关于国有商业批发企业改革的几点思考，本文主要内容关键词为：企业改革论文,几点思考论文,商业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
国有商业批发企业作为中介流通环节，担负着商品集流和分流的重要职能，曾对国民经济的发展起到重要作用，在计划经济向市场经济转轨过程中，却遇到了前所未有的困难。如何使国有商业批发企业摆脱困境，走出低谷，重振雄风，这不仅引起了业内人士的思索，更引起了社会的广泛关注。对此，笔者在工作实践及理论研究的基础上，谈几点粗浅的看法。
一、导致国有商业批发企业陷入困境的原因
社会主义市场经济体制的建立，无疑为企业创造了较之过去更为良好的生存环境，但相当一部分国有企业，却在这种良好的环境中产生不适应症，从而放慢了发展的脚步，有的停滞不前甚至倒退。国有商业批发企业同样出现了这样的情形。当然，转轨时期这种情况是很难避免的，但不能因为“难”就任这种情况继续下去，我们应该透过现象看本质，查找原因，寻求解决问题的办法。综合起来，导致国有商业企业陷入困境的原因，主要有以下几点：
（一）观念陈旧，机制老化
传统的粗放型经营管理方式，严重束缚了经营者的思想，企业管理者没有树立起商品观念，市场观念，缺少寻找市场的主观能动性，其销售机构、方式、渠道、措施等也较为陈腐，在旧有经济体制下尚能维系，但在瞬息万变的市场竞争中便显出力不从心，销售环节不畅通，库存商品积压严重等问题显露无疑。陈旧的思想观念，缺少活力的运行机制，致使企业应变能力差，无法适应市场经济新环境的挑战。
（二）企业负担沉重
国有商业企业担负着繁重的债务、税务。较之个体私营商业企业，机构庞大，开支巨大，加之政策性税费不断增加，使企业负担不断加重，经济效益大幅度下滑。
（三）批发机构过度膨胀，冲击正常的专业批发市场
相当长一段时间，由于看到批发有利可图，于是一哄而上，形形色色、名目繁多的批发单位如雨后春笋，遍地冒芽。这对老牌国有商业批发企业造成了严重冲击。主要表现在以下几个方面：乱建的批发市场，影响了国有商业企业的形象；扰乱商品的正常流通，加剧批零市场的无序竞争；混淆业务范围，背离了批发服务宗旨。
二、国有商业批发企业摆脱困境的对策分析
改革开放以来，国有商业批发企业进行了许多改革探索，在局部或一段时间内取得了一定成效。在市场经济条件下，其有多年计划经济传统管理经验的国有商业批发企业欲求大步发展，只靠小改小革难以奏效，必须从企业深层次进行系统的配套革新，再造符合市场经济体制要求的批发体系。
第一，观念创新，因地制宜
在市场经济的新形式下，国有企业改革进程中出现的许多问题归根结底是观念问题，不更新观念，改革就无从谈起。改革十几年我们一直在提倡观念的更新，但在实际工作中却往往忽视了这个关键性的问题。因此必须痛下决心从上到下树立新思想、新思路、新思维，领导班子成员要勇立潮头，敢于破除陈规陋习，善于创新突破，以市场为中心，观测市场，分析市场，根据市场需求进行策略调整。不仅如此，更要努力建设一支业务本领扎实，头脑灵活的批发队伍。观念的更新必然带来决策的改善。在改革不断深化，新情况、新问题不断涌现的今天，我们不可搞一刀切，而应该实事求是，具体问题具体分析，对不同企业采取不同策略。
第二，以深化干部制度、劳动用工制度和企业分配制度等三项制度改革为突破口，带动其他方面的改革
在干部制度改革上，公开招聘经理，其他干部实行层层聘任，未被聘任者不保留原职待遇，工作安排采取双向选择。在用工制度上，层层聘用，按市场经济规律制定用人法规。以岗位需要为标准，需要多少用多少，以实际工作能力作为聘用依据，坚决杜绝人浮于事。在分配制度上采取风险抵押，解决过去只讲盈利不负亏损的做法，根据任务繁简，风险大小，效益高低分别指定干部工资标准。职工工资及奖金总额按定岗定编原则，工资核给各企业，自主分配，超利分配由各企业自主决定，对经济效益突出的单位和干部，另行嘉奖。三项制度的实施，旨在增强全体员工的危机感、紧迫感和责任感，在企业发展中形成合力，共同奋斗。
第三，科学管理，提高效益
管理出效益，没有管理的经营，就没有效益可谈。要想真正实现国有商业批发企业经济增长方式的根本性转变，必须加强人、财、物和经营成本的管理，使企业的购、销、存各环节的运转，都具有效益性，体现企业的生机与活力，在管理上要注重以下几点：
一是注重选拔经营性人才。传统管理方法在培养人、使用人方面是以觉悟高低为考核标准的。但企业进入市场后，觉悟高低难以涵盖新形势对人才的全面要求，因此培养和使用人才的标准进一步拓展为选拔经营性、效益性的市场型人才，并要求企业的业务骨干必须会经营、善管理，懂得围绕市场转、为了效益干，这样才能使企业始终保持旺盛的活力，才能取得良好的经济效益。
