忠告创业家：风险无处不在，本文主要内容关键词为：无处不在论文,忠告论文,风险论文,创业家论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
ＴｏｍＴｏｙ：美国西北大学工商管理硕士，ＲａｃＲｉｍＶｅｎｔｕｒｅＰａｒｎｔｅｒｓ的执行董事，数家著名网络业界公司的董事会成员。曾担任ＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙＦｕｎｄｉｎｇ的合伙人兼执行董事、投资委员会主席，美国银行在硅谷和芝加哥分部的副总裁。
风险投资家看重什么
选择初始创业公司，哪些内容最为重要？有一系列特点，但重要的是有增长的潜力，能够成为行业的领袖，当他们成功以后，我们可以退出。
首先，要有自己的商业计划，包括的内容主要有：
第一，市场机会。第一项内容是公司要做什么，要找的市场是什么，你所从事行业的竞争对手是谁？你将来的合作伙伴是谁？你今后工作的业务和业绩增长速度快与不快，我们可以花很多时间对此进行研究。现在大家远离了．ＣＯＭ公司，这是因为这些公司资金太多了，．ＣＯＭ公司大多都失败了。但是我们相信互联网的机会是很大的，也是实实在在的，但并不意味着每一个互联网公司都会成功。
第二，技术产品和服务。产品是否属于专利？投资公司常常使用这样一个词，即“持续竞争优势”，我们要找的创业公司要具有持续性的竞争优势。另外投资公司要研究创业公司的财务计划，要看看这个公司需要多少资金，不同的业务发展各需要多少资金。最为重要的是，一个初始公司的团队管理精神，我们花了很多时间，来了解公司的管理团队是谁，了解管理团队是否希望和渴望成功。
我常对中国企业家讲，中国的企业家和美国的企业家有一些文化上的差异，有时候中国的企业家不太愿意谈论自己。我见过一些中国的公司和企业家，请他们介绍一下他们的背景，大家总是喜欢讲技术，讲市场，然而西方的投资者想了解一下作为个人的情况，所以你不应该害羞，你应该介绍一下你自己，这样有助于你的公司把自己卖出去。还有一个需要注意的，同西方投资者打交道的时候，讲英语的水平高低可能有助于筹资、融资，有助于你管理企业，这方面的语言能力也是一条重要因素。沟通技巧也非常重要。
总之，你必须记住，在面对一个风险投资家的时候，可能只有一次机会，你必须准备充分，必须要采取技巧和方法，将下列几点集中起来，这样才能获得成功，才能筹措资金。一旦你吸引了风险投资商的资金，一定要注意与风险投资商保持非常好的关系，这能够为双方带来附加值。否则投资就不会成功，你的项目也更不可能获得成功。
１．要准备好你的商业计划书和展示材料，这样就可能给投资风险家留下非常好的第一印象。
２．不要对评估结果期望过高。你对项目本身可以评估为多少多少美元，但是风险投资家并不这样看，因为风险投资家需要根据你的资料来决定，你这个项目到底能够评估成多少钱。所以不要给我们设置任何障碍，提前自己做评估。
３．要有明确的商务策略，并突出商务战略重点。
４．要注意融资的质量，这比评估更加重要。进行投资首先要有一个信誉的问题，要把所有的内容以及所有的能力都结合起来，利用自己的实力，使用更多的增值服务来帮助你，这样双方都提供成功的机会。在硅谷，有很多的风险投资公司，想上市的公司能够得到很多非常著名的风险投资公司的帮助，可以在上市过程中获得成功。还有一些公司会得到一些不太有名的风险投资公司的帮助，但是不同的融资，融资的质量是不一样的。
