（1国网甘肃省电力公司电力科学研究院、电网降损节能技术实验室，兰州 730050；2国网甘肃省电力公司兰州供电公司，兰州 730070）
摘要：电力企业是国有企业的重要组成部分，在国民经济的发展过程中占据着举足轻重的地位。近些年来，我国经济得到了高速发展， 在促进电力体制深化改革的同时，也加剧了电力市场的竞争。在此种形式下，电力企业就需要加大技术的创新力度，通过采取科学可行的营销策略与降损节能技术措施，从而获得可持续发展。
关键词：配电网；电力营销策略；降损节能技术措施
0.引言
随着科技的进步及市场经济的发展，众多电力企业也面临着日益激烈的市场竞争，而为获得显著优势，其纷纷加大了改革的力度。作为电力企业核心业务所在，电力营销在提高企业经济效益方面发挥着不容忽视的作用。此外，作为电力企业获得显著优势的一项重要途径，降损节能技术措施则起着降低能源消耗，保护生态环境的作用。在新形势下，电力企业为获得健康长远发展，就应当积极采取科学可行的营销策略与降损节能技术措施，使其发挥出最佳的效用。
1.新形势下电力企业应采取的营销策略分析
1.1对关系营销有一个全面的认识
为在市场中占据重要地位，电力企业的首要任务是重视关系营销策略的开展，其核心是建立起企业与消费者、供应商以及政府机构等之间的良好关系[1]。关系营销的范畴主要包括客户、供应商、分销商等六大市场（具体见如1）。企业与客户之间的关系尤为重要。只有获得客户的忠诚，才可使其重复购买产品。电力企业就需要认真听取客户的意见，并根据客户的不同需求及自身情况，加大电网改造力度，全面实施城市配电网环网，加强自动化配电设施的应用，积极改造并调整电路老化等问题，从而向客户提供所需的电力产品与优质的服务，从而获得客户的忠诚。
1.2采取有效的开发策略，促进电力市场的拓展
电力企业应当对当前的市场形势展开深入探究，并制定出包括整体、产品、服务等项目在内的市场营销策略[2]。电力企业就应当采取科学有效的开发策略，以促进电力市场的拓展：（1）加大以电代油、以电代煤等工作的开展力度。新形势下，国民生产力不断增强，煤炭、天然气等能源行业也得到显著发展。电力企业为在竞争激烈的能源市场竞争中取得胜利，就需要采取科学合理的价格策略，同时全面提高自身产品的质量，尽可能为用户提供更为优质的服务。（2）注重农村市场的开发。我国政府不断加大农村的建设力度，农村的用电量日益上升。因此，电力企业应对农村市场的开发予以高度重视，通过采取农网建设，将电力销售机构设立为乡镇供电营业部门等措施，从而促进农村电力市场占有率的提高。
1.3加大需求侧管理的开展力度，提倡人们科学用电
在电力营销过程中，还需将市场作为导向，加大需求侧管理的开展力度，引导人们进行科学、合理用电。从而将电力供应紧张的问题进行有效缓解。通过进一步规范用户的用电方式，不但可有效降低能源的消耗，在节约投资成本的基础上，促进电力企业经济效益的增加，充分提高用户的用电效率，降低用电成本。
2.新形势下电力企业应采取的降损节能技术措施
2.1降低变压器及电力线路损耗的技术措施
（1）电网升压改造。在供配电网中，功率损耗的计算公式为：功率损耗=输送功率×网络电阻/电网电压[3]。分析公式可知，当输送功率不变，提高电网电压，可有效降低电网的功率损耗。基于此，电力企业可积极升压改造非标准电压等级的电网和线路，在简化电网结构、降低变电重复容量、满足负荷增长需求的基础上，达到降损节能的目的。经调查得知，开展电网升压改造后，可获得如表1所示的降损效果。
（2）选用科学、合适的配电线路。随着大小、质量、规格及绝缘度等条件的不同，配电线路的应用范围也随之不同。在实际电网建设过程中，电力企业应当对线路的实际运行情况展开深入分析，并以此为依据，选用最为合适的配电线路，从而达到降低供电与配电损耗的目的。
（3）合理控制负荷。当中线导线中的负荷处于对称状态情况，只要没有电流经过，就不会产生损耗；如果负荷不处于对称状态，一旦电流经过，便会有损耗产生。为有效避免损耗的发生，电力企业就需要选用合适的中线导线，使得其中的负荷处于对称状态。
（4）加强节能型变压器的应用。通过将节能型的配电变压器替代传统高能耗的变压器，可有效降低能源的消耗，促进配电网安全、可靠运行，降低维护费用，促进电力质量的提高。
（5）促进配电系统朝着自动化方向发展。电力企业应当在配电系统中科学应用现代化电力电子技术，通过应用相关附加设备，例如静止无功补偿器等，从而达到配电网络无功控制的目的。还可加强以远程终端单元为基础的馈线自动化系统的应用，从而实时监控并调整配电网络的运行情况，在降低线路损耗，促进配电网络优化的基础上，有效减轻电力工作人员的压力。
2.2加大降损节能管理工作的开展力度
（1）落实责任制度，促进工作人员职业素养的提高。首先，电力企业应制定出具体、可行的工作制度，实行分台区管理以及层层责任制，确保各个部门及工作人员做到各司其职。其次，定期开展查偷漏、电表等普查活动，以免发生业务不精、管理不完善等问题，从而导致电损现象的出现。
（2）促进电力计量管理水平的提高。以国家制定的相关标准为依据，严格开展电力计量操作，除了对电能表展开定期核对外，还需将电能表集中安置在表箱中，以避免出现盗电的情况。
3.结语
在社会经济飞速发展及市场竞争不断激烈的形势下，电力企业扩大市场的占用率，就需要采取行之有效的营销策略，创新降损节能技术措施，通过为电力用户提供环保型电力产品及优质服务，在构建环境友好型社会的基础上，全面促进人们生活质量的提高及国民经济的长远发展。
参考文献
[1]高丽娟.试论市场经济下的电力营销策略[J].城市建设理论研究,2011,8(22):351.
[2]唐正亚.浅议配电网降损节能技术[J].中国新技术新产品,2012,16(20):78.
[3]罗长春.新形势下的电力营销策略与降损节能技术措施探析[J].中国新技术新产品.2013,13(10):162.
论文作者:杜培东,杨琨,张建华,王伟
论文发表刊物:《电力设备》2015年第10期供稿
论文发表时间:2016/4/22
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