为什么“+互联网”终归没干过“互联网+”?
文|本刊记者 朱冬
我们原来认为互联网企业吃不透产业在这个赛道里应该不占优势但我们的研究在某些领域却呈现了相反的结论
“阿里巴巴集团投资必过山海关！”最近，马云此语可谓振聋发聩。
而横向看一下互联网巨头的投资动向，不仅阿里，腾讯也加大了东北投资。6月12日，沈阳市人民政府与腾讯签署合作框架协议，双方将联手建设“数字沈阳”。阿里巴巴此次因马云而举世皆知的投资，则是与黑龙江省政府合作，共建“数字龙江”。
由于各乡镇工业用水均为一般工业用水，因此按《辽宁省区域经济可持续发展水资源配置规划报告》中的一般工业中一般乡镇的用水增长率进行计算，2015年的用水增长率为3.4%，2020年的用水增长率为1.6%。2015年和2020年的工业用水量分别为 718.7 万 m3、724.5 万 m3。
互联网巨头对东北投资的力度让不少人疑惑。但诸多因素中，互联网巨头与东北老工业基地的结合，最富有想象空间。从“投资不过山海关”到“投资必过山海关”，其关键之一就是探索和抢占产业互联网“高地”。
另一方面，与巨头们从“互联网+”方向切入产业互联网不同，传统制造企业也在“+互联网”的方向上，向产业互联网一路狂奔。
为此，《中外管理》杂志专访知名管理学者、穆胜企业管理咨询事务所创始人、北京大学光华管理学院工商管理博士后穆胜进行解读。
那么，产业互联网多年探索下来，“+互联网”和“互联网+”到底哪个路径的成功率更高？就是一个极其尖锐，也极其值得总结的事情。其答案和反思，也将为下一步产业互联网的发展提供重要借鉴。
例如：美的集团。其位于南沙工业区的工厂车间里，几乎看不见工人身影，200多台KUKA机器人有序作业。再例如：近日长城汽车发布消息，将全面加速“5G+AI”进程，推动互联网行业与汽车行业的融合进入一个全新阶段。
冻藏原料置于室温溶解后，根据原料的质量按照1∶1的比例加入相应重量的蒸馏水，搅拌均匀，用1 mol/L氢氧化钠溶液调节pH至7.0(酶解过程中每隔2 h调1次pH，确保pH维持在7.0)，添加牡蛎重量0.4%的胰蛋白酶和0.2%的风味蛋白酶，在温度为55 ℃的水浴条件下酶解20 h。酶解结束后沸水浴20 min灭酶，8000 r/min离心20 min，取上清液即为酶解产物，-18 ℃冻存备用。
“互联网+”VS“+互联网”，谁战胜谁？
《中外管理》：产业互联网浪潮已经经过了几年实践，可以进行一定的总结了。以您的观察，由互联网企业发动的“互联网+”方向，和传统企业发动的“+互联网”方向，在过往几年中哪个成功概率更大？
穆胜： 我们原来认为互联网企业吃不透产业，在这个赛道里应该不占优势，但我们的研究在某些领域却呈现了相反的结论。例如：制造业一向被认为是互联网企业极难渗透的，工业4.0最可能是由产业里的人做出来，但我们却发现互联网企业做“互联网+”的成功概率可能要大得多，而“+互联网”则鲜有成功者。
工业4.0的好处毋庸置疑，以需定产、大规模定制，逻辑上都是没有问题的。但做得如何？应该说是“在路上”吧。未上市公司宣称的数据我们不太敢相信，如果真有那么出色，早就多轮融资并上市了。我们还是看上市公司的数据吧。
我们的研究团队在A股市场上选取了54家工业4.0概念股，分析了2013到2018年的财务数据，其中还剔除了ST的样本。有三个结论可以关注：
校长是校本教研的第一动力，校长重视，副校长支持，校本教研推进才有力量。教研组长是学科发展第一责任人，领导、组织和开展本学科的校本教研工作，对学科发展负总体责任。教研组长积极组织和参与本学科的教学研究，使自己成为教师的真诚同伴和专业引领的力量之一。其职责是整合本教研组资源，营造教研氛围，形成教研精神，组织教研活动，推动学科发展。
第一，毛利率并未明显提升。有23家企业实现了毛利率的增长，而30家企业的毛利润率下降了，53家企业的毛利率复合增长率的平均值为-0.65%。
