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摘要：近些年，随着社会的发展与进步，多个行业迅速崛起。其中，以房地产发展为代表，虽然近几年的房地产发展趋势较为平缓，但房地产依然是重要的经济构成。在房地产的发展中，必然要将房地产工作的宣传营销策划结合到一起，事实却是如此，宣传营销工作在房地产的发展中具有重要作用。虽然宣传营销工作对房地产行业发展起到重要作用，但是，其中存在的问题也不能被忽视。本文对房地产宣传营销策划现存问题进行分析，希望能够为房地产宣传营销策划提供解决之策，进而推动房地产行业进一步发展，继续为社会经济发展贡献自身能力。
关键词：房地产宣传营销策划；现存问题研究；解决之策
近几年，我国的房地产发展速度极为惊人，房地产的发展离不开社会经济的支持，但是，更离不开房地产行业自身努力。在房地产不断发展过程中，多种营销观念以及工作方式，融入到房地产的持续发展中。但是，近几年的房地产行业发展趋向平缓，部分区域甚至出现下滑问题。造成此种问题的主要因素，一是来源于房地产之间的竞争，二是房地产利润空间缩减，三是房地产市场出现饱和现象。虽然房地产行业宣传营销策划工作出现较早，但是并没有获得充分重视，也就是说宣传营销策划的真正价值并没有被完全挖掘出来。怎样利用合理的房地产宣传营销策划工作，推动房地产行业的持续发展，也是当前房地产行业发展应重点关注问题。所以，只有对房地产宣传营销策划现存问题进行分析，才能正确判断与理解其工作意义，进而推动房地产进一步发展，使其中存在的问题得到解决。
1.房地产宣传营销策划概述
1.1房地产营销概述
现代社会发展繁盛，很多企业如果不对自身产品进行宣传，那么很容易导致自身产品被竞争多淘汰，房地产行业亦是如此。只有合理应用宣传营销与策划，对房地产进行全面构造。从房地产的理论、构造以及品牌等多方面，对其进行打造，才能明确房地产的市场实际定位，进而对消费者需求进行分析与掌握。只有对消费者的实际需求进行分析，才能针对不同需求，对房地产行业工作进行优化与调整，进而制定出满足消费者需求的项目规划。
1.2房地产行业宣传营销策划主要内容
对目前的房地产行业主要宣传营销策划进行分析，我们发现，主要由以下几个方面组成。其一，就房地产项目规划范围进行分析，并在合理范围内，进行宣传营销策划工作。其二，在房地产的宣传策划营销活动中，要对房地产的自身定位进行分析，只有找准市场定位，才能找到适合的消费群体。其三，对房地产的宣传营销策划工作进行优化与创新，将其作为主要的宣传方式，推动营销策划工作发展。其四，在房地产的宣传营销策划工作中，要合理应用多种宣传方式与手段，利用多种手段，推动营销工作进行。其五，要明确营销工作的首要任务，对房地产营销进行多个角度的分析，并做好融合工作。房地产的宣传策划与营销工作，并不是简答的进行项目宣传与推广，更是一个全面且系统化的工作，只有对房地产宣传营销策划工作进行分析，并借助科学、合理的方式，开展相关工作，才能确保房地产的多种营销方式发挥应有作用，进而确保房地产价值得到实现。所以，在具体的房地产营销工作中，要始终结合市场发展前景，并对消费者的需求保持客观且理性的分析，才能确保房地产宣传营销策划工作多元化发展，进而推动房地产行业进步，使其进步满足社会实际需求。
2.房地产宣传营销策划工作中现存问题
2.1市场调研存在问题
房地产的项目规模大，施工需求投入的成本高。开发房地产项目一定要慎之又慎，像是在房地产的开发前，要做好基础的调研工作，准确获得市场信息，以实际获得的信息为主。但是，如何获取真实、准确信息，就要以房地产的调研工作为主，更好地帮助企业获得准确消息，使其在激励竞争中能够占据重要位置。同时，在市场调研工作中，还要时刻关注竞争企业的项目规划，对其他同类企业情况进行分析，只有充分了解竞争对手，才能制定科学发展战略，进而在竞争中谋取发展。但是，就目前的房地产行业发展来看，多数的房地产开发商，在进行项目规划时，不能进行科学、有效市场调研工作，对得到的信息也不能进行验证，很多虚假消息渗入其中。这也导致后序的房地产宣传营销处策划工作难以开展，不能起到应有作用。这些不实消息，不仅会误导房地产项目规划发展方向，更会对开发商带来严重的经济损失。只有利用科学、合理。有效的市场调研工作方式，才能获得准确数据。
2.2房地产宣传营销策划市场定位不清晰
