安远柑橘类水果走俏的启示，本文主要内容关键词为：安远论文,走俏论文,启示论文,水果论文,柑橘类论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
冬季的江西省安远县水果市场显得格外繁忙，一箱箱“三百山”、“东江源”牌打腊脐橙和“九龙”甜柚装满汽车运往香港，大量优质柑橘吸引了上海、北京、广州、南昌等14个大中城市的水果批发商到此驻点分片收购。到去年12月上旬，全县已下树的2400万公斤柑橘类水果全部销售完毕，其中100万公斤甜柚和900万公斤脐登远销香港和东南亚，仍挂枝头的3500亩脐橙也九成被外地客商分片订购。果农高兴地说：“今年虽然水果产量少了，但比往年赚的钱却更多。”据估算，去年该县果农人均可增收1500元。安远柑橘类水果去冬以来缘何俏销四方?探析个中缘由，启示颇多。
启示之一：改良品质抢市场，“卖难”问题迎刃而解。
安远柑橘早在80年代就以皮薄无核、汁多无渣、色泽金黄、清香甜蜜而名闻遐迩，但进入90年代后，该县柑橘却逐渐失宠，“卖难”情况日益突出。造成这一现象的原因是什么呢?该县派出调研组进行广泛调查后发现，除全国柑橘开始大量涌入水果市场的因素外，大路货多，品种单一老化，大量施用化肥导致柑橘品质不如以前，是最根本的原因。
问题一经找出，该县从1990年起，按市场需求改造改良水果种殖业。他们首先在改良品种上做文章，先后引进官溪蜜柚、纽贺尔和硼娜脐橙等6个新品种，建起安定、版石、镇新三条脐橙带1.2万亩，脐橙、甜柚成为柑橘类水果的龙头品种。在此基础上，他们又着力改进肥料结构，引导果农多施农家肥和复合有机肥，全县建起沼气池3000多个，并指定县果业公司统一供应柑橘类肥料。与此同时，为鼓励橘农集中连片改造低产果园，该县去年初出台了“建设精品果园”的48条优惠政策和措施，对低改果园实行每株果树给10元补贴和优先提供低息贷款，还选择36个示范点通过对比示范让果农学会三大一篓、嫁接等技术要领，然后运用于橘园管理。这些举措使原来只注重挂果率的果农按市场需求生产，效益明显。单株脐橙虽从1990年的60公斤降到今年的40多公斤，但单果平均增重30以上，含糖度由10％上升到13％；九龙蜜柚单果平均增重200克以上，最重达7公斤，创全国之最；纽贺尔脐橙被中国柑橘学会评为“优质产品”。货好自然俏销价高。全县柑橘类水果的商品果率由原先的60％提高到85％，价格比其他地方的同等果类高出05至2元，安远甜柚、脐橙成为广州、深圳等地果品市场最叫座的果类。
启示之二：注册品牌靓形象，取得跻身市场的“通行证”。
几年前，广州白云山水果批发市场出了这样的现象：一些批发商把来自湖南等地包装精美的柚子说成是安远九龙甜柚，柚子一时畅销。可是不久，广州市民对这批甜柚议论纷纷，说安远九龙蜜柚怎么都变了味，因而柚价大跌，并引起连锁反应，导致另外几个水果市场的安远甜柚也卖不起价。该县由此得到有果无牌的教训，于去年初重新打起九龙甜柚的品牌，还向国家工商局申请了安远“东江源”、“三百山”牌脐橙的注册商标，从而再也没有吃“没牌”的亏。
靓女还需巧打扮。为树立安远柑橘类水果全新形象，该县果业公司和果业局分别推出了新潮精美的“东江源”、“三百山”牌脐橙包装盒，设计了三百山、东江源脐橙和九龙甜柚的广告标识图案，印制了3万多只彩色包装箱，投入40万元改进柑橘打腊分级包装生产线，使经过加工包装后的柑橘类产品外型美观，颜色鲜亮，美名播四方。去年，仅优质脐橙就有六成转销香港。
启示之三：多元促销活流通，为水果俏销开辟“绿色通道”，
面对日益激烈竞争的水果市场，安远县未雨绸缪，将工作重点转移到开拓市场上。早在去年5月，他们就成立了水果销售领导小组和办公室。一方面对全国的水果市场进行调查，收集各类水果市场行情及资料，另一方面及时将有关行情、政策等通过县有线电视进行公布，让果农早有所闻，及早做好销售准备工作。
当柑橘类水果采摘之后，该县采取多元化的促销策略。在主产乡镇原有销售网的基础上，确定以3大中心城市作为主攻目标，即以北京为中心，开拓华北、东北市场；以深圳为中心，开拓港澳市场；以东部沿海地区为中心，开拓长江中下游市场。