资金运动原理与薄利价格策略，本文主要内容关键词为：薄利论文,原理论文,策略论文,资金论文,价格论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、资金运动原理
马克思主义政治经济学告诉我们，社会生产和再生产是一个周而复始，不断更新的过程。这就决定了企业资金必然处于不断地运动过程中。社会主义企业的生产经营过程，也就是资金的运用过程、运动过程。资金必须处于不断运动中，才能创造物质财富，才能实现价值增殖。资金在运动中的任何停滞和积压，都意味着资金停止发挥职能，导致社会财富的浪费和损失。社会主义资金必须不停地循环和周转，马克思关于资本循环和周转的理论，抽去其反映资本主义生产关系的一面，对社会主义资金的循环周转仍有指导意义。
在社会主义市场经济条件下，企业资金的运动必须依次经过购买阶段、生产阶段和销售阶段，并相应地采取货币资金、生产资金和商品资金三种职能形态，它们分别执行供、产、销三种职能，创造并实现价值。资金顺利循环的条件是，资金三种职能形式在空间上的并存和时间上的继起。企业要保持资金循环的连续性，必须根据生产规模、技术构成、购销时间的长短等情况，把全部资金合理地按一定比例，分配在货币资金、生产资金和商品资金三种形式上，并使它们各自顺利循环。
在企业的再生产过程中，资金循环周而复始，往复不断，不把资金循环当作孤立行为，而是作为周期性的过程，即资金周转。社会主义企业的资金按周转方式不同，同样可分为固定资金与流动资金两类。固定资金是用货币形式表现的劳动资料的价值，如厂房、机器设备的价值。流动资金是用于购买原材料、燃料、辅助材料等劳动对象和支付职工工资及其他开支的资金。流动资金不断地从生产领域进入流通领域，又从流动领域进入生产领域，这一周而复始的运动即流动资金周转。流动资金的周转速度对企业经济效益有直接影响，缩短生产和销售周期，加速流动资金周转，减少资金占用，能提高盈利水平。
二、薄利多销策略
薄利多销是企业营销中运用得最为广泛的一种定价策略，长期以来受到企业的高度重视。制定薄利多销的价格策略，依据的就是资金的运动原理。资金的运动过程，可以分为三个阶段。
第一阶段，资金以一定数量的货币形式出现，叫做货币资金。货币资金被用来购置劳动资料和劳动对象，支付职工工资，从而形成生产资金。
第二阶段，经过劳动创造，劳动资料和劳动对象变为商品，消耗掉的劳动资料和劳动对象的价值转入商品中，形成商品价值的一部分，劳动创造的价值转入商品中形成商品价值的另一部分，从而产生出新的价值，生产资金也就转化为商品资金。
第三阶段，含有新价值的商品投放市场，通过销售再度形成货币资金，这种货币资金相对第一阶段中的货币资金出现了增殖。
资金运动的原理告诉我们，资金的运动是呈周期性的，资金的增殖是在周期性的生产过程创造、形成，在流通过程实现。资金运动的规模越大，速度越快，资金增殖量也越多。然而，资金运动的规模和速度并不能随心所欲，它们受到市场购买力、价格和商品销售量三大因素的制约。
企业营销者总是希望销售尽可能多的商品，而商品销售量受市场购买力和价格的箝制，营销者要想直接改变市场购买力来刺激销售量似乎是不可能的，因此，只能在价格上做努力，薄利多销的价格策略正是这一努力的产物。
让我们用图来表示市场购买力、价格和商品销售量三者之间的关系（请见下图）
从上图中，我们可以看出，随着价格指数的降低，市场购买力指数上升，销售量也就越多。销售量的增多，意味着资金运动的规模加大，速度加快，因而资金增殖也就会大大增加。薄利意味着多销，多销意味着多盈利。
多销还可以大幅度地降低产品的单位成本，从而提高了产品的单位利润，这意味着总利润上升的幅度远远大于多销商品数量的增长幅度，多销便可获得更多的利润。薄利多销的价格策略可以多盈利。
三、薄利快销策略
薄利快销，也是根据资金运动的原理而制定的一种价格策略，它强调缩短资金周转的周期，加快资金运动的速度，从而在更多次的周转中实现更多量的资金增殖。
有的企业营销者不懂得快销的重要，把商品当古玩一样收藏起来，在竞争激烈的销售战中不是想法早日脱手货物，而是等待涨价，梦想赚大钱，就象是个“土财主”，守财不理财，生财不发财，抱着祖传的家业去破产。这种做法被称为“惜售”。
在一定的条件下，囤积货物可以影响市场价格波动。然而，处在正常的销售条件下，惜售是危险的。惜售会影响营业收入，使销售一方遭受损失；惜售会影响商品对市场的占有，竞争商品往往捷足先登；惜售会增加成本开支，商品的保管费用和自然损耗也必然上升。惜售给销售造成的结果是严重的：资金积压，利润下降，竞争不利，最终有可能被挤出市场。
快销以时间为衡量标准，在单位时间内，售出的商品越多，销售也越成功。从这个意义上说，“时间就是金钱”！
快销是以薄利为前提的，利薄必然价低，价低必然销快。企业营销者在处理滞销商品时，可以很好地计算一下，降价、刹价、减价、削价、廉价销售与维持原价或涨价的比较收益性，如果因降低价格而带来了快销和资金周转加速，就应该毫不犹豫地采取行动。即使是“血本生意”也应该做，切不可贪小失大，把自己缚在“市价的战车”上，活活拖死。
有句俗话说：“吃不穷，用不穷，算帐不清一世穷。”是千真万确的。算不清帐的人，如果通过学习和锻炼还是算不清，我建议他不要做生意。
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