《中外管理》：如果不能直连用户，为什么大型制造企业不能更快速地迭代出工业4.0的解决方案，并向行业的中小企业赋能呢？
第三，库存商品占存货的比例并未明显下降。有25家企业该比值上升，而28家企业该比值下降，53家企业的平均比值的复合增长率为-0.96%，只能说略有下降。
海天使刚从卵中孵出来时，身体还带有硬壳，不过大约三天后，它们就会将壳丢弃，变成无壳贝类。海天使有着神乎其神的游泳能力，虽然身长不过1～3厘米，最长也不超过7厘米，但靠着间歇性地摆动双翼，它居然能在500米的海水中上下移动。上升的时候，它总能保持如天使般优雅的姿态，就算受到乱流扰动而东倒西歪，体内的平衡石也能立刻发出恢复平衡的讯号，使它摆动尾端，直到重新恢复头上尾下的姿态。只有在捕捉猎物时，它才会来个倒栽葱，俯冲向下攻击目标。
有凤毛麟角的头部企业的工业4.0改造还是卓有成效，但还得剔除和母公司的关联交易，还得看看它们的工业4.0是不是在全面落地（还是放出的利多消息）……总之，我们视线范围内并没有太多有说服力的样本。
传统制造业的“+互联网”，绊在了哪里？
《中外管理》：如果表现为这样现象的话，传统制造业的“+互联网”在实践中出现的问题往往集中在哪里？
穆胜： 传统企业在这个领域做“+互联网”，更希望做成一种C2M（Customer to Manufacture，从顾客到生产直连），它们认为电商等渠道或平台迟早会被打穿，亲自建了很多的线上线下销售终端，结果效果寥寥。但除了海尔这样拥有庞大制造能力和已经建立起渠道影响力（甚至早已建立自有渠道）的企业，其他过于弱小的制造企业基因根本不在C端，根本连接不到用户，做流量经营反而成为了其负担，它们理想中的C2M并没有如约而至。说到底，即使海尔这样坐拥工业互联网平台COSMO Plat这样“杀器”的企业，依然需要通过大量第三方渠道商来出货，去渠道、去中介时机尚未成熟。C2M的个人定制只是制造业的一厢情愿。
穆胜：这个观点已经被人重复提过无数次了，但我并不同意。产业互联网和消费互联网是相对应的，是一个链条上的两段，没有谁主谁次之分。（消费互联网是以个人为用户，以日常生活为应用场景的应用形式，满足消费者在互联网中的消费需求而生的互联网类型。BAT属于典型的消费互联网公司。）你只能说产业互联网上还有很多有待开发的处女地，且格局未定，有巨大的想象空间。但事实上，消费互联网领域在当前也有很多变数，玩法太多了，内容电商、社交电商、私域流量……就连BAT这类的企业也存在流量焦虑。而消费互联网的变化又会引发产业互联网的变化，两者是分不开的。我在下半年将会出版一本名为《创造高估值：打造价值型互联网商业模式》的新书，里面就详细盘点了产业互联网和消费互联网领域的若干变化。我的观点是，现在千万别说什么“下半场”，好比20多岁的人不应该写回忆录。
大型制造巨头“+互联网”，为何也举步维艰？
第二，库存商品占营业收入的比例并未明显下降。有26家企业该比值上升，而27家企业该比值下降。这53家企业的平均比值的复合增长率为0.49%，还有小幅上升。
学生在写作文及表达自己的内心感受时，往往语言干瘪、苍白。怎样才能让语文生动起来，充满生命的活力呢？这就需要词语积累。词语积累是小学生语文学习的一个重要过程，没有积累，就谈不上有真正的听说读写的能力，更不能学好语文。不但要勤于积累，还要能在实践语言应用中运用。老师在课堂教学中应该有引导学生积累运用词语的意识。
穆胜： 就算大型制造巨头把自己的工业4.0方案做得异常出色，是否会有外部的企业需要它们的赋能呢？
对于传统企业来说，这意味着互联网正渗透到产业链的每一个毛孔。通俗点说，你要进货，有B2B电商，你要发工资、办保险，有企业级SaaS，你要生产，有工业4.0……当竞争对手实现了互联网化，而你没有，那么这场战争的结局就已经注定了。