ＲｏｇｅｒＭａｒｓｈａｌｌ：荷银集团下属的亚洲投资银行执行董事、香港风险投资协会主席，香港贸易发展委员会下属金融服务顾问委员会成员之一，曾担任Ｇｒｏｓｂｙ集团附属的投资机构Ｇｒｏｓｂｙ资产管理公司的执行董事，１９７７年在伦敦获得注册会计师资格。在亚洲投资银行专门负责亚洲和澳洲区域内的投资项目。
中国要有自己的风险投资模式
９０年代，一些机构的风险投资在中国开始了。我个人也投资了一些基金，犯了很多错误，但也学到了很多经验和教训。
我１９９２年开始投资了一个基金，筹措了３８００万美元，现在正在努力把最后的资金返还给投资者。也就是说经过十年以后，这些投资者没有得到任何收益，他们的钱已经被我们使用了十年。但是实际上我们做得并不是很差，至少还有一点钱，原来的本钱还回来了一些。这是在中国的投资热中第一轮投资的。说到经验，我认为：第一，信任是非常重要的。这里涉及到这样一种关系。风险资本家管理的是别人的钱，因此要对第三方负责。作为基金的管理者，我经常要对我的雇主做汇报。美国市场更是如此，如果我做出了错误决定，在投资的过程当中赔了钱的话，很可能我们的投资者就会提起法律的诉讼，控诉我没有进行谨慎的研究。
第二，业绩的衡量非常重要。基金的管理人员经常要面对各种各样的评估，即使是一种长期的风险投资基金，也很难预测业绩怎么样，很难判断长期的投资到底怎么样，但是尽管如此，投资人也要对我进行评估，而且我的竞争对手也要评估我，这个产业当中许多的刊物也经常对我的表现品头论足，所以我要不断地表明我的业绩是非常好的。因此，我对于我所投项目的信息必须要有所了解，并不是说我要直接管理，我只需要有关的信息，才能承担起我作为其他人基金管理人的责任。实际上我们并不是被动的投资者，我们想成为积极主动的投资者。我之所以需要信息，是因为我的业绩要受到别人的评估，因此我必须要了解如何对我投的基金，或者我做出的投资作出衡量，只有这样，我才能够知道我管理基金的业绩怎么样，因此我们谋求的不仅仅是信任。
第三，风险投资家常常在投资之前就要确定今后的风险在哪儿。我们有时候要与股东达成某种类型的协议，在这个过程中，我们将面临许许多多的问题，比如，中国文化和西方投资者文化之间的差异，这种文化差异必须要在投资之前尽量解决。要知道，尽管有新的公司，有当地年轻的创业者受过良好的教育，有些人甚至在海外受过高等教育，但他们现在还并没有完全弥合中国与外国投资者之间的文化上的差异，现在仍然有许多障碍需要跨越。除了文化上的差距，还有法律方面的差异，机构方面的差异，体制方面的差异。所以，西方的风险投资家所采用的框架，可能并不适合中国的国情，所以，这里最重要的就是中国的风险投资今后将如何发展，中国将怎样形成自己的风险投资模式，中国的风险资本家将怎样对这种实体进行投资，这里的风险资本家并不一定都是外国人，也可能是说当地的投资者。
康典：曾在中国国际信托投资公司负责海外投资业务，之后，加入中国农业信托投资银行任副总裁，主管总体业务运营。现任香港粤海企业集团董事、副总经理。
千万不要为了美好，掉进陷阱
他说，对于苦苦奋斗了多年的创业家来讲，科技创业充满了机遇，充满了挑战，也充满了风险。在这个创业过程当中，前途并非十分光明，会有很多风险，会有很多陷阱，我们不能只看到光明，而忽略了这样那样的陷阱，只有识别了这些陷阱，成功地绕过去，才可能真正到达胜利的彼岸。
根据自己的经历与体验，他概括了创业家们在创业途中可能遇到的三个陷阱。
第一个陷阱，上市陷阱
