(湖南五凌电力工程有限公司 湖南长沙 410004)
摘要：目前，我国的综合国力在不断的加强，可再生能源是全球能源的重要发展方向。文章对新能源进行了概述，分析了我国新能源发展现状及问题，从传统水电勘测设计企业业务转型升级出发，提出新能源业务的发展战略及经营管理思路，从而更好地促进新能源业务的市场开拓和可持续发展。
关键词：新能源；市场开拓；经营管理
引言
随着火电项目逐渐减少，风电、光伏发展也逐渐成熟，国家开始选择更加优质的项目进行开发，风电光伏发展过快的速度也逐渐得到控制。目前风电及光伏的开发、设计、施工及运营维护等技术均很成熟，原来相对其他企业的优势逐渐被追赶。那么新形势下如何继续发展新能源业务？下面从四方面浅谈自己看法。
1综合能源服务内涵
能源企业从生产型向服务型转型发展已经成为全球性趋势。国际上，美国、日本、欧洲国家的能源企业向综合能源服务转型发展起步较早，所开展的综合能源服务业务包括综合节能服务、分布式能源开发利用服务、能源交易服务、能源金融服务等，业务内容、服务形式、商业模式等不断创新并日趋多样化。我国各类能源企业探索开展综合能源服务业务起步相对较晚，但呈现出强劲的业务转型发展态势；在转型发展路径上，大都采用“1+N”模式，即一项主营业务向能源行业全产业链服务延伸发展。关于综合能源服务的内涵，目前国内外并无标准的、确切的定义。全社会综合能源服务对象可分为三大类：能源终端用户，能源输配、储存、购销企业以及能源生产、加工转换企业。这三类服务对象分别有不同的综合能源服务需求。第一大类为能源终端用户，包括用能企业、公共机构、居民用户。这类服务对象的综合能源服务需求大体包括：综合供能服务，包括煤、电、油气、热、冷、压缩空气、氢等多种能源的外部供能服务；综合用能服务，包括与用能相关的安全、质量、高效、环保、低碳、智能化等服务；用户侧分布式能源资源综合开发利用服务，包括太阳能、风能、生物质能、余热余压余能等的开发利用服务。第二大类为能源输配、储存、购销企业。这类服务对象的综合能源服务需求大体包括：能源输配、储存、购销设施建设相关的规划、设计、工程、投融资、咨询等服务；能源输配、储存、购销设施运营相关的安全、质量、高效、环保、低碳、智能化等服务。第三大类为能源生产、加工转换企业。这类服务对象的综合能源服务需求大体包括：能源生产、加工转换设施建设相关的规划、设计、工程、投融资、咨询等服务；能源输配、储存、购销服务；能源生产、加工转换设施运营相关的安全、质量、高效、环保、低碳、智能化等服务。
2新能源发展战略及经营管理思路
2.1新能源发展战略
（1）理清业务开拓思路新能源项目设计工作相对于水电项目来说，具有技术难度小、设计周期短、设计费用及进入门槛低等特点，因此必须多承担项目，以数量及质量取胜，实现设计的标准化、规模化，积累足够的设计经验及业绩，以工程投资、勘测设计为主导，带动总承包业务，争取将新能源发展成为集勘测、设计、咨询、总承包为一体的综合性产业。（2）明确发展方向根据《新兴能源产业发展规划》及《可再生能源中长期发展规划》，大力发展清洁能源（水电、核电、风电、光电、生物质能发电等）是我国今后相当长一段时期内的能源发展的重点，新能源业务发展的前景光明。企业应结合专业技术人员构成以及新能源业务的技术要求，确定新能源产业的发展方向：①风力发电（含陆上风电、近海风电及海外风电）陆上风电：努力拓展全国风电市场，提高国内风力发电勘测设计的市场份额。根据《可再生能源发展“十三五”规划》，积极跟进大型可再生能源基地建设和水风光互补基地示范研究和建设工作。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆近海风电：我国近海水深5～25m、50m高度区域风能资源丰富。