对于巨头来说，它的规模上做工业4.0是没有问题的。但另一些规模稍小的企业，不仅要面对工业4.0庞大的前期投入，还需要明白，改造完成后的解决方案也可能只是自己一家企业的玩具。
西江船闸运行调度中心为推动不同业主船闸纳入联合调度系统，创新采用“船闸委托代管”和“三统一分”的模式，成功解决了不同业主船闸的统一运营调度管理难题。所谓“船闸委托代管”是指在不改变船闸所有权的基础上，将不同业主管理的船闸统一交由西江船闸运行调度中心运营；“三统一分”是指船舶过闸采取统一报到，统一调度，统一信息发布，船闸的维修保养开支由船闸业主各自承担）。按照该模式，2018年6月29日，南宁市交通投资集团所属的邕宁、老口船闸成功接入西江船闸运行调度中心的联合调度系统。下一步西江船闸运行调度中心还将陆续接入西津、金鸡、红花等船闸，逐步实现对广西高等级航道船闸的统一管理、联合调度。
区间左右线分别下穿高架桥0#—1#、1#—2#桥跨，区间隧道在下穿高铁桥处覆土约13 m，隧道外侧与桩外侧水平距离为11.1 m～11.3 m。
“互联网+”正在大举渗透制造业
《中外管理》：工业4.0的另一条道路：互联网企业“互联网+”的方向，近年来的总体情况如何？
为了能把先进的理念和前沿的新生儿救治技术传授给当地的医护人员，提高新生儿抢救成功率，陈正副院长特地在当天下午的授课中主讲了一堂“2016版新生儿窒息复苏指南”，并现场传授了操作要点和注意事项。
穆胜：现在的商业环境中，已经没有传统企业与互联网企业之分，只有传统思维与互联网化的思维之分
供图穆胜企业管理咨询事务所
穆胜： 互联网企业在制造业上做“互联网+”的方式简单直接很多了。从ODM（采购方委托制造方）自营模式的网易严选、淘宝心选、京造（京东），到转型为OBM（自有品牌生产）平台模式。互联网巨头对于产业端的渗透从来没有停止。拼多多和阿里淘宝旗下的天天特卖（由天天特价升级而来），就力图通过条码、RFID、摄像头等设备对工厂进行轻量化的物联网式改造，将工厂产能数据与网店打通，实现极致的按需定产。
当然，你可以说这种改造很幼稚，初期的拼多多还用了手机摄像头对着生产线这样的粗暴形式。但巨头们的目标很清晰，它们瞄准的是那些找不到销路的中小企业，赋能它们相对简单，逻辑是“你有流量我就听你的”。另外，也别低估了互联网企业的学习速度，从小企业开始，迭代成熟的解决方案可以向更大规模的企业渗透，它们是有机会的。
不认可“互联网的下半场是产业互联网”
《中外管理》：产业互联网被行业认为是传统产业通过“互联网+”实现转型升级的重要路径之一。您认可“互联网时代的下半场是产业互联网”的观点吗？
为了提高建筑的防水效果，避免屋顶和墙壁上的水接触后出现裂缝和漏水，建筑施工企业在进行防水工作时需要再次创新，提高材料的防水效果。目前，我国房屋施工中的屋面防水工程采用聚合物水泥地基复合涂料施工技术，有效实现了技术创新，提高了房屋墙体和屋面的防水性能。
本文提出一种基于遗传优化算法的多列车运行节能研究方法，并以我国某地铁线路4个区间组成的短线进行多列车列车节能仿真分析，优化得到停站时间和发车间隔时间。结论可为多列车节能运行提供有效指导。
《中外管理》：无论如何，近年来产业互联网的“处女地”开始被大量开发。您认为正在带来经营环境的哪些变化？对于传统企业和互联网企业，它们所面临什么样的战略选择？
穆胜：产业互联网大概分为几类：一是交易模式，也就是B2B电商；二是服务模式，大多表现为企业级SaaS的形态（Software-as-a-Service的缩写名称,即通过网络提供软件服务）；三是生产改造模式，也就是前面谈到的工业4.0，或称智能制造、互联制造；四是S2b2C模式，也就是一个综合的供应链平台为小企业提供赋能帮助其触达C端用户，并完成交易的模式；五是底层生态模式，也就是腾讯和阿里做的事情。
