汤山商店鞋帽部实行百元销售工资含量制初见成效，本文主要内容关键词为：百元论文,初见成效论文,鞋帽论文,含量论文,工资论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
位于汤山商店东侧新楼营业厅的鞋帽部，经营男女各式皮鞋、全胶半胶鞋、布鞋、塑料鞋、童鞋、真皮运动鞋。设7个柜，营业面积424平方米，现有23名职工，每个柜3名营业员，另设两名专职收银员。
今年，汤山商店继续完善企业内部经营承包责任制，4 月份在商场鞋帽部实行以柜组为单位的“百元销售工资含量制”联销计酬办法，将“深化企业改革”的要求落到了实处，调动了全体营业员的积极性，取得了较好效果。
一、百元销售工资含量的测算方法
商店以1996年度鞋帽部各柜组的销售实绩、职工全年奖金和风险工资为基数，制定鞋帽部各柜组百元销售工资含量考核办法。具体测算方法是：
1、确定纳入“百元销售工资含量”的工资奖金额度。
（1）风险工资。正式职工，不论其月工资高低，每月从每人工资 中划出300元（临时工每人每月60元）作为风险工资， 捆入“百元销售工资含量制”考核。
（2）奖金。以该柜正式职工1996年度全年奖金额（临时工为正式 工年度奖金的50%）作为1997年纳入“百元销售工资含量”的基数。取消1997年度的年终奖金。
2、核定销售额。以各柜1996年度销售实绩为基数，测算1997 年百元销售工资含量。柜组完成1996年度销售实绩，拿100 %的风险工资和上年度等额奖金。
3、核定销售毛利率。以1996年各柜销售商品的实际毛利率， 核定该柜1997年度“百元销售工资含量”毛利率。1997年实际毛利率低于核定毛利率的毛利额，计算成销售额倒扣销售计算含量工资。为保持合理的销售价格参与市场竞争，维护国有商业信誉，实际毛利率超过核定毛利率部分，不增加计算含量工资的销售额。
4、核定库存商品定额。按各柜1996 年销售资金率计算出商品库存量，核定1997年库存商品定额。计算公式为：
库存商品超定额部分，按银行当月贷款利率（1997年4月份为9.24‰）计算利息，视同未完成的销售毛利额倒扣销售，计算含量工资。
5、定员定岗。商店根据各柜上年度的营业员人数， 兼顾销售业务淡旺情况，核定各柜的营业员人数。定员定岗，一年不变。
6、百元工资含量的计算公式：
7、职工月收入计算公式：
柜组月销售额×百元销售工资含量＝职工月收入
职工月收入逐月兑现，上不封顶，下不保底。
例如：童鞋柜，3名正式工，1996年每人全年奖金1758.20 元， 计5274.60元；每人每月从工资中划出风险工资300元，计10800元， 全年纳入百元销售工资含量的工资奖金额16074.60元。该柜1996年销售实绩426568元，测算该柜1997年百元销售工资含量为：
每名营业员每销售100元商品得到的劳动报酬为1.253元。
二、实行百元销售工资含量制的第一个月，初见成效。
1、商品销售额增长了。今年以来， 我县国有商业企业商品销售与往年相比，滑坡现象较严重，特别是农村市场的商品销售不容乐观。汤山商场鞋帽部今年一季度销售商品120.65万元，比上年同期下降17.74 %。今年4月1日起实行百元销售工资含量制的一个月，七个柜销售商品19.23万元，比上年同期增长15.63%。其中万顺皮鞋专柜4月份销售额1.77万元，比上年同期增长78.79%。
2、柜组长工作责任心增强了。以前柜组商品脱销找采购员， 遇到矛盾找领导，“只要盘点不少款就行了”。实行百元销售工资含量制以后，柜组长感到责任重了。货源跟不上，营业员会说你；拿不回风险工资、拿不到较高的奖金，伙伴们会怪你。他们认识到柜组实物负责人既要对库存商品实物负责，又要对商店所交给的任务负责，更要对本柜每一个营业员的切身利益负责，柜组长这个“长”字压力大。男式皮鞋柜往年进入四月份后，不再组织高档男式单皮鞋，实行百元销售工资含量制后，他们怕脱销，4月18日在无锡百货站一次组织日本、韩国产的进 口高档男式单皮鞋1.4万元。
3、营业员工作积极性提高了。实行百元销售工资含量制以后， 每个营业员每天都能算出自己能得多少劳动报酬，算得出，看得见。大家心往一处想，劲往一处使，以往柜组工作由柜组长一人负责，现在全柜人员共挑担子。遇到“三包”矛盾时，尽量由当班营业员在柜组内解决问题，生怕得罪了“上帝”，不再往上推“找领导去”，顾客因“三包”找领导要说法的少了。以往“有奖金无奖金无所谓，能拿到工资就行了”的思想改变了，他们说“我们要对自己负责，把捆进去考核的300 元工资拿回来！”全体营业员的工作积极性大为增强，生意也越做越红火。
三、百元销售工资含量制的配套工作有待完善。
百元销售工资含量制是商业企业较早采用的加强企业管理的一种考核制度。有其优点，也有不尽如人意的地方。汤山商店曾于1994年上半年在商场一楼的六个柜（副食柜、烟酒柜、大百货柜、小百货柜、化妆品柜和小五金柜）试行过百元销售工资含量制的考核办法，商店给每个营业员配备一个收款箱，收款入箱，考核到人，试行三个月，因矛盾多而中止。一是大业务抢着做，小生意不愿做，影响了商店的声誉。二是农村集镇客流量小，熟面孔多，营业员们你喊他（她）请，使熟顾客为难。三是星期天和每日销售较旺的时间段，该休息（下班）的营业员不休息（下班），业务清淡和日销售清闲的时间段，该上班营业的又多以各种借口离开岗位。汤山商店鞋帽部1997年4月1日起实行以柜组为单位的百元销售工资含量制，虽较好地解决了1994年上半年试行的百元销售工资含量办法所出现的矛盾，但以柜组为单位的百元销售工资含量制，一个柜组的营业员不论销售额高低，执行同额的劳动报酬，柜组进货差旅费、商品运杂费、业务招待费由商场负责，不列入百元销售工资含量制考核，仍是一种“小锅饭”，有待于进一步深化改革不断完善。
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