摘要：对于电力企业制定的营销战略可行性如何,这种战略如何实现,这一问题尚无明确的答案,只能依靠战略制定人员的经验和知识来判断。本文给出一个电力营销战略和策略的辅助分析方法,这种实验方法既能检验所制若营销战略的可行性如何,又能对营销战略做出适当调整。
关键词：电力营销；智能工程；研究
一：国内外研究现状
美国的电力工业正处于急剧的变化之中,产生于60年前的具有垄断性、严格管制的电力公司正慢慢地面向竞争。目前,国内对电力企业经营战略、电力市场营销、电力营销战略以及电力营销策略等方面都有研究。其中,对电力市场营销研究比较积极,研究的方面涉及电力营销原理分析、电力营销战略环境分析、电力营销体制改革、电力营销策略的研究、电价的研究等方面。这些研究为电力营销战略研究的开展奠定了一定的基础,提出了许多基本概念。但一方面由于我国电力营销战略的研究开展得比较晚,电力营销战略含有大量的不确定性因素,因此,目前大多数研究停留在定性的分析方面,定量的研究不足。但对于所采取的策略对营销目标的影响这方面大多是定性研究或估计,定量的分析研究较少。
二：几种常用的战略选择方法简述
对电力企业战略的分析和选择,常用的方法有:SWOT分析、战略选择矩阵、战略据类模型等。
2.1: SWOT分析
SWOT分析的具体做法是:寻找并列出对企业发展有重大影响的内部及外部环境因素;对这些因素进行评价,判断是优势还是劣势,是机会还是威胁。也可逐项打分,然后按因素的重要程度加权汇总,以进一步判断优劣势程度及外部环境的好坏。在分析优劣势、机会与威胁的基础上，根据得分来判断企业类型。然后进行矩阵分析。
2.2战略选择矩阵
战略选择矩阵是用于指导企业进行战略选择的一种模型,是企业结合自身优劣势和内外部资源运用两方面的情况,选择适合企业克服劣势的战略。战略选择矩阵方法将企业战略按克服劣势和增强优势分类,再按内部调整资源和从外部增强资源能力分类。
2.3战略聚类模型
战略聚类模型是根据波士顿矩阵改进的一种模型,可供电力企业选择战略时使用。
三：电力营销战略内容及特点
3.1电力营销战略的主要内容
电力营销战略的具体内容主要分两部分:一是选择目标市场,二是设计市场营销组合。制定营销战略要考虑的限制因素为:1.目标市场的潜力,即是否有足够的市场容量为之服务,是否有利可图。2,企业的目标和资源和总目标是否一致,企业的资源条件是否能够供应有关市场。3.外部环境因素,包括:社会文化因素,政治法律因素,经济技术因素,竞争因素。
3.2电力营销战略的特点
从进行营销战略的分析角度出发,同一般企业相比较,供电企业的营销战略最主要的特点就是:1.企业的营销状况与国民经济密切相关。2.供电企业的销售情况很少大起大落,是有规律可循的。3.供电企业的营销战略更容易进行量化分析,不但是某些营销子目标可以量化分析,一些营销策略(如挖掘电力市场潜力、进行移峰填谷)也可以做到量化分析。
由于电力营销战略所具有的这些特点以及前面所述的几种战略选择模型的局限性,因此有必要开发出一种新的模型,使其符合电力营销特点。
四：电力营销战略和策略辅助分析模型的建立
1.1软件结构设计
4.2数据准备与数据库的设计
数据库的主要内容(数据)如下:(1)国民经济数据,主要包括人口、GDP、第一二三产业产值、外贸进口额和出口额、人均收入、物价上涨幅度、几个重要行业经济数据。(2)能源数据,主要包括能源总产量、能源总消费量,产量和消耗量,以及各种能源产品的参考价格,相关的污染排放物数据。(3)电力市场数据,主要包括发电数据,用电数据,电源电网数据,主要用户数据等数据。同时还有电力技术经济数据,包括一次能源价格,电价,发电煤耗,厂用电,网损等数据。主要用户数据主要选择用电量较大的典型用户,包括产值、利润、用能量、用电量、能源价格和电价等数据。
（图1 软件框架结构）