上市，对所有科技创业家来说，有着不可抗拒的诱惑力，可以使你的事业具有更强的科技优势和更多的可支配资源，以及更高的知名度，可以在更广阔的范围内开创自己的事业，同时也意味着虚拟的财富可以通过上市过程变成可以触及的财富。
但为什么说上市也可以变成一种陷阱呢？
他解释道：但凡认真思考一下上市过程，或者亲身经历过上市过程的人都会体会到上市首先意味着是一种行为规范，是一种标准。而完成上市的标准，适应上市规范的过程，实际上是一个非常痛苦的过程，是一个非常艰辛的判断过程，也是一个充满变数的过程。对这个过程的认识不够，就有可能掉进上市的陷阱。当市场进入高潮时，科技创业家们就会接触到一批活跃的资本市场的弄潮儿。他们会找到你，并要求你接受他们的考核，同时接受他们关于如何运用资本市场的教诲。对于许多企业家来说，这些教诲当中最让人心动的就是巨额资金的筹集和巨大财富的实现。但是，作为一个企业家，面对如此丰盛的宴席，最需要考虑的是你的胃能否把它消化下去。
为此，康典讲述了一个他自己亲历的故事：“１９９６年的时候，作为投资方我曾投资过一个企业，这个企业有非常好的概念，非常好的股东背景，非常好的业务计划，我们希望通过三到五年的努力，完成一个企业的发展，同时完成上市。１９９７年初，我们突然感到市场似乎在以一种超乎寻常的速度向上发展，红筹股几乎变成了一个点金石，只要沾上红筹，你的股票就一定能卖得出去，上市的过程一定会完成。同时，我们也看到，一些市场和质量不如我们的公司也上市了，而且筹集到非常多的钱，于是乎，我们开始重新检讨自己的策略，最后做出了一个非常关键的决定，调整原定的三到五年上市的计划，争取在一年之内把企业推上市，实现一个跃进。我们全面调整了商业计划，开始了上市的申请过程。这个过程在最初还算顺利，但是，在临近上市时却遭遇了非常的不幸，亚洲金融危机发生了。尽管我们取得了上市的批准，但是我们不得不放弃上市的过程，因为这个时候，根本不可能再拿到钱了。以前我阅读军事著作时，常看到这样一个说法，如果你把一个部队摆成一种进攻的态势，等你想把它重新调整成防守的态势时，将经历一个非常艰难的过程。开始我并不太理解其中的含义，但是，当我经历了上市不成功，然后再把它由上市状态调整到常规经营状态时，我终于理解了这段军事理论的深刻意义。这段经历给我留下了非常深刻的记忆，因为我为此付出了巨大的代价，这个代价甚至几倍于你为上市所做的全部准备和努力。”
那么，应如何避开上市陷阱呢？
康典认为，把上市看作是企业发展过程顺理成章、水到渠成的过程可能更加积极，相比之下，为上市过程所做的任何惊险一跳都是十分危险的。对企业经营来讲，任何超常规的画卷，都会耗费企业大量资源。一旦这个画卷不能达到预期的效果，企业家就会感到看见海市蜃楼散去之后无边大海的恐慌，企业就会遭遇到资源被耗尽之后的窘况。尽管上市是美好的，但是千万不要在追求这个美好的过程中掉入陷阱。
第二个陷阱，管理陷阱
商业管理伴随着席卷全球的新经济发生了很大变化，所有的管理层都不可能无视新经济的来临，也不能无视因为新经济的产生给管理带来的新课题。对传统的经营管理层来讲，必须考虑新经济带来的方方面面，研究如何加强、改善自己的管理方法的问题。对新经济的创业者来讲，对此有时会感到相应的优势，他们熟悉计算机的使用，熟悉网络的应用，对电子商务有一种天然的亲切感，于是乎，一些创业家便产生了一种模糊的推论，新经济的管理和传统经济管理不同，新经济的管理理念和新经济所应用的管理手段之间具有某些先天的联系，完全可以依托由网络搭起的天桥跨过荆棘丛生的传统经济管理过程，轻易地到达胜利的彼岸。