同时，近海风电勘测设计具有较高的“含金量”，能创造一定产值和效益，但是近海风电勘测设计技术要求高，进入门槛较高，规模较小的设计企业在技术、人力资源、资金实力上都根本无法达到近海风电的各种要求，竞争对手相对较少。②太阳能发电（含光伏、光热及海外）光伏发电：根据《可再生能源发展“十三五”规划》，我国将全面协调推进风电开发、推动太阳能多元化利用、有序推进大型可再生能源基地建设和开展水风光互补基地示范；截止2020年实现光伏发电10500万kW。因此光伏发电市场大有所为。光热发电：与光伏发电相比，造价略高，对太阳能资源、场址选择等要求较高，技术上有一定难度。但光热发电具有电量可储存、调度灵活，可适应现代电网基本要求，相比光伏发电更能被电力系统的所接受，因此光热发电将是太阳能利用的重要方向之一。③生物质能发电目前的生物质能发电主要为秸秆、沼气以及垃圾等发电项目，这些发电项目需要的设计专业配置与传统水电设计企业专业配置有一定的差异，要进入该行业有一定难度。但生物质能作为新能源的一个重要组成部分，享受国家电价补贴，效益较好。④其它新能源项目对于其它新能源项目（如核电、潮汐发电、地热发电、煤气层发电等）：专业设计资质限制；市场空间有限；缺乏专业技术人员，进入难度很大。
2.2优质的服务是活招牌
你们的项目做得好与不好，我只需一次考察便可清清楚楚。不需要太多的广告和宣传，好的项目就是最好的广告和最有力的宣传！新形势下，火力发电项目减少，许多企业转向新能源行业，新能源不再缺乏参与企业（咨询、设计、施工等企业），更不缺乏专业技术人员，项目按时按质按量“完成”只是最基本的要求，要想发展得更好，必须具有优质的服务。咨询单位：不是为业主核准项目提供资料文件，而是真正的需要对该项目是否可行做出准确的判断，对提供切实可行的建议，对行业相关政策要敏感，理解要准确，对项目流程要清楚，能把控，对业主要求要吃透，并落实到位，对项目出现的问题要及时妥善地解决，为业主做出最终决策提供准确可靠的基础资料。设计单位：不仅仅是绘制施工图，需要加强自己对项目的理解，结合项目实际情况，通过多层次、全方位的方案比选，确定最优实施方案。设计过程中要大胆创新，敢于突破，站在业主角度去思考问题，去解决问题，为业主提高发电量、降低成本、提高效益提供切实可行的方案，让业主满意，给自己添招牌。
2.3节能服务市场
在所有综合能源服务细分市场中，我国节能服务市场是发育相对比较成熟的市场。进入“十三五”时期以来，在加快生态文明建设的国家发展新背景下，中央和地方政府已就节能工作进行了全面的战略部署，出台了一系列节能政策措施，包括：编制和实施节能减排战略规划；完善和加强节能减排重大制度；实施有利于节能减排的产业政策；组织节能减排重大工程和行动；调整完善节能减排财经激励政策；试点和推广节能减排市场化机制；开展多种类型的节能减排试点示范；支持节能减排技术创新与推广应用；加强节能减排国际合作；等等。
结语
综上所述，文章针对新能源产业发展现状与趋势，分析新能源产业发展面临的形势和存在的问题，并提出了相应的改进措施。从传统水电勘测设计企业业务转型升级出发，提出新能源业务的发展战略及经营管理思路，通过转变市场开拓模式，提升服务质量，建立相应的人才储备，有效促进企业新能源业务的可持续发展。
参考文献:
[1]彭文兵，马永威，张方方.政府绿色支持政策对我国新能源推广影响研究[J].价格理论与实践，2018，（9）：58-61.
[2]陈硕翼，朱卫东，唐明生，等.大规模新能源与可再生能源电力友好接入技术发展现状与趋势[J].科技中国，2018，（8）：14-17.
论文作者:罗金淼
论文发表刊物:《电力设备》2018年第30期
论文发表时间:2019/4/11
标签：新能源论文; 能源论文; 项目论文; 风电论文; 节能论文; 企业论文; 业务论文; 《电力设备》2018年第30期论文;