(4)竞争对手数据,收集煤炭、石油、天然气公司相关数据,供制定营销战略中的竞争策略时进行参考。(5)典型电力用户数据,包括企业经营状况、能耗状况、用电状况、未来发展状况。企业经营状况包括企业收入、利润、职工工资等数据;能耗状况包括各种能源耗量及其在该企业中总能耗中的比重、各种能源消费支出等;用电状况包括负荷状况、峰谷平电量情况、电费支出等;未来发展状况包括将来可能的用电负荷状况、能源消费状况、企业收入状况等数据。
五：电力市场分析与预测的方法
由于电力是国民经济的基础产业,电力的发展与国民经济的发展是紧密相联的,因此对电力市场的分析与预测离不开对经济发展的分析与预测。与电力营销战略相关的电力市场分析与预测重点主要在于突出市场潜力及对潜力开拓上的研究。电力市场预测(包括负荷预测)方法多种多样,从经典的单耗法、弹性系数法、统计分析方法,到目前的灰色预测法、专家系统法、模糊数学法和神经网络法等。
六：电力营销战略实验软件的实现
6.1软件开发的步骤、阶段
软件的开发遵循“工程化”的思想。工程化的思想认为软件的全过程可以划分为以下几个部分:
1:问题说明
任何一个软件,它的最初质量取决于程序设计人员对原始问题的理解和阐明到什么样的程度,而它的最终质量取决于用户接受什么。即使开头有可能一下子达不到对要解决的问题作完善的、满意的说明或描述,以及过程中间会出现设么意外的问题难以预料到,但是还应强调对研究的问题起初应有完整而适当的说明。这一点对于确保软件开发的成功非常重要。
2.需求分析
这个阶段的任务是根据问题说明,确定软件必须具备那些功能,不是具体解决问题,而是明确必须“做什么”。因此,软件开发人员必须认真分析用户究竟要求软件“做什么”,经过同用户的密切配合,充分交流信息,以得出目标系统逻辑模型,并用数据流程图、数据字典和简要的算法表示,最终取得用户认可。
3.系统设计
设计阶段将反映用户要求的逻辑模型转换成一个具体的设计方案,这一阶段的任务是用伪代码(文字加符号)来形式地描述出算法的每一步骤。
4.编写程序
这个阶段的工作比较容易,它是为每个模块编写程序
5.测试工作
测试工作是为了检查程序和系统的其它组成部分是否满足设计的要求。这一步应是为了发现错误而进行的。
6.运行与维护
在实际的环境中对程序进行检验,对不适应的部分进行修改和扩充,这项工作称为软件维护。任何复杂的程序,都需要某种事后的维护工作。在设计和配置的软件中,不断做有益的修订,是成功软件的重要特征。只有广泛而频繁地使用程序,才`可以揭示出它对系统性能有哪些不尽完善之出。电力营销战略实验软件正是遵循以上所述的步骤进行设计的。
七：数据库的设计
通用数据库管理系统(DBM)S就是其中之一。
通用数据库管理系统具有以下特征:
1:支持对整个数据的共享存取
2:可以灵活定义特定应用领域的数据结构
3:有为处理和分析数据提供广泛通用工具的能力。
八：总结
本论文是用智能工程理论解决企业发展战略问题的一个应用,智能路径的理论在求解电力营销策略组合中比较有效,有利于在众多的解决方法中找出一种最佳的方法。对于用模糊推理的方法提出电力营销目标来说,在模糊规则选取合理的情况下,可以根据相关因素提出比较合理的营销目标以供营销战略制定人员参考。
参考文献
[1]PhilipKotle几GaryArmstrong.市场营销学原理.北京:清华大学出版社,
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[3]胡兆光,方燕平.智能~L二程及其在电力发展战略研究中的应用.中国电机仁程学报,2000.3
论文作者:夏时哲
论文发表刊物:《电力设备》2018年第11期
论文发表时间:2018/8/6
标签：电力论文; 营销战略论文; 数据论文; 战略论文; 软件论文; 模型论文; 状况论文; 《电力设备》2018年第11期论文;