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中国金融电子化的市场有多大？思科公司最清楚。拓展市场的前提是培育市场。目前，思科邀请了美国花旗银行亚太数据处理中心主任弗兰克、亚洲领先的电子银行——新加坡发展银行总经理傅媛施和毕马威会计师事务所金融业务合伙人姚建华等国际知名金融电子化专家为来自中国金融界的200余名中高层管理者上了一堂培训大课，旨在使“网络就绪”概念在中国金融界深入人心。
作为世界上最大的互联网设备和解决方案提供商，思科公司在中国市场除了树立电信设备供应商的同时，正在为金融机构提供高效的网络业务而砺兵秣马。思科中国公司副总裁。金融服务事业部总经理刘维明表示：当越来越多的银行增设网上银行部、越来越多的证券公司着手于开发网上证券交易业务，而保险公司也将推出网上保险业务时，中国金融业的电子化进程正在全面加速，而思科希望成为这一进程的核心合作伙伴。
据悉，思科在2000年4月专门成立了金融事业部，在中国其业务重点是与金融企业结成战略合作伙伴关系，使中国金融机构以开源、节流和规避风险的有效方式建立企业级网络，延伸网络在金融各业务领域的应用，开发网上银行业等新型业务。思科公司相信高效的网络可以帮助金融机构有效地利用语音、数据和视频信息，把网络应用延伸到服务终端，以吸引更多的用户。
刘维明指出：金副企业实现电子化首先要解决建网的问题，这种基础设施需要统一管理、统一控制，金融机构可以利用它提供创新性的服务。同时，金融机构借助于网络，可以优化内部管理；实现信息交流沟通、员工的培训。银行的业务将开始从“交易型”向“面向用户型”转变。以往信息交换主要用于内部，基本上是银行有什么，用户就用什么。但是在新经济时代要求每个金融机构要随时随地满足客户的要求。业务要求的改变对网络提出了新的要求。思科为此设计了网络过渡的方式，可以使中国金融机构完成网络角色的转变。
针对思科公司揭出的“网络就绪”概念，刘分析指出：思科本身就利用网络来做业务，客户都有网络应用的经验，根据这些经验思科优化总结了使电子商务走向成功的四大重要特点：领导决心、配套机制、配套能力与技术平台。这四个特点的统一就构成了思科称之为网络就绪的关键因素。不具备网络就绪的能力，即使最具创意的企业也注定会举步维艰。在某种意义上，网络就绪要求金融机构突出重点、善于识别和确定优先项目。
曾在银行和IT公司甲骨文、IBM工作，拥有金融业务和科技应用方面的双重经验的思科公司资深行业顾问冯伟能强调：思科不仅将继续提供先进的网络技术解决方案和完善的服务，还将对企业的运营模式、企业向电子商务的转型提供咨询服务，帮助客户借助“网络效应”，提高生产效率、竞争力以及获得增长。
“建立互联网企业的意义，绝对不只是形成一个孤立的IT系统。而是要把企业运作流程的各个环节同网络应用紧密集成，真正使网络为业务发展而服务。转变成新经济中的金融机构不只是一个技术问题，有网页也不代表转变为成新经济企业。因此网上业务策略的制定是中国金融机构发展的重点，而技术只不过是工具。”冯说。
在冯看来，金融机构必须跨越业务与IT的鸿沟。以往不少企业在电子化过程中，常常是IT部门和业务部门各自独立，平行发展。企业引入信息网络技术，需要在一个共同的业务目标下实现部门合作，这不仅仅是一个口号，更需要一种机制。解决这一问题的有效方案是，把大部分IT技术人员，或者说与企业信息应用相关的人员，配置到业务部门。思科公司就采用了这一办法。例如，销售部门、财务部门等都有各自的IT人员，应用系统开发经费基本是由业务部门承担的。更为直接地说，业务部门开发信息应用，是作为一种投资项目来实现的，甚至有点类似于产品开发，需要考虑投资多少、什么时候投入使用，什么时候回收。在这种模式下，技术专员和业务分析员为了一个共同的业务目标，形成跨职能部门的团队，从而在机制上保证了业务目标的实现。
另外，思科告诫中国金融企业，网上竞争将有新型的非银行性竞争对手加入。在新经济市场，价钱和信息都是透明的，而且客户要转换业务对象也会比较容易。因此只有领先的地位才有生存空间，电子化只是中国金融机构迈出的一小步。