发展的必然。 在上述祥尽分析的基础上，立足淄博柴油机厂现状，遵循创新成功率最大、利于培育核心能力、创新体和创新源优势互补的技术创新管理权变得原则，在对影响企业的技术创新战略的内部条件和外部环境进行分析的前提下，提出了淄博柴油机厂技术创新战略：引进技术(模仿)→消化、吸收、移植→自主创新。论文指出，淄博柴油机厂的技术创新要根据企业不同的发展阶段，不同的外部环境，灵活地把握上述技术创新战略中的侧重点，不可一味套用。 确定技术创新战略是基础，但适应当前情况的技术创新管理措施才是当务之急。论文认为，首先要建立适应市场的技术创新组织体系，而其关键就是要加快技术中心的建立。然后，加快企业的信息化的进程，进行人才的有效整合，建立和完善技术创新激励机制，加强技术创新投融资管理，建立协调合作机制等均是必须采取的有效措施。 论文最后对“政府”这一技术创新不可或缺的重要角色，如何在企业技术创新实施中担负起创新环境营造、保驾护航、政策引导的历史重任提出了建议，从而力求达到论文能够从企业微观层次和国家宏观角度进行全面、立体论述的目的。
参考文献：
[1]. 淄柴山东市场营销战略研究[D]. 金向鸣. 大连理工大学. 2002
[2]. DF轴瓦公司市场竞争战略研究[D]. 吴晶. 山东理工大学. 2016
[3]. 山东省无公害蔬菜生产组织模式比较及优化研究[D]. 崔言民. 中国海洋大学. 2012
[4]. 供给侧结构性改革背景下SD集团经营战略转型研究[D]. 李传光. 青岛科技大学. 2017
[5]. 淄柴技术创新管理研究[D]. 黄猛. 大连理工大学. 2002