中国健身俱乐部消费市场分析，本文主要内容关键词为：市场分析论文,中国论文,健身俱乐部论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、新时期中国健身俱乐部市场消费行为特点分析
（一）健身消费动机趋于理性化
从对西安市健身消费者消费动机的调查来看，当前西安市健身俱乐部消费者消费动机呈现多样性特点，其中健身健美需求、休闲娱乐、兴趣爱好是引起健身俱乐部消费行为的最主要因素；另外工作需要、人际交往、赶潮流也是重要因素。从以上健身俱乐部消费动机的特点可以看出当前人们对于健身消费主要目的在于不断提高身体健康水平、愉悦心情、提高生活品味。现在进行健身消费的消费者对体育健身的作用与功能持较为积极的态度，愿意花钱买健康。
（二）健身消费水平逐步提高
由于健身消费情况受个人经济状况制约，经济情况较好的人消费的数量一般较大，反之则小；所以我们一般用消费金额占个人收入总金额的比例来反映消费水平。调查显示：西安市健身俱乐部消费者每月直接和间接用于健身消费金额大多集中在50-400元之间，这一人群占总消费群体的比例为70%；西安市健身俱乐部消费者每月平均工资大多在3000-7000元，健身消费占收入比例多数在5%左右。在经济发达国家，人们日常生活中用于体育消费方面的开支通常占整个社会消遣娱乐消费的30%～40%；当今美国人认为体育消费应占消费总额的20%左右。相比之下，我国居民的体育消费仍处于较低的水平，究其原因主要是受我国社会发展状况以及国民经济水平限制。
（三）健身消费结构趋于合理
健身消费结构是指在消费过程中不同的健身消费形式，健身消费一般可以分为实物型健身消费和参与型健身消费。2007年以前我国体育健身消费的主要形式是各类实物型消费，这类消费占整个体育消费80%以上；2010年对西安市健身者的调查了解到目前西安市健身俱乐部健身者的实物型消费占健身消费的35%，参与型消费占健身消费的65%。实物型消费比重过大说明体育健身消费还处于消费的初级阶段，参与型消费比重增大说明当前城镇居民健身消费结构正随着生活水平的提高趋于合理化。
（四）消费者对健身市场需求呈现出多样化
众多健身者在年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好方面的差异，表现出对于健身方式的不同喜好。年轻女性青睐于各类健身操、瑜伽、形体训练，中年女性喜欢各类舞蹈，男性同志喜好器械训练以及各种球类活动等等。随着近几年社会的进一步发展，城镇居民已经不满足于条件相对简单的室外健身，他们需要有专业的健身场地、器械、健身教练的健身场所，乐意参与自己喜爱的健身项目，渴望了解更多、更系统的健身知识以及健身指导。
（五）健身消费市场潜力巨大
随着国民经济的快速增长，人们生活水平进一步提高，人们对于健康的渴望更加强烈，健身自然成为生活的一部分，健身人群的数量自然也会成集合数字增长。健身行业在我国发展迅猛，经营理念与方式日益成熟，城镇居民开始正确认识健身行业，并且根据自己的实际需求进行健身消费，其中各类健身俱乐部是广大城镇居民健身消费最为主要的场所。目前为止，在大中城市里真正能够走进健身俱乐部进行健身消费的人还很少，在整个城市人群中所占的比例还非常小。可以说我国大中城市的健身消费市场潜力是非常巨大的，亟待政府和健身行业开发。
二、经营中存在的主要问题
健身俱乐部在我国起步较晚，但发展较快，经过二十多年发展建设，如今已经形成了相当的规模，产业化、市场化基本形成。随着健身俱乐部的市场化进一步深入，在市场经营中也出现了一些问题，有些问题严重影响了健身俱乐部行业的健康发展。
（一）健身俱乐部市场机制不完善
我国健身俱乐部市场机制不完善主要表现在以下几方面：
首先，我国健身俱乐部市场缺乏必要的市场标准，我国目前还没有较为完善的健身俱乐部市场准入标准，也没有专门针对健身俱乐部规范化运作的行业标准性制度。缺乏市场准入标准，没有门槛的限制，容易加剧市场中的投机行为，这会严重影响行业的健康发展；缺乏行业规范化运作标准，不利于健身俱乐部的可持续发展和整体水平的提高，更不利于健身企业树立品牌。
其次，我国健身俱乐部职业教练资质准入标准不明确。目前国家相关职能部门没有颁布关于健身俱乐部职业教练资质的准入标准，有的只是非官方的一些培训机构通过短期培训发的一些结业证书。调查发现当前在各类健身俱乐部从事健身教练的人员多是体育专业的在校生、在校教师和体育专业毕业的大学生，只要俱乐部和教练员双方达成协议，教授活动就可以进行。
再次，我国健身俱乐部市场应激能力差。健身俱乐部间的恶性价格竞争是市场应激能力差的主要表现之一，为了争夺同一消费人群，有的健身俱乐部盲目进行不计成本的降价，这种降价行为有时会引起行业的恶性竞争，这严重的影响了良性市场的建立；抵御金融危机的能力不强是市场应激能力差的又一表现。
（二）缺乏诚信
在对众多健身消费者以及潜在消费者调查中了解到，健身俱乐部的诚信问题是影响消费者进一步消费的主要因素。据不完全统计，从2009年至2010年上半年的一年半时间里，西安市有13家健身俱乐部倒闭或停业，很多健身俱乐部在关门后不能很好的处理善后事宜，很多会员无法追回健身卡中所剩的余额，少则几十多则上千。健身俱乐部的这种行为严重的损害了健身消费者以及潜在消费者的消费心理。
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