康典特别指出，这种推论是非常危险非常错误的。他说，从商业操作来讲，手段的先进和构思的形成最后都不足以成为企业生存与发展的唯一依据。任何企业在市场竞争中，最终必须面对的是市场占有率和你的盈利能力，你必须接受这种考验。
他认为，新经济的管理与传统经济的管理无法分割，即便是高科技产业也不能背弃所有企业最终必须面对的带有共同性质的管理课题，尤其是对电子商务企业来讲。中国目前的商业经营环境事实上并不具备可以用纯新经济的手段经营企业的外部条件。事实上，每一块钱的在线业务收入，都需要大量的线外辅助支持，都伴随着大量传统方式运作，不管你喜欢还是不喜欢。
他特别提醒创业家，如果低估了企业管理的难度，忽视了传统管理的理论和经验对于新兴经济操作的意义，其结果，就有可能掉入管理的陷阱，纵使企业具备很好的构思，很好的概念，很好的技术，也未必能够获得最终的成功。
第三个陷阱，捷径陷阱
发展捷径是每一个企业家的梦想，在充满猜想，充满选择的新经济时代，变化同样是其一大特性，往往昨天的一个新概念，今天会被另一个新概念所取代，昨天的一个新技术，在两个星期之后又会被另一个新技术所取代，这种信息爆炸使得人们目不暇接。同时，我们的企业家还面临着另外的问题，手里可以调控的资源非常有限，也就是说，可以选择的机会事实上非常有限，而新经济时代的特性又要求企业家做出惟一的正确选择，这是非常困难的。于是，大家苦苦地追求，寻找新的亮点，追随最多的人流，希望从别人的成功中获得一种启示，找出胜利之门。
康典强调说，别人的成功并不意味着就是你的成功。对别人的成功，人们往往注意的是他在成功之前的最后一个手法、最后一次努力，或者最后一个途径，但是，事实上，任何一个企业的成功都经历了一个很长的积累过程，并不是因为最后一跃才成功的。
改革开放这么多年，很多企业家都经历过这样的过程：改革开放之初，都热衷于进出口业务，希望到外经贸部给自己批出一个好的产品目录、经营范围、拿到一纸批文，因为搞到这些就意味着成功、意味着发财。后来，市场发生了变化，很多人又跟风似的去人民银行活动，希望获得一种从事金融业务的许可，然后去市场筹钱、去发财。又过了一段时间，是房地产热。接着，又是经营股票热。无论是哪一股热浪掀起，都会跟进如潮般的人流。如果回过头仔细观察一番，真正成功的绝不是跟风的，而是那些看准了一项业务，始终如一、踏踏实实工作的企业家。
他以自身的亲历，道破了成功企业的捷径实际上来自其长时间的充分积累，当这种积累达到相当程度，机会反而会找上门来。如果你希望从别人那里找到自己的一个捷径，往往就会掉到一个“捷径陷阱”里面。如果你善于在别人的成功经验里吸取营养，而不是把它拿过来作为自己成功的捷径，那么你反而有可能成功。
陈劲初：ＦｕｎｄＢｒｉｄｇｅ投资公司创始人之一，创立美通，担任风险投资执行董事，１９８８年创立ＢｕｓＬｏｇｉｃ公司，担任总裁和首席执行官，同年担任美国玉山科技协会主席。
忠告创业家
一、寻求最合得来的风险投资公司。寻求风险投资公司，不一定要找最大的，或者最有名气的，而是找一个跟你最合得来的。如果你需要有一个长远的发展，一定要找一个合伙人。风险投资公司绝对是你的合伙人，他们相信你的想法，你的理念，你的经营公司的做法，你跟员工之间的互动方式。如果风险投资公司和你的想法不一样，那么你会面临很多的问题，最后闹得不欢而散。