对房地产的实际宣传营销策划工作进行调查，我们发现，所述的策划工作人员，将消费者定位为“成功人士”“精英白领”，这部分群体更加重视生活的质量。这也导致多数的房地产项目建立人员，将企业的营销目标定位为高端人士，进而导致大量的中高端建筑出现，虽然，现代的社会生活水准不断提升，大众有更多闲置资金来满足自身实际需求。但是，不同的成功人士，对自身居住也有着不同需求，很多开发商虽然将自身项目定位为中高端建筑，其项目却难以满足不同高端人士需求。再加上，在项目构建中，没有充分考量消费者经济承受能力，不能结合时代发展，构建适合大众的房地产项目，很多高档的建筑，像是别墅、高级写字楼以及商业住房出现滞销问题。这部分项目一旦建设完成，既不能满足高端人士实际需求，在价格上又远超中低消费群体承受能力，所以在销售上并没有取得良好成绩。部分的楼盘甚至出现严重亏损问题。
2.3开发商宣传营销策划工作对卖点掌握不准确
每一个项目的可宣传点诸多，如何对项目进行宣传，怎样取得最好的宣传结果，却是房地产宣传营销策划工作难点。像是房地产项目的规划、绿化以及多种配置，这些闪光点都可以作为宣传重点。多数的开发商，在进行宣传营销策划工作时，对不同的闪光点分析并不全面，在实际的营销工作中，难以根据不同客户的实际需求，对其进行推销工作。再加上消费者群体的不同，对居住的需求也存在较大差异。如果对信息的掌握不完全，就不能跟上实际需求的变化。就当前的房地产宣传营销策划工作来说，多数的企业更加关注炒作，对房地产项目进行概念炒作。但是，基于房地产宣传营销策划来说，概念也是房地产之间的主要区分根据，很多开发商为了取得更好的市场反馈，利用概念进行肆意炒作。但是，并不合符当前社会消费大众实际需求，仅仅依靠炒作来增加销量，不具备长久发展能力。
2.4过度关注广告宣传
新媒体与传统媒体的融合，使现代媒体总体发展前景良好。而目前媒体关注的重点，主要集中在开发商问题上。开发商为了提升整体的销售量，在很多广告的宣传问题上言过其实。部分开发商甚至认为，只有广告投放的数量多，其影响力必然就会得到提升。这也导致开发商过度关注广告宣传方式，为了使企业在激励的竞争中，占据主动地位，开发商往往投入大量的时间与金钱在广告宣传工作中，借助多个媒体对其项目进行宣传与推广工作。如果过度关注广告宣传，不关注消费者需求，不关注房地产项目质量等问题，那么大量的曝光，势必会起到反作用。很多开发商在广告宣传问题上投入大量资金，导致广告的资金投入与实际销售金额仅有几倍之差。所以，并不意味着广告的数量多就能在宣传工作中取胜，只要企业能够得到消费者的认可，即使没有广告宣传，也能得到良好推广。
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2.5脱离市场难以创新
房地产的发展趋向平缓，如果不针对存在的问题，制定良好的解决方式，对目前的工作进行创新，那么房地产行业也将难以持续发展。就正常的市场发展来看，当一个项目出现的3-6个月并取得较高的经济效益，那么就很容易出现抄袭与复制问题。当前的房地产行业竞争白热化，其开发项目也存在诸多类似之处，只有转变房地产宣传营销策划目标，在营销工作上更加关注内涵，走创新发展之路，才能走的更久更远。但是，在实际的房地产宣传工作中，无论是在项目的设计还是项目销售，都需要创新的力量。但是，房地产要想进行创新，其难度较大。因为大众对于当前的房地产发展并不看好，再加上房地产行业本身趋于饱和现象，也导致创新观念越来越少。
3.房地产宣传营销策划工作现存问题的解决之策
3.1重视市场前期调研工作
房地产的建设规模大，在实际的工作中，难免存在多样问题。只有做好房地产市场前期调研工作，对前期调研工作进行分析，并对存在的不足进行分析，才能实施全过程的宣传营销策划工作。所以，做好前期调研工作，房地产营销工作的主要目的，就在于深度的市场调研，根据调研结果开展相关营销工作。就目前的房地产发展来看，基本住房基本已经趋向饱和。随着社会经济的发展与变化，更多商品房项目发展势头良好。但是，没有对商品房的市场进行全面调研，做好去前期工作，也不能对竞争对手开发项目有全面掌握，就会导致调研信息收集存在诸多错误，进而导致项目选址不准确，出现决策失误现象。所以，要有完善的市场调研体系，对即将要开发的项目开展调研工作，对每一个项目的可行性数据进行具体分析。只有做好市场调研工作，就能避免这些存在的问题再次出现。首先，要对政府的政策变动及时了解，这也意味着，企业的管理者，在人才选聘上，一定要选取了解法律、法规政策的人员，对调研工作进行指导。只有企业内部的管理人员，熟悉相关法律、法规，才能保证计划不出现差错，进而规避不必要的损失。同时，要主动了解周边楼盘价格，并调查附近的居民生活情况，像是居民的购买力、人员构成以及住房需求。只有利用调研工作，对这些动机进行掌握，才能明确市场定位，对开发项目进行确定。
3.2精准房地产项目市场定位