我想这些外部企业无论大小，更多还是会将原有的制造业巨头视为对手而非赋能者吧。这些企业内心台词是：你说太长远的事情我听不懂，我就看你能不能帮我解决销路（流量）问题。这可能是个理念的问题，但我们看到的现状就是这样。
对于互联网企业来说，应该找准自己的核心竞争力，在上述几种模式中做出明确的选择，并坚定不移地打穿打透。有的企业一会儿做工具，一会儿做平台，一会儿做插件，一会儿做行业路由器……这是非常不明智的。我们甚至还见过有做管理工具的企业，想要连接行业上下游。
《中外管理》：您有提到产业互联网将对现有产业竞争格局带来巨大冲击，但如我们所见，这种冲击似乎并没有想象中那么大？
穆胜：的确是这样，各个行业的产业链不同，实业的壁垒也比较厚，这决定了产业互联网不会像消费互联网一样洗劫传统企业。
但我们上面说到的是战略选择，如亚马逊创始人贝佐斯所言，战略应该建立在不变的事物上。如果我们看到终局，那么就不难做出现在的选择，否则就是没有战略眼光。其实，冲击已经来了，有多少企业没有通过B2B电商完成采购？又有多少企业没有通过企业级SaaS来获得管理在线的服务？又有多少企业不需要从线上获得流量？很多企业觉得互联网没有打倒自己，但企业自己已经被“策反”了。
B2B电商，最简单却最不容易
《中外管理》：在B2B电商领域，传统的消费互联网领域的电商巨头，或者BAT是不是更有优势？
穆胜：B2B电商领域，阿里本来就是个巨头。BATT（加上字节跳动系）的流量优势确实很明显，但是它们做不了太深入行业的事情。
以房地产经纪领域为例，无数巨头都想进入这个领域，都有过无数动作，但最后还是行业平台的天下，甚至房多多这个从行业里长出来的独角兽已经早早达到了亿级利润。为什么会有这个局面？房地产交易太“重”了，不是光给流量就能促成交易的。你不能绕开房地产经纪人这个小b，你得给他们各种赋能，给货（楼盘）、给钱（金融）、给管理（管理系统、培训等）……当然，也得给流量，但光给流量就变成了卖端口的流量贩子了，也是生意，但渗透不进这个行业，触达的商业利益量级不大。
商业环境中，已无传统企业与互联网企业之分
《中外管理》：从资本市场上看，产业互联网被看好吗？现在是不是已经过了风口期了？
穆胜：所谓的风口不过是大家没看明白之前一起扑过去而已。从B2B电商领域来看，当然，这里面也包括由B2B电商变种而来的S2b2C（大供货商-渠道商-顾客）项目，融资的笔数在2018年开始减少，但融资的金额却提升迅猛。这说明，资本已经走过了广撒网的阶段，更多涌入了头部企业的C轮、D轮。汇通达这样的S2b2C企业，一轮就融了45亿元人民币，足见资本的信心。
今年8月，国家税务总局、财政部、人社部等五部门联合召开会议，明确了从2019年1月1日起由税务部门统一征收各项社会保险费。而其中“清欠清缴”的工作部署也备受社会关注。实际上，在此之前，广东、辽宁、江苏、湖北等不少地方已经有社保征收单位对企业进行“清欠”工作。
企业级SaaS的融资情况也相似，也是笔数减少，投资走向头部企业的C轮、D轮。但SaaS企业的估值整体依然不高，没有国外Salesforce（创建于1999年的一家客户关系管理软件服务提供商，总部设于美国旧金山）逼近千亿美元估值那么夸张。另外，还有不少产业资本涌进去，这也是一个长线投资的信号。
生产模式改造的领域，还是在起步阶段，笔数和融资额都在增加，也出现了少数数亿元的融资案例。当然，富士康（工业富联）成功登陆上交所融资271亿元，也是个非常强烈的风向标。
《中外管理》：从整体来看，在产业互联网这个赛道里，您更看好传统企业还是互联网企业？
穆胜：不同赛道里需要不同的基因。但我认为，现在的商业环境中，已经没有传统企业与互联网企业之分，只有传统思维与互联网化的思维。所有产业端的企业，应该放下骄傲，正视未来，拥抱变化。管理
责任编辑：李靖
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