二、不要为了名气和发财而创业。大部分人认为创业就是要发财或者有名气，其实，并非如此。我在硅谷跟很成功的企业家们谈，他们创业的时候，往往都不是要发财，或者变得很有名。我记得有一次跟杨志远交谈时，他说自己当初开始的时候，只是斯坦福的博士预备生，他甚至在半夜还在帮助人家在网页上找更好的点子，只是为了有名吗？不是，他只是觉得非常有趣，也不在乎回收和回报什么。名气和财富，往往只是你实现了梦想的时候的一个副产品而已。
三、不要为了想当老板，才创业。创业家一旦创业之后，就是老板吗？绝对不是，每个人都是你的老板，包括员工都是，因为你要付给他最低的薪水；客户也是你的老板，甚至你的供应商都是你的老板，因为一天到晚你都在求人家。绝对不要说你想当老板才创业，这是绝对的错误。
四、不要看到别人创业成功，才去创业。看到别人创业这么简单，就认为创业很简单，好像认为雅虎的杨志远建立了一个公司，那么简单，我也这样做就可以成功了，事情往往不是如此，绝大部分是你在追求你的梦想时而造成成功。
五、绝不要因为你妈妈要你做，你就开始做了。当然也可以说是你先生，你太太，甚至你的儿子，你的朋友亲戚，跟你讲创业是很好的主意。要记住，成功往往是你在实现梦想的过程里造成的。
六、不要百分之百地跟着计划走。商业企划书，很重要，但绝对不要百分之百地跟着走，外面的环境每天都在变，如果只是跟着你原来的理念走，这样你会遇到更大的问题，所以绝对不要百分之百，要有选择性，随大环境的改变去做。
七、不要一个人做。一个人做是很辛苦的，最好能够找到一个有相同理念的创业团队。我记得，１９８９年，我们工作了３６５天，我跟我的老美合伙人见面的时间超过跟我太太见面的时间。如果你不是喜欢这个人的话，你怎么可能跟他一块做得这么高兴？这是不可能的事情，所以你绝对不要跟你没有办法一起共事的人去做事，不要找到一个合伙人，利用完了，就甩在一边，这样是不行的，将来会有很多其他的问题出来。所以建议你找到一个合伙人，找到一个跟你气味相投的。当初一起创业的老美，是我的同事，到现在我们都是很好的朋友，甚至他现在还是我的投资人，已经是十几年的朋友了，我们这是第三次合作，所以你一定要找到你非常非常喜欢的人在一块做。
盖晓霞：北京大学生化硕士、美国坦博大学分子病理学博士、纽约大学商学院工商管理硕士、宾西法尼亚州立大学分子肿瘤学博士后。ＦｕｎｄＢｒｉｄｇｅ投资公司的创始人之一，执行合伙人，环球资产投资公司的执行合伙人，中国风险投资公司特别顾问。曾在Ｔｉｇｅｒ管理公司任职，在美林集团担任直接投资部副总裁。
风险投资不是一个简单的金融问题
目前在中国，对于风险投资，有一个误区，好像风险投资就是ＩＰＯ，就是包装上市，好像上市是惟一的目标，但是风险投资家不是投资银行家。风险投资真正应该关注的是创新企业，或是有一个梦想的人。我认为，风险投资这个事业并不是像很多人认为的那样。事实上，它是一个非银行的金融事业，是一个非常特殊的、非常独立的、跨学科的、当然包括金融业的一个行业。真正在这里面扮演角色的，主要有两个。一个是创业者，另一个是风险投资家。这两个角色是互为依存的，离开谁另一个就没有办法生存和成功。这是我们想强调的一个概念。
所以风险投资，面临着两个问题：
一个是风险投资家应该帮助创业者什么？有一个风险投资家说：到中国去了一趟，结果是拿了很多钱去，又拿了很多钱回来，因为我不知道中国有什么可投资？中国没有技术可言，全是模仿。我对他说：第一，你没有找对地方，第二，你不能总呆在办公室里，呆在办公室里是找不着项目的。
