一、西安杨森——药业的“黄埔军校”（论文文献综述）
王拓宇[1]（2016）在《LYS公司的互联网营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着国内生活水平的提高,对保健食品的需求趋势正在上升,保健食品的对于预防疾病和改善疾病的正确观点也越来越被人们认可。消费人群也由早期的中老年为主逐步年轻化,特别是国外进口产品对国内保健消费意识的提高起到重要的作用。保健品市场进入门槛低,营销手段多样化,不良商家的行为对整个市场造成了严重的信任危机。在2015年及2016年相继出台的《食品安全法》及《广告法》更是对保健品行业带来重创,原有的广告模式、会销模式等都受到了急刹车式的停滞。LYS公司是以经销商渠道为主的营销模式,渠道销售能力的下滑直接影响了公司的业绩。2014年LYS公司确定了互联网战略转型的方针,强调利用互联网的扁平化渠道增加企业的利润及销售的可控性。但是由于没有深入了解互联网的精髓及思路,两年来一直没有享受到互联网营销带来的效益,反而较低的投入产出比及思路的杂乱,极大影响了公司的士气及战略执行。本文试图通过此案例分析研究,找出LYS公司在互联网营销策略出现的问题,并制定一套符合行业特色的市场营销策略,以求公司突破,并为保健品行业的互联网营销思路提供可参考的模式。本文依据菲利普.科特勒的营销管理理论,据市场整体环境以及企业内部自身的环境体系,通过对目标消费者的消费者行为进行调查研究,结合韦里克提出的SWOT分析法,结合杰罗姆·麦卡锡的“4P”理论及5C理论,解析LYS公司在互联网营销目前存在的问题,针对现有营销问题提出相应的改善建议,从而制定详尽的营销组合策略以及相应的执行落实措施。本文经过大量的数据分析及同业探讨,最终为LYS公司互联网营销策略制定了四个方面的解决方案:1、线上直营渠道营销策略;2、利用互联网的招商策略;3、线上渠道与线下渠道闭合的策略;4、针对互联网营销所需的组织架构调整及绩效方案。
苏航[2]（2016）在《西安杨森普药的市场营销策略研究》文中提出改革开放以来,我国医药产业取得了长足的进步和发展,成为国民经济体系中最具潜力和活力的行业之一。医药行业是关于国计民生的产业,随着市场的变动和高速增长,很多医药企业也如雨后春笋后发展起来,医药企业的竞争也是越来越激烈,逐渐进入了全面竞争和微利竞争的时代。国内除了一些外资企业外还有不同规模的本国企业,药品的同质化现象越来越严重,在国内的销售竞争也越来越激烈。近几年来,我国医药行业还经历着巨大的变革,无论是政府、媒体、还是消费者都对医药行业有所质疑,国家对医药行业的宏观调控不断加大,药品降价、基药目录的调整、整治商业贿赂的力度的加强、广告监管立法的制定以及对处方药的限制等等,使得整个医药行业也开始陷入低迷的状态。西安杨森公司作为强生在华的子公司,也处在转型期,药品的老化、新产品的更新慢,再加上受药品降价的影响,都在不同程度上造成了竞争的加剧和市场份额的缩减。文中运用4P理论,从产品、价格、促销、渠道这几个方面阐述了西安杨森的现状和问题。用SWOT分析法分析了西安杨森普药的优势、劣势、机会和威胁并提出了相关的解决方法。对市场细分、目标市场、市场定位的阐述,进一步对杨森存在的问题进行剖析。针对几个方面对西安杨森的市场营销策略进行了分析并提出了优化方案。产品方面,推新加护旧;定价方面,运用了撇脂定价和竞争定价的策略;促销方面,有学术营销、人员推广、临床试验、讲者培训、患者教育、公共关系营销和品牌建设等。为了实现在产品、定价、促销等方面的营销策略,西安杨森公司应该注重研发和新产品的开发、实现人员的稳定和市场策略的稳定、部门间产品结构的整合以防止内部恶性竞争、某些产品的有策略性的降价等。西安杨森只有不断的改进,完善市场营销观念和营销策略,根据市场的变化不断的采取相应的改变,才能在市场中不断的提升竞争力和提高市场份额。这也是本文的出发点和研究目的。
杨中,鲁永勤,李海珍[3]（2010）在《做强四大体系 打造百年亚宝》文中认为近几年，亚宝集团的发展一直保持强劲的势头，各项经济指标持续攀升，2008年，销售收入增长了27.2%，净利润增长了63.07%。2009年，面对世界金融危机的影响，他们又实现销售收入15亿元，比上年增长了18%；资产总额达到22.2亿元，比上年增长了33%。他们之所以能够保持这样良好的
钟可芬[4]（2010）在《外企“入关”30年考》文中进行了进一步梳理“您来中国的第一印象是什么？您给中国带来了什么？又想从中国带走什么？”上海交通大学学生对美国总统奥巴马的提问，套用在外资企业身上再合适不过。 外资企业进入中国给我们带来了什么？又从中国带走了什么？在其进入中国30周年之际，对这一命题的求解显得很有必?
