我国科技类垂直媒体的成长之道
——以36 氪发展模式为例
雷玲 兰州大学新闻与传播学院
摘要： 在大量检索有关36 氪的研究文献、查阅36 氪报道的文章、体验36 氪网站以及客户端的基础上，从“互联网创业”定位和盈利模式两个方面来分析36氪的发展模式，认为36 氪定位精准，盈利模式多元化，进而得出对我国科技类垂直媒体的成长有意义的启示。
关键词： 36 氪；发展模式；科技媒体
36 氪于2010年12月创办，早期以编译TeachCrunch 科技博客的文章为主，现已成功转型为互联网创投综合服务企业。2015年10月完成蚂蚁金服领投的1.5 亿美金D 轮融资，2016年12月完成招商局创投领投的数亿人民币战略融资，成为科技类垂直媒体领域的独角兽企业，其发展模式非常值得研究。因此本文以36 氪发展模式为研究对象，深入探析我国科技类垂直媒体的成长之道。
一、研究资料综述
学界关于36 氪的研究并不多，且研究比较浅显，多是发展历程的阐述和同类媒体间的比较分析。学界关于科技类垂直媒体的研究多集中于虎嗅网和钛媒体，以36 氪为研究对象来分析的寥寥无几，仅发现一篇以36 氪为例，来探讨科技博客网站商业模式的论文。
2019年5月31日，通过Alexa 网站查询近3 个月内中国网站排名。Alexa 排名显示：36 氪位列205 名，而与之类似的科技类垂直媒体虎嗅网和钛媒体分别为419 名和709 名。从访问量排名来看，36氪也相对靠前。
在软件“审批”功能下，使用者可以根据实际情况设计表单内容。同时，软件还支持将审批内容统一生成表格文件，便于汇总。这一功能将有助于实现学生信息采集工作高效率完成。①信息采集工作的主体为学生本人。本人信息的填报极大地降低了错误发生的可能性。②通过审批记录能够准确定位未填写学生姓名，实现动态监管，保证在时间节点内完成。③软件形成的表单可直接编辑整理，便于对接学校的学生管理系统。
二、36 氪的发展模式
经过近九年的发展36 氪成为该领域的独角兽企业，成为创业者和投资者的最青睐的平台。与它始终明确的定位和不断探索的多元化盈利模式息息相关。
36 氪作为科技类垂直媒体行业具有较强竞争力的企业，它构建了自己独有的多元化盈利模式。在充分了解市场需求、自身产品及资源的基础上，36 氪将自身产品和市场、资源进行结合，打造了以用户价值为核心的多元化盈利模式。
1.广告
(一)明确的定位：互联网创业
2010年，国内关于互联网创业的资讯非常少，创业者又迫切需要最新的创业资讯，加之国外TechCrunch 的成功。TechCrunch 每个月的访问量一度达到了920 万人次，年吸金量已达1000 万美元。[1]因此36 氪定位为国内创业者提供国外互联网科技创业资讯，内容也主要是编译TeachCrunch 网站中的文章，填补了国内市场的空白。
黑龙江省作为冰雪大省,迎来了滑雪产业发展的新高潮。近几年来,国家关于滑雪产业给予了许多政策层面的指导和规定,滑雪产业作为朝阳产业,需要在国家的政策扶持和市场监管下健康发展。本文力求通过对黑龙江省的现有的冰雪产业的自然资源、人才状况、旅游、基础建设进行分析,探讨如何有效利用政府规制,为实现冰雪产业的快速发展提供合理的意见。
36 氪在发展过程中，基于用户转化的需要，将单纯提供资讯的平台升级为创业服务平台。生产资讯的同时，也提供创业者和投资者交流的平台，比如知名的“36 氪开放日”。
线下，36 氪主要通过举办大型活动来获得赞助。举办活动不仅可以给创业者、投资人等提供交流的平台、创造结交人脉的机会，同时也可以提升自己品牌的知名度和影响力。通过自己的影响力自然就会获得其他企业的赞助。
(二)多元化的盈利模式
鲎的腹部末端长有一条呈三棱锥形的剑尾，中国鲎的剑尾上还长有锯齿状的小刺。这条长长的剑尾有什么用处呢？当然啦，不是为了“卖萌”。在游水和爬行时，剑尾可以起到控制方向的作用，和船舵的功能类似。如果鲎不小心摔得仰面朝天，剑尾还可以帮助它们翻过身来。更为重要的是，遇到危险的时候，剑尾可是它们保卫自己的有力武器。
