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提要：中国企业开拓国际市场，必须适应世界经济生活多变的特点，抓住世界产业结构调整的契机，大力发展信息产业，变革经营管理体制，把握西方消费结构的变化趋势。
适应世界经济生活多变的特点
中国企业要想开拓、进入国际市场，必须了解和掌握国际市场的特点。当前的国际市场既相互竞争又相互依赖。世界经济结构越来越表现为多层次、多结构和多元化。世界各国的社会制度、地理位置、资源状况、经济结构、人口构成、文化教育、科技水平和宗教信仰、风俗习惯等都不相同，因此进入国际市场所面临的环境因素是多方面的，既有政治、经济方面的，又有文化和宗教方面的。要开拓国际市场，不仅要把注意力放在产品的质量和价格方面，同时也要研究对方经济、政治、文化教育、宗教信仰、风俗习惯和语言文字。例如不同的宗教就有不同的文化倾向、饮食习惯和戒律。
国际市场没有标准行市。商品价格完全受价值规律的支配。国际上的重大政治、经济事件的发生都会引起国际市场行情的大起大落。而每个国家的人口、收入、自然条件、资源状况等经济因素，一旦发生变化，也会对国际市场产生影响。一个国家的经济基础结构和能源供给、交通运输、通讯设施、金融机构等的改变也将对国际市场产生影响。
由于生产力的高度发展，科学技术日新月异，新产品特别是高科技产品，不断大量涌入国际市场。各国都在加紧资本输出、技术输出和商品输出，这就使国际市场的竞争日益加剧。而另一方面，由于生产专业化和国际分工的发展，各国都只能根据本国资源条件选择某些部门和产业，即使在其选择发展的尖端部门，也需要其他国家的配合和帮助。任何国家都有所长，也各有所短。互相取长补短，互通有无，各国才能共同发展。所以，我们不仅要看到国际市场上明争暗斗、互相排斥的一面，探讨我们占领国际市场的策略和措施；也要看到各国之间发展技术合作的趋势，寻求进入国际市场的各种途径。
关注世界产业结构的调整
由于新技术革命，高技术产业迅速崛起，世界经济正发生前所未有的变化，世界产业结构也正在经历着不断的调整。产业结构的调整不仅仅是盈利企业赖以生存和发展的必要条件，也是濒临破产的企业起死回生的重要途径。不断加快的产业结构调整，使一些产业上升了，一些产业缩小了，一些产业甚至几乎全部消灭了。在许多工业发达国家，农业在产业结构中的比重不断下降，但农产品产量却大幅度增长。据统计，1986年西方国家的人口占世界总人数的16.7%，农业人口占世界总人数的2.37%，农产品占世界农业产量的1／3。农业仅占西方国家国内生产总值的3%，但出口的农产品占西方国家出口总额的14%。
随着新技术革命的发展，国际市场上的高技术产品越来越多，一大批新兴的高技术产业部门迅速崛起，使传统产业面临越来越猛烈的冲击，并在国民经济中的比重相对下降，而第三产业迅速发展，第四产业，即信息产业（就是运用现代化电子技术和思维能力以及相关技术对信息进行收集、整理、加工处理，并提供适用范围的生产过程）已具规模。日本经济企划厅预计到2000年从净产值看，物质生产部门（第一、第二产业）、网络、知识服务生产三个领域将大体各占1／3，也就是说，到2000年，在日本的国民生产总值中，工农业总产值仅占全部国民总产值的1／3，而第三产业的产值将占日本国民生产总值的2／3。美国劳工统计局预测，今后10年，在美国每10个新职业中有9个将是服务业，这表明美国经济已经从以工业为主演变为以服务业为主的阶段。西欧和日本也正在发生相似的变化。
世界经济一体化，国际分工合作的进一步发展，西方发达国家为摆脱经济滞胀的困境，国际市场消费者对产品和技术的直接需求发生变化，这一切不仅使世界经济产业结构的调整成为必然，并使调整愈益加快。
客观地分析工业发达国家产业结构调整的现状，全面把握国际市场上产业结构发生的新变化和新趋势，自觉地调整和优化我国的产业结构，将有助于中国企业在世界企业产业结构的调整中抓住契机，争取接受更多的外来投资和增加出口的机会。
研究西方消费结构的发展趋势
研究西方消费结构的发展趋势，对于扩大我国的消费品，特别是农副产品的出口，占领国际市场有重要意义。
西方国家消费者在吃、穿、用、行方面的消费趋势越来越表现为多层次、多样化。高科技的迅猛发展，现代工业的高度发展，快节奏的社会生活，国际交往的日益增多，不断改变着人们的生活方式。人们的兴趣、爱好和对商品的需求也在不断变化。在吃的方面表现为“方便、快速、营养、风味”四个特点。保健食品应运而生。据统计，1977至1986年，日本健康食品市场销售量平均每年增长12%，预计此后每年增长率将达15%。异国风味食品受到青睐。食品的卫生及新鲜程度倍受重视。