另一个是创业者本身应该提高什么？创业者看风险投资，不能只看一个钱，那不是风险投资惟一的内涵。有一个教授，５０多岁，２０年前开发一个项目，现在已纳入８６３计划。他想融资，对我说他想当总经理，想当董事长，还想当技术总监。我问：“你任这么多职务，干得了吗？”他说：“我不放心”。我对他说：“你要是不放心，我就更不放心了。”结果，两年中他没有融到一分钱。这件事说明什么？说明我们的创业者还不懂得：每个人都有局限性，每当企业发展到一个阶段，都是对个人能力的一个挑战。
对于创业者来说，还有一个问题就是如何看待上市？很多创业者动不动就要上纳斯达克，其实，在我们看来，上市本身只是在创业过程中的一站，或者说只是一个段落。事实上，从创业到上市的过程是很艰辛的，而且有时候是被人们认为很难的。这里有很多的辛酸苦辣，也有很多创业的乐趣，每一个创业人处于自己所在的不同环境，包括所处的行业，感受是不一样的。
陆致成：清华同方股份有限公司总裁。
公司简历：１９８９年成立，当时是清华大学的一个全资校办企业，１９９７年６月２７日上市。上市时，有形资产加上无形资产总评估为１．５亿元。主要产品领域涉及到信息产业、能源与环境产业、人工服务产业、化工产业。
同方＝孵化器
从１９８９年成立到１９９７年上市的８年里，我们的资产在一点一点地增加。到上市的时候，总的资产评估，包括有形资产和无形资产大概是１．５亿元。从国内的情况来看，应该是不错的。但从国际的角度看，我说这是一个悲剧。这项技术在政策环境、投资环境的限制下，只能一点一点去发展，而技术的发展是飞速的，世界在飞快地前进，你停在那儿就会被淘汰。在９０年代中期我们的月收入大概仅有３０美元。为什么？因为我们要把挣的钱用来投资，做研发。所以从这个意义上来讲，我极力赞成推动中国的创业投资产业，因为从走过的路来看，我们非常需要创业投资。在这八年里面，我们也有收获，这就是把我们的技术做得越来越成熟，越来越推向市场。我们的企业从几个人到一两百人，建立了一套自己的管理体系和企业文化，同时培养了一批人才，有管理型的，有技术型的，有管理加技术型的，还有市场开拓的人才，那么从这个意义上来讲，这个悲剧实际上也为我们上市以后的发展打下了很好的基础。总体来说，这个基础就是艰苦奋斗、勤俭节约的精神，应该说在前８年里我们靠的是对事业的追求，这是公司文化的一个非常重要的内容。非常惭愧的是，在上市的时候，包括我在内，我们都不懂股票。像我们这些人只知道做技术，后来知道管理公司已经很不错了，但是对于股票是什么，资本是什么，简直一窍不通，在处理公司股票股权的问题上就非常轻率，认为这些东西大家拿来一分就可以了。当然从中国现在的平均收入水平来看，我们已经很富裕了，对创业者的回报也很多。这些人现在都还在比较重要的岗位上，大家还是像过去一样地努力，这可能也是中国的特色，同方的一个优势吧。
中国的改革开放日新月异，同方在１９９７年６月２７日上市，发行价是８．２８元，开盘价是２７元多，收盘价是３７元多。从这方面看中国现在的资本市场非常接受高科技的概念和高科技的产业，而过去在我国的资本市场上基本都是大型的国有企业。在１９９５～１９９６年上市的一些公司中也有一些是高校概念，但由于当时的观念和社会环境的影响，没有把高校高科技的概念放进去，只是把它变成一个高校校办工厂的概念，这显然不行。
同方上市以后，公司的情况有了比较大的改变，在两三年的时间内得到了很大的发展，每年都保持大约５０％的利润增长，我们相信这种增长至少还会保持若干年，至少三五年还是有希望的。我觉得最根本的一点是得益于前八年的磨练，得益于企业文化。企业文化是公司内部的一种规则，这是企业文化的核心。上市以后，在新的台阶上，我们培养、继承和发扬了这种文化，这是我们公司得到快速发展的重要因素之一。