只有明确房地产项目的市场定位，才能做好房地产的营销工作，进而提升资金的回流速度，使开发商不会出现资金断流问题，进而确保国家土地资源得到合理应用。只有这样，国家的宏观调控，才不会对房地产行业造成负面影响。所以，作为房地产的开发商，要在施工前，对自身项目进行清晰定位，也就是说，在项目未施工前，就要将地位工作放在首要，这也是房地产能够应对宏观调控的主要因素。精准的房地产项目市场定位，也是开发商必须要考量的问题。如果，项目的定位不准确，就不能正确的理解不同客户的实际需求，更不能获得更多经济效益。因此，在项目定位前，要对市场进行细分，充分了解不同客户对居住的实际需求，进而确定有潜力的目标客户，对其进行精准定位。
3.3创新营销方式
随着房地产行业的发展，房地产不仅为大众提供居住之所，更上升到全新的精神文明领域。此种精神文明领域，主要还是项目本身。项目本身具有完善基础设施，是房地产行业走向精神文明发展的必然趋势，也是房地产行业创新的重要一步。传统的房地产行业宣传营销策划，更加关注闪光点，也就是卖点。但是，过度关注，也就意味着房地产行业其他环节被忽视。所以，只有结合社会的发展，从物质文明逐渐转换到精神文明，对房地产营销工作进行创新，进而满足大众对精神文明的需求。文化房地产发展还处于初始阶段，可以在实际的营销工作中融入创新型元素，像是文化元素、绿色元素等，这样不仅能提高房地产竞争能力，更能为房地产宣传营销策划工作找到关键点，确立全新发展优势，占据更多市场份额，将原本难以区分的房地产闪光点转换为精神元素，进而确保房地产营销工作顺利开展，更加具有针对性意义，也更为有效。
3.4树立品牌意识
房地产的宣传营销策划工作，不能多读关注广告营销方式，如果自身的品牌形象不佳，那么即使在广告商投入更多资金，也难以得到大众认可。要想做好房地产宣营销策划工作，就要结合房地产发展实质需求，树立企业品牌形象，才能满足客户需求，使房地产行业理性化发展。就目前的房地产行业发展来看。房地产已经从卖方市场逐渐过渡到买方市场。在此种背景下，要想具有持续能力，获得全新发展机遇，就要满足消费者需求，培养更多高忠诚度的客户。只有这样，才能在投入最低的宣传营销策划成本的同时，得到最大化经济效益。所以，要对消费者的需求进行具体分析，在房地产项目确立中，充分尊重广大消费者建议。不断优化当前的购房服务，为消费者提供一体化服务，使消费者买房无后顾之忧。并为其打造具有文化品位以及审美等价值的建筑项目，增强消费者的认可程度。制定良好的宣传影响策划方案，为大众传递独具魅力的房地产项目。只有这样，才能提升消费者购买欲望，进而主动与房地产销售人员进行沟通与交流，使消费者最终被优质楼盘吸引。
3.5建立营销网络
要想创新房地产宣传营销体系，就要基于传统的房地产宣传营销策划工作，对宣传营销策划工作进行优化与创新。首先，在房地产的每一个环节中，都要秉持诚信为本、服务先行的工作态度，进而打造良好的客户关系。在房地产的项目建设中，要诚信经营，确保房地产项目质量，进而构建长期、稳固合作关系，提升客户的信任度与认可度。不能在完成销售工作后，对大众的反馈意见不予理会，要做好房地产多个工作环节，实现一站式服务。其次，要合理应用营销方式，拉近客户关系。并对内部的资源进行整合，进而树立良好的企业形象。并为客户成立置业会，提高房地产的可信任度。最后，要结合现代信息技术，构建全面、准确数据库，并对一切资源进行合理应用，房地产的主要销售依赖于潜在的客户，只有利用一切可应用资源，使用一切可采取行动，才能充分发挥房地产宣传营销策划工作价值。营销数据库可以直观呈现潜在客户，也能够帮销售人员进行精准的客户定位，进而应用数据库提供的信息，对市场进行细分。所以，要合理应用现代技术，对房地产宣传营销策划工作进行创新，并将不同的营销理念融入到当前工作中，市场中的竞争是不能避免的。只有在激烈的竞争中，应用正确的宣传营销策划工作，才能将存在的问题进行解决，确保房地产行业具有持续发展的能力。
结束语：现代社会发展迅速，房地产行业基于社会发展，获得更多发展基于。虽然，当前的房地产行业整体发展趋于平缓。但是，只有借助正确房地产宣传营销策划工作，才能使房地产发展具有无限活力。房地产的发展获得巨大经济效益，这也意味着，房地产行业的竞争是不可避免的。只有根据市场经济的发展趋势，并对消费者的不同需求进行分析，才能推动房地产行业进一步发展。房地产的营销工作，要立足于市场调研，并成分尊重消费者的需求，在项目设计问题上，要始终坚持以消费者为核心，在进行全程的营销工作，确保房地产宣传营销策划工作取得良好成果，进而推动房地产行业的发展与进步，使房地产行业具有持续发展的能力。
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论文作者:李俊荣
论文发表刊物:《建筑学研究前沿》2019年11期
论文发表时间:2019/8/28
标签：房地产论文; 营销策划论文; 工作论文; 房地产行业论文; 项目论文; 需求论文; 消费者论文; 《建筑学研究前沿》2019年11期论文;