浅论企业快速竞争战略，本文主要内容关键词为：竞争论文,快速论文,战略论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
市场经济是竞争的经济，企业竞争力的核心是市场快速反应能力。在竞争日趋激烈的环境下，速者生存，捷足先登者胜。企业应对复杂多变的市场形势作出灵敏的反应，快速调整经营策略，率先占领市场。这样，企业才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。因此，快速竞争战略是企业应实施的重要战略。
一、树立快速竞争战略价值观
1、 实施快速竞争战略是企业在动态环境中求得生存和发展的客观要求。
当今科技日新月异，市场需求复杂多变。企业要审时度势、把握时机，对市场形势作出灵敏反应；依靠科技进步，快速调整产品结构，率先占领市场，才能雄踞市场的制高点，掌握竞争的主动权；否则，墨守成规，坐失时机，企业经营就停滞不前，甚至陷入困境。二战后日本经济取得举世瞩目的成就，其各大企业所采取的重大战略之一，就是快速竞争战略。日本丰田汽车公司以快速灵活为特点的柔性战略，一举击败了美国福特公司；我国沿海地区一些企业发展迅速，其中原因主要是具有敏锐眼光及超前意识，对市场反应快速，依靠企业内部快速运行机制，能很快地把产品推到市场，占领了市场制高点，从而促进了企业的发展。
2、实施快速竞争战略是企业求取高效益的内在需要
市场需求复杂多变，科技层出不穷，这是经济发展的客观规律。而任何一种产品都有其成长、旺盛、衰退与消亡的过程。企业要获取源源不绝的效益，竞争策略就要适应这一客观存在，建立对市场灵敏反应机制，两眼紧盯着现实的和潜在的市场，适时地在用户有所需要而市场仍处于空白时，率先将产品推进市场，并快速地扩大市场覆盖面；抢先在产品处于旺盛时期大量满足市场需求，形成规模生产；当产品即将走向衰退时能及时控制产量，同时将新的产品适时投放市场，再次控制市场的制高点。这样，企业经营不断实现良性循环，无疑将为企业带来规模效益；否则会因反应迟滞，坐失时机，以致在市场已处于饱和状态下才将产品推出市场。这只会加剧市场的恶性竞争，其结果必然导致产品滞销积压，资金沉淀，生产循环受阻，甚至发生严重亏损。
3、实施快速竞争战略有利于加快我国市场与国际接轨的步伐
在世界进入快速型经济的今天，国外企业界普遍树立“速者生存”的观点。科技进步不断加快生产的速度，而激烈的市场竞争对信息、决策及企业运行机制日益提出了快速反应的要求。但由于传统经济的影响，我国企业普遍地存在缺乏时间观念、效率观念、运行效率低下的弊病。这不适应时代的要求。故此，推行快速竞争战略，对加速我国经济发展，加快我国市场与国际接轨的步伐，具有重大的现实意义。
二、实施快速竞争战略的前提条件
1、企业要有良好素质的领导者
实施快速竞争战略，关键在于企业决策层。企业领导者要有深远的战略眼光、高度的责任感、强烈的竞争意识、超前意识及积极进取的创新精神；同时，企业领导者要有较高的文化素质，掌握市场经济知识和必要的专业技术知识，有较强的管理能力，能建立和驾驭面向市场快速反应的运行机制，率先把新产品推向市场，牢牢掌握市场竞争的主动权。
2、企业要有良好素质的职工队伍
实施快速竞争战略，还要求有一支良好素质的职工队伍，在竞争中发挥群体优势。这支队伍要具有一定的市场观念和竞争意识，具有与企业共荣辱的责任感和企业精神，积极为企业的生存和发展作出贡献；同时这支队伍要具有一定的专业技术水平或专业技能，能适应企业快速运行机制的要求。
三、建立面向市场快速反应的运行机制
实施快速竞争战略应贯穿到企业生产经营的全过程，其中应着重加强下列环节：
1、建立快速反馈的信息体系
信息是企业管理和企业重大决策的基础，因而信息和技术同是当今市场竞争的关键所在。建立和完善灵敏反应的信息体系是实施快速竞争战略必不可少的手段。应用电子计算机和通讯技术建立综合的信息管理系统是企业最佳选择。它不但可为企业管理人员摆脱繁琐事务的困扰，节省人力、物力，而且可提高信息的时效性和广泛性，从而大大提高管理和决策的效率和质量。而培养和使用具有一定素质的人员特别是复合型人才进行管理，是促进信息的开发和利用的重要环节。日本经济在战后取得举世瞩目的成就，与其各大企业对信息高度重视密切相关，他们在各大城市均派有信息员，对及时掌握和研究市场动态起到积极作用。我国企业应根据营销策略的需要，建立自己的信息网络。
