苏宁电器凭什么“屹立”新街口？，本文主要内容关键词为：新街口论文,电器论文,苏宁论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
南京历来是著名商贸中心。除了夫子庙之外，南京市最为热闹的地方要数新街口。以新街口为中心的不到一平方公里的土地，聚集了２０多家超万米的商场。从新街口的高楼上望过去，中央商场、新百商店、商贸商城、南京交家电等数个商城或并肩而立，或相互对峙，而且个个都是重量
级选手，其中中央商场等还是上市公司。
跟北京各大商场的家电销售已经渐趋畏缩完全不一样的是，南京的各大商场其家电部都是大头。在百货业中排名前３位的新百、中央商场和南京商厦，都有２０％～３０％的商品为家电类商品。同时在这条街上还屹立着全国家电专营市场三强之一———苏宁电器的总部。
那么多实力相当的商家，竞争是在所难免的。由于各大商场相互为邻，稍有一点风吹草动，便能迅速引发一场大战。而且各大商场都抓住了一部分名牌商品的厂家，拥有雄厚的供应链，打起价格战来可以说有恃无恐。２０世纪９０年代，南京苏宁、南京交家电、五交化等就开始买断春兰、格力等空调销售。据了解，南京市只有２０多家大商企销售空调，几乎没有小的空调代理商。
今年４月中旬，空调即将上市，新街口已经充满了浓烈的火药味，为了能保证自己的价格是所有商家中价格最低的，各商家还派出“间谍”去别的商场刺探他们价格。甚至在苏宁电器和南京交家电，由于双方不停地压价，有的商品价格半个小时就变化一次。
７月初华东地区突然出现连续高温天气，空调市场出奇火热。这正是真正考验各个商家的时候。一方面是货源问题，苏宁电器的副总孙卫民说，这个时候空调根本就不需要什么促销活动，只要有货源，商品就能够卖出去。但是，有很多商家因资金不足无法进货，或根本无法得到厂家及时的货物供应。而此时的苏宁却早就做好了热销的准备。因与众多品牌厂家建立了战略性的同盟关系，苏宁在淡季就向厂家订货，并开始屯积货源。另一方面，由于空调是种特殊的商品，消费者购买空调后还需要商家的后备服务队伍做安装等售后服务。高温天气带来了空调旺销后，众多商家苦于安装跟不上而痛失市场。相比之下，苏宁还能坚守承诺推出２４小时送货安装的服务，并且从北京、广州等地调动的服务“兵力”飞赴华东各地，协助空调配送及安装工作，美的、春兰等品牌空调厂家亦及时抽调各自的专业服务人员赶往苏宁。这些措施都让苏宁在空调销售旺季大赚了一把。
这样的竞争倒是让消费者得到了很多实惠。新街口的品种繁多、价格优惠的家电商品同时也吸引了南京周边城市的消费者。仪征、马鞍山、滁州等处很多消费者在双休日、节假日时间都会到新街口来采购。