我们怎样不断培育新技术，保持持续的高速增长呢？这一点对上市公司来讲非常重要。因为别人买你的股票，看的是你的未来，而不是看你的今天。同方现在的市盈率大概是以前的七八十倍了，股本从上市时的１．１亿元扩大到现在的３．６亿元。公司股本和规模的不断扩大，使股东认为公司有希望，才会成为我们的股东。
同方有一个研究发展中心，是一个管理机构，负责市场和技术的衔接，调查市场上技术发展的方向和市场的需求。清华有非常好的资源，当然我们也不仅仅限于清华。我们选择市场上需要的、技术发展上前景好的东西，有现成的，买过来；没有现成的，组织队伍去开发，所以同方把清华大学作为一个虚拟研究院。有人说，你这样做永远离不开清华。我想也没有必要离开清华，清华是我们一个廉价的资本储备。第一阶段我们在公司内部成立了创新小组，把一些老师、学生和员工组织起来进行项目开发。我们对创新小组没有任何考核指标，只要求按期完成计划。在这些小组里面，个人股的股权就有了一种虚拟的结构，这样能够更好地调动小组成员的积极性。一般来讲，大概要一年到两年的时间，创新小组才能把一项重要的技术开创出来。
第二阶段是在同方内部成立分公司，把这项技术造出来，然后在市场上应用推广。这个时候我们不求利润，只是做计划，继续投资，然后让它去开拓市场，去发展这个产业，这个过程大概要一年多的时间。
第三阶段，如果这个产业符合同方的主营业务，就把这个公司并到同方总公司；如果不太符合同方的主营业务，只是一个孵化项目，那么就只把它作为一个同方的控股单位，变成社会的一个企业，给它一个新的发展空间。
这就是我们前８年走过来的路，我们自己叫拟风险投资。在同方内部大概一年要投三五个项目，这些都是一些重大项目，都会为同方的未来产生非常好的效益。我们的目标就是这些项目至少有１亿元左右的规模后，才认为这个项目成功了，才把它作为一个独立的企业去运行。因为我们背靠清华大学，可以有很多比较好的成果。我们近水楼台先得月，有很好的孵化器。
大家都说同方多元化，比如我们的信息产业，能源与环境产业，人工服务产业，化工产业。我们的化工产业已经上市，环境产业和人工服务产业正在准备上市。我觉得我们应该把孵化器的工作发展起来，孵化器其实就是风险投资。清华搞的各种竞赛我都去参加。
对于目前创业的年轻人。我有两个忠告，第一个忠告，对于创业者来说，钱不是问题，最根本的问题是技术和管理，你的小公司是不是真正纳入了非常规范的管理轨道，你是不是组织了一个认同这样一个方向的团队，这是最根本的。我们最近卖了一个项目，投入大概５０万元人民币，卖了５００万美元。为什么呢？买方看重了我们这个队伍里面１０个最主要的骨干，这１０个骨干最低的学历是硕士，而且都有三年以上的工作经验，各个专业都有，年龄从２０多岁到４０多岁，他实际上是拿５００万美元买了这１０个人。我觉得作为创业公司来讲，建立好自己的队伍，建立好自己的规则，这是最根本的。第二个忠告，对风险投资商来说，绝对不能把创业者变成你赚钱的机器，要把他们变成同仁，大家共同把事情做好。我觉得这在美国是一个悲剧，创业者找到一个不成功的合作伙伴。公司在上市的时候，股价很高，还没有退出的时候，股价就跌了。结果是双方一起失败，而不是双赢。
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