2、建立灵敏高效的决策机制
企业要实施快速竞争战略，必须建立灵敏高效的决策机制。为保证决策的高质、高效及顺利实施，应坚持决策的时效性、民主化、科学化原则。要做到充分有效地利用企业的信息管理系统，及时组织决策，不失时机地顺应市场形势的变化。决策集体成员应包括来自组织的其他部门或外部的专家在内。这些人能从不同角度提供决策的信息和意见，从而保证决策的高质量。企业领导者要掌握必要的决策技术以提高决策效率和准确度。科学的决策程序同样也是保证决策高质量的关键。决策应是动态的决策，应通过实施过程进行反馈、检查、修改或调整，以保证决策目标的圆满实现。
3、建立高质、高效的产品设计与开发机制
产品设计与开发应坚持以市场为导向，根据市场环境的变化和趋势，以‘投产一代、研制一代、构思一代’为目标，全力开发潜在市场，以保持企业在市场竞争中的主动地位。产品设计要具有创新意识，要体现先进工艺手段，以提高质量和效率，节约能源，降低物耗和成本。
企业可通过下列途径提高产品设计与开发效率：一是独立研制，采取密集型策略，集中力量设计、开发；有条件的企业要建立和健全技术开发机构，多方开辟资金筹措渠道，改善研究开发条件，提高技术开发能力。二是联合策略，与科研单位、大专院校或其他厂家联合设计、开发；三是技术引进。可分国内或国外引进，引进硬件或软件。四是产品结构设计与生产过程的设计同步并进，以缩短设计周期。五是积极推广应用CAD 技术， 并在此基础上实施CAD/CAM 和计算机辅助产品工程（CAPE），应用并行工程，以加速产品更新。
企业要加强技术储备工作，以不断增强产品设计与开发能力。
为激发设计与开发人员的积极性，增强他们的责任感，以推动产品设计与开发，应引入竞争机制、激励机制和约束机制。可采取多种形式：如专题招标、专项基金奖励、按销售额提成奖励并与提薪提职及职称评定挂钩，鼓励科技人员自愿组合承包活动等。
4、建立灵活高效的生产机制
企业要实施快速竞争战略，快速将产品投入市场，必须强化生产指挥系统。在组织生产过程中，应坚持走内涵发展路子；从传统经济下以生产要素的增量投入向生产要素的质量投入转变，着重通过下列途径实现快速生产：一是通过技术引进和技术改造加强薄弱环节，提高生产能力。二是依靠技术开发（含生产工艺、操作技术、设备和工具等的开发），通过内涵挖潜，提高生产效率和产品质量。三是采用‘精益生产方式’或具有快速灵活特点的柔性生产（PMS）方式进行快速生产。 四是加强多种形式的横向协作，大中小型企业优势互补，从而形成规模生产。
同时，企业要强化生产保证体系，实施生产过程的全控管理：采用滚动计划法做好生产准备，保持各生产环节间的紧密衔接；采用网络计划技术，优化各生产要素的组合，缩短生产周期；制订各项考核指标，定期检查考核；定期召开排产会议、生产调度会、专题会议等进行协调，并强化日常各级调度工作，生产指挥灵活有效。
5、建立快速销售机制
正确的市场营销组合策略是企业实现快速销售的关键，而促销组合又是营销组合的重点。企业要根据市场和产品的特点，对各促销形式（即促销组合的各要素）进行优化配置。推销属于生产资料性质的产品，应侧重‘公共关系’的促销形式，如召开新产品信息发布会、新产品介绍座谈会等形式。推销属于生活消费类的产品，应着重‘广告’、‘人员推销’等形式的组合。同时要切实掌握促销活动的时效性，不失时机地开展促销活动，才能取得最佳效果。
提高市场覆盖率是实现快速销售的又一关键。企业要千方百计发掘潜在市场，以扩大市场占有率。企业在占领主体市场的同时，要开发局部市场；在进行本行业系列开发的同时，要跨行业开发；在主攻城市市场的同时，要开发农村市场。这样企业就能赢得更多的市场，更快地推销产品。
强化销售队伍是实现快速销售的基础。企业应实行内外结合，先从内部挑选精兵强将，并不断以各种形式和手段扩充外部销售队伍，四面出击，遍地撒网，抢占市场，快速建立销售网点。
企业应把销售人员按营销策略的要求组织起来：按地方区域、产品品种、用户类别、销售渠道、销售性质等进行适当分工，发挥其最大的效能。日本花王日用品化学公司素以快速销售著称，能在24小时内把商品分销全国28万个销售点。这除了计算机及通讯设备的作用外，主要是该公司在各地组织有素的推销队伍发挥了积极作用。
企业应在销售工作中引入激励机制和约束机制，以激发销售人员的积极性，有力地推动销售工作。
企业要在产品质量、售后服务等方面多下功夫，树立良好的企业形象，以期做好销售储备，增强促销工作后劲。