玉米植株正常成熟时苞叶逐渐干枯、松散，子粒“乳线”消失，基部形成黑层，显出子粒特有光泽，含水率一般在3O%左右。目前普遍存在的问题是过早收获，含水率偏高，容重低.霉粒、破损粒多，商品品质差，既影响产量，又影响品质。要等到玉米充分成熟后收获，适当晚收，利于玉米产量增加和品质提高。
2.付费专栏“开氪”
利用轴向振动信号监测诊断透平压缩机组，对于推力瓦组件损坏、断轴等故障，可以在利用径向振动信号监测诊断透平压缩机组故障的同时，充分发挥轴向振动信号的作用，利用轴向电涡流位移传感器采集的轴位移信号中的交流动态振动信号，对于监测、诊断、预报透平压缩机轴瓦部件损坏、转子主轴断裂非常有效，有时可以起到径向振动信号达不到的效果。
随着虎嗅网、钛媒体等科技类媒体的崛起，单纯依靠为创业者提供创业服务已不能满足用户需求。为更好的留住用户资源，36 氪进一步升级为提供创业融资的互联网创投平台。为此36 氪推出36 氪+，36 氪+入驻了大量投资人和创业项目。至此，36 氪搭建起了创业者和投资者之间的桥梁，成为国内知名的互联网创投平台。
36 氪与同类媒体一样，主要收入来源仍然是广告。线上的广告收入主要来自网站和客户端。它的广告位主要有首页轮番图、弹窗、内置软文等。36 氪的广告销售人员不能决定编辑的内容，而是由撰稿人来判断和决定写什么内容。从这种模式中可以看出36 氪并没有刻意追求广告盈利和流量。现状却是网站的广告收入尽管不能盈利，但是基本实现了收支平衡。
于2017年2月15日在36 氪客户端上线的付费专栏“开氪”是36 氪探索盈利模式的一种方式。不同于36 氪+是专门服务于投资者和创始人，开氪的用户群体更加广泛，更多是C 端用户，即用户是个体而不是企业。2017 正值知识付费风口，随着知乎、分答等不同模式付费产品的出现，让知识付费成为互联网的热门话题。
36 氪正是看中知识付费带来的商业机遇，其总裁冯大刚曾提到，专业化的知识付费是未来发展的方向，知识变现是影响力的变现。36 氪的影响力在专业领域是公认的，正如京东创始人＆CEO刘强东所言，36 氪的内容始终围绕着品质。因此开氪可以在凭借影响力和专业性在知识付费的道路上走的更远。经过两年多的发展，开氪的从最初的5 个专栏发展到现在的28 个专栏。课程的主讲人的质量有保证，内容涵盖面十分广，价格方面也十分平民化，而且还提供免费试读。可见36 氪是一个真正站在用户角度为用户提供服务的企业。开氪的经典专栏-36 氪每日商业精选，截至2019年6月4日有36.1 万人为其付费，可见36 氪的用户变现能力，只有用品质做内容，真正站在用户角度为用户服务，盈利其实并不难。
除此之外，36 氪已经意识到如果仅服务于C 端(用户)是无法实现长期盈利的，要想长期盈利未来一定是服务于B端(企业)群体。为此36 氪打造了36 氪+和氪空间来探索B 段盈利模式。
三、36 氪独角兽成功的启示
内容上，36 氪在用品质做内容。36氪CEO 刘成城曾言：翻译国外的资讯不是关键，关键在于翻译国外的什么资讯。要翻译对国内用户有价值的资讯，最新的、前沿科技产品报道。服务上，要站在用户的角度提供服务。36 氪无论发展到哪个阶段，都始终将用户放在第一位。36氪举办的项目也是从创业者需求出发，甚至放弃盈利，以免费的形式给创业者提供服务，帮助创业者和企业解决融资问题，为其提供支持，降低创业风险。比如，36氪创新的推出了股权众筹退出机制“下轮氪退”。
36 氪的成功，给我国科技类媒体的发展提供了借鉴意义。尽管每个媒体的发展都有自己的模式，但是核心始终应该是用品质做内容，为用户服务。在用户注意力稀缺的今天，更应如此。
参考文献：
[1]习牧歌.刘成城：从边缘到主流[J].中关村，2016(01)：22-23.
作者简介： 雷玲(1994.4-)，女，河北邢台人，兰州大学新闻与传播学院研究生，研究方向：媒介经营管理。
标签：36氪论文; 发展模式论文; 科技媒体论文; 兰州大学新闻与传播学院论文;