二是注重人本管理。职工是企业的主人，职工的主动性、积极性、创造性能否正常发挥，直接影响企业的效益。过去我们的管理经常陷入纷繁的事务之中而忽视了企业的主体——人。现代成功企业的经验无一不向我们揭示：如何挖掘人的潜能，激发人的创造力是管理者最需要动脑筋的问题。因此要认真研究职工的个性、兴趣、爱好，以此来确定适合员工特长的管理措施，运用约束、激励机制最大限度地满足其正常需求，进而充分调动人的积极性。
三是注重发挥激励机制。计划经济时代，管理主要依靠制度约束，但市场经济情况下，任何制度都不能完全适应市场变化的各种要求，只能根据市场规律指定一般的基本制度，以经济利益来规范人的行为，使企业的内部分配由过去联系责任平均分配，向联系风险和效益分配转换。
四是注重引导消费。计划调拨一定程度上使企业产生了惰性，认为一切可以由国家大包大揽。但是在告别短缺经济以后，这种惰性使国有企业面临困境。如何培育市场，开发市场，挖掘潜在的消费能力，成为国企改革的关键。对于国有批发企业应杜绝假冒伪劣商品的经营，不断调整名、优、新商品的比重，严格把住进货关，坚持紧俏商品优先进，花色品种补充进，名优商品积极进，努力实现以销定购，扩大市场占有率。
五是注重开拓市场。现代市场是开放的大市场，任何商家都不可能在封闭的环境下得以发展，对于批发企业就更是如此，立足本地市场，开拓外地市场，是对现代批发企业的基本要求。因此，必须提高组织化程度，增强竞争力，积极进入大市场，参与大流通。
六是注重战略管理。传统的企业管理以研究日常的购、销、调、存管理为主，缺乏研究长远发展方向和经营管理大计，现代企业要生存发展，必须把战略管理放在重要位置，做到长远目标明确，不急于求成，急功近利，避免企业的全局决策的失误，保证内部机制灵活，拓展经营辐射范围，依法经营。
第四，调整经营结构，实行多样经营。以市场为导向，坚持市场观念是批发企业的经营核心，并根据顾客的需求，组织开展企业的经营活动。
1.工商联手，商商联合，形成网络
搞好批发企业，渠道畅通是关键。要在工商联手，商商联合上下功夫，改变过去各自为战，一盘散沙的局面。现代商业竞争与信息争夺紧密相连，工商联手要搞好信息网，大力开发名优新产品的总经销、总代理，掌握名优新产品的批发权，形成一定范围的垄断性经营，提高竞争力。商业联合推行联营、联销，以降低流通成本，采取统购分销，以发挥群体优势，取得规模效益，带动整个批发企业的复苏。
2.批零结合，划细经营
批零一体化的经营体制是商业批发走出困境的有效途径。这种经营体制适应现代流通体系及社会分工的要求，既能为生产提供大流通、高密度的分销网络，又能使消费市场的信息和压力向生产者传导，让消费者、生产者、批发者形成沟通，产生默契。国有商业企业在设备资源上有相当的优势，可以充分的利用这些优势，组建仓储直销扩大经营场所兼顾批发业务，改变原来的坐店经营的被动局面，将柜台经营与走出推销结合起来。同时，开展联营联销、代销、代运、代保管，不断调整商品布局，改善经营方式，搞好市场定位，树立企业特色。
3.改建市场，开创新路
现代竞争讲究特色经营，现代批发企业应以专业化、大批量吞吐为特色，这就要求国有商业批发企业必须走交易市场的路子，改坐店批发为市场批发，将现有设施改建为批发市场，这样才能与集体、个体客户的竞争中处于优势，增强主动性、知名度，才利于形成规模效应。
4.推出品牌，以特色取胜
品牌是企业的生命，对于批发企业同样如此，所以把畅销商品、市场容量大、有竞争力的主导产品从“单体”中脱离出来，设立一系列有生命力的专业批发单位，对企业的进一步发展十分有利。这是以市场为导向，以专业经营为特色，以优质品牌带动其他品牌的新型经营理念。
5.引厂进店，盘活资产存量
充分发挥现有闲置固定资产的作用，将国有商业批发企业旧有的大场地、大仓库作为盘活资金的一种方式，以“保真、保名牌，保价廉”为宗旨，引厂进店，直接经营，这样既能缓解自身经营资金的短缺状况，又能为厂家提供发展系列品种的经营场所，从而增加企业利润，提高企业效益。
当然整顿商业批发企业，克服商业批发企业前进道路上的障碍，还需要依靠国家从宏观上采取各种手段，减少流通环节，控制商品流通加价率，但最重要的是企业要在内部管理上做文章，挖掘企业自身潜力，增强企业活力，解放思想，锐意改革，真抓实干，再现国有商业批发企业的主渠道作用，再造国有商业批发企业辉煌！