穿的方面，经过对日本和欧美消费者需求的调查发现，大多数人服装趋向于艺术化、舒适化和多元化。在法国人们追求的是淡雅、含蓄的服饰美。在美国人们喜欢非常简单的用斜纹布做的工装裤。在日本西装仍是工薪阶层的工作服，因而市场潜力很大。在工业发达国家，服装早已不是为了保暖，而主要是追求时髦，体现个性。同时，返朴归真、崇尚和回归自然正在成为新的消费潮流。
在用的方面，新材料、新工艺不断出现，家庭和个人用品变化日新月异，日趋“轻、薄、短、小”化。现在日本的童车、瑞士的手表，甚至英国的军舰、慕尼黑的大炮和奥地利的手枪等，都是塑料制造的。而德国用纸造的房屋可以历经20年的风雨不变。美国新式的电冰箱可以一折为三，成为手提箱，旅行时可以随身携带，室内室外都可使用。对低值消费品，不再追求耐用，只图方便、卫生，人们都喜欢使用简易方便的“一次性”商品。为扩大居住空间，家俱、电器日趋小型化。
在行的方面，主要表现为随着世界经济一体化和“地球村”的形成，跨国跨洲际的旅行日趋平常化、高质量化。
研究和把握西方消费结构的变化和趋势，发挥我国资源丰富、历史文化悠久的优势，加速开发先进技术，先进产品，我国在国际消费品市场上就能占有一席之地。
加速发展信息业
国际市场信息是当代国家和现代企业赖以生存和发展的生命线。人类社会正在走向智能知识高度发展的信息社会。因此信息社会中起决定作用的不是资本而是信息知识。谁掌握了信息，谁就能掌握资源，谁就能首先进入国际市场。据统计，目前西方工业发达国家的信息业直接和间接提供的国民收入，占整个国民收入的10%，全世界由信息业提供的国民收入约占总收入的2%。
信息技术的发展，不仅涉及工业领域，也涉及到非技术部门、上层建筑各个领域以及价值观念、人类社会活动和生活，从而对世界消费结构、产业结构、商品结构、国际贸易等，都产生深刻影响。信息成为巨大的财富。
随着我国外贸体制改革的深入，出口生产企业越来越直接地面对国际市场。只有掌握整个市场态势及相关信息，才能选择正确的销售渠道和贸易形式，合理地制订促销策略，有效地冲破贸易壁垒。
分析国际市场的各种环境因素
企业在开拓国际市场的过程中，必须分析目标市场的客观环境。不同国家和地区有着不同的市场环境，包括经济环境、文化环境、政治环境、法律环境，这些都是影响企业经营的不可控因素。
目标市场的经济环境主要包括一个国家的经济基础结构、人口、国民收入和自然情况。一个国家或地区的经济基础结构（主要指能源供给、交通和通讯设施、商业服务业、金融机构、广告公司、新闻机构、经销组织等）的质量越好，它的国际市场经营活动就会越顺利，产品销售、投资的风险就越小。
文化环境包括一个国家的物质文化、教育水平、社会组织、宗教信仰、审美观、语言等等。如，物质文化的高低直接影响目标市场的需求水平和需求层次。人们受教育的程度直接影响人们的消费行为和消费能力。
在西方资本主义发达国家，任何经济纠纷的解决都以法律的条文为依据。销售合同的签订、合同的履约，乃至索赔的处理都以法律的形式进行。所以，我们必须了解目标市场法律环境，这样才能扩大产品的出口，避免损失。
变革企业的经营管理体制
为了适应国际市场的竞争，国外企业的经营管理体制也在发生深刻变化。主要表现为，企业朝着精干、高效的方向发展，很多企业都在实行分权自主的经营管理方式。把科研、生产、教育和外贸有机地结合起来，使小公司具有充分的决策权和自主权，使厂长经理能在复杂多变的国内外市场中，主动捕捉市场机会，当机立断迅速进行决策，提高企业的竞争力、适应力和增殖力。为了适应消费结构高级化、消费需求个性化、多元化的潮流，国外企业实行以主导产品为重心全方位经营，同时经营单位从大化小、化整为零，并渐渐跳出传统行业界限，不断涉足其他新的领域，使企业不断更新产品，产品品种大大增加，性能显著提高。由此，中小企业得以迅速发展，并以技术开发项目小、周期短、设备投资少，便于资产更新的优越性，与大企业相互合作，取长补短，以高科技为龙头，形成更加合理、高效的产业结构与产品结构。
中国企业要打入国际市场，需要学习和借鉴国外企业上述经营管理体制方面的经验，深化改革，增强企业活力，以利用工业发达国家、新兴工业化国家和地区的产业大转移的机会，开拓进入国际市场的新局面。