别让赞助搞砸了你的头_市场营销论文

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6月22日至24日,亚洲合作对话第三次外长会议在青岛举行,一汽-大众汽车有限公司为此次会议提供了40辆奥迪A6(04年型),作为会议惟一指定贵宾用车。与此同时,还有亚洲合作与发展高层研讨会、中国-东盟外长非正式会议、中日韩三方委员会第一次会议在青岛举行,奥迪A6同时也赞助了这三个亚洲顶级高层会议。出手之大方令一般企业望尘莫及。

企业“赞助”是企业整个营销活动中的一个组成部分,企业赞助本身包含着两层意思,第一,企业也是“公民”,对社会发展负有责任,必须为社会做一些有益的事情;第二,企业不是福利基金会,赞助的最终目的是要获利,这是市场经济的本质和精髓,也是不可回避的事实。所以,企业在选择赞助项目时,绝不会无的放矢。比如,奥迪A6一向专攻商务车市场,赞助此次高级会议无疑可以展示其作为国产高档商务车的品牌形象,扩大知名度,不失为一次高明而成功的营销活动。

近年来,众多企业纷纷瞄准赞助这一商机,出手也越来越“阔绰”。然而,并不是所有的赞助活动都达到了预期的目的。有的企业或因选项不准,或因盲目跟风,到头来费力不讨好,也是常有的事。比如有家民营企业,其老总是位狂热的追星族,几年下来企业用于赞助各种演出的费用竟有上千万元。不仅未对宣传企业和产品起到多大作用,反而引起了企业职工们的强烈不满,可谓丢名又蚀财。

因此,在众多企业看好并热追赞助经济的同时,有关营销专家也提出了他们的看法。

一名营销专家认为,企业的最终目的是盈利,这就决定了企业搞赞助的目的是借此提升产品的品牌形象。企业的利润来自于每一件商品,而每一件商品生产都有成本,赞助也是营销链条中的一环,它的付出将作为生产成本计入每一件商品中,这无疑将提高商品的销售价格。

四川经济干部管理学院的陈教授认为,销售市场通过赞助能提高产品的形象,但也要提高产品一定的价格,在商品价格竞争越演越烈的时候,商家应该谨慎行事。为此,陈教授建议,商家在选择赞助项目时,应注意两点:一是应选好的赞助项目,其次,应选好适合自己行业发展的项目,别让赞助之风吹昏了头。

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