杨婧[5]（2009）在《国药寻魂》文中认为通过与民企大鳄复星的合作,国药寻找到了自己的商业之魂。但国药的工业魂魄,经历了三期董事会,将近10年,却是几任董事长的未了之愿2009年11月中旬的一天,一行人行色匆匆地走进了北京的国药大厦。领头者身材敦实,头发有些花白,但步履轻盈。此人正是刚刚
李静,方锐,何明霞[6]（2009）在《浅谈医药企业人力资源管理》文中研究表明一、医药企业人力资源的重要性人力资源管理是指运用现代化的科学方法,对与一定物力相结合的人力进行合理的培训、组织和调配,使人力、物力经常保持最佳比
王艳[7]（2009）在《万寿健安公司品牌营销战略研究》文中提出从20世纪80年代至今,全球企业经历了一个从产品经营到品牌打造、品牌资产价值资本化的品牌资本营运阶段,从而进入了一个全新的品牌竞争时代。随着知识经济和技术手段的不断进步和深入,产品同质化现象越来越明显,越来越多的企业都开始注重自己的品牌建设,消费者对于品牌的认知度也越来越明确。对于品牌的这种共识,无疑会加速整个保健品行业的整合速度和品牌提升速度。品牌效应已成为当今保健品行业的一大特点。在这场深刻的变革中顺应潮流抓住机遇以保证企业可持续发展,已成为企业经营管理者日益紧迫和重要的课题。本文首先对现代品牌营销及战略理论作了全面综述,其次对保健品行业发展历程、现状、未来趋势及万寿健安公司内外部环境作了深入分析和研究,并运用PEST分析理论和SWOT分析理论,深入探讨了万寿健安公司当前面临的机遇和挑战。以此为基础,制定万寿健安公司当前品牌营销战略的方针,并且提出具体实施措施,以其在未来市场中为公司决策者如何发挥优势,塑造强势品牌,实现公司可持续发展提供理论依据和决策支持。
见习记者 马飞 驻京记者 王丹[8]（2009）在《十大最具榜样力外企》文中指出跨国药企不论进入哪个国家的市场，都不可避免地要受到当地政策、法规、习惯和市场环境的影响；而对于不同国家的市场，这些跨国公司又以自己的方式影响着它们。对于跨国药企来说，成功或者失败，最关键的因素还在于其自身，在于其立足他国市场的策略和付出的努力。 目前?
袁建军[9]（2008）在《SJJP营销问题分析与对策研究》文中指出医药行业是一个蓬勃发展的行业,从1978年起以年均16.6%的速度增长,成为国民经济增长最快的产业之一。未来医药行业特别是OTC产品将会得到更大的发展。良好的医药经济环境,为很多医药生产企业提供了发展动力。迄今全球前20强的医药生产企业已在中国投资建厂,J&J就属于其中之一。从上世纪80年代末至今,J&J在中国境内已陆续建立了6家分公司,其中4家都取得了极为骄人的经营业绩,XJP、JJC就是其中的佼佼者,而作为J&J分公司之一的SJJP业绩却呈现“蜗牛般波浪式”前进,在2007年国内医药行业同比平均增长22.8%的同时,SJJP却同比下降了5% （SJJP所有的销售大区中仅有笔者负责的W区2007年取得了比上年增长29%的业绩）。带着这些问题,本人通过收集和整理大量的一手和二手资料,开展各种内部交流会议及以个人访谈的方式,结合本人曾在XJP长达5年的亲身工作经历,针对SJJP目前存在的问题充分运用G-PEST、PORTER竞争分析、SWORT、4P和4C、差异化服务、人力资源5P模型等现代营销理论对SJJP所处的内外环境、营销模式、客户服务、营销管理进行了全面系统的分析,在此其础上找到了阻碍SJJP业务发展的根本原因,并提出了:聚焦产品联合J&J进行品牌推广、建设延伸到县级城市的密集性分销渠道、以培训为特色的差异化客户服务、提升营销人员素质等系列改进策略。本文最大的特点:引进了标杆分析的概念,采用XJP与SJJP相关指数进行对比,多层次多角度地寻找SJJP业务长期滞后的深层原因,从而针对性提出改进策略,希望以此为SJJP未来业务持续健康发展作参考。
张建生[10]（2008）在《我国中小型医药企业持续发展战略研究》文中研究表明21世纪是信息与生命科学的世纪,伴随信息与生命科学的高速发展,医药企业的生存环境正在发生着根本的变化———企业资产重组,通过收购兼并,跨国经营的医药企业超级巨无霸不断出现;信息网络高速发展,并从根本上影响和改变着企业的管理效率;多学科交叉、渗透,多种技术整合、集成,使新产品的创新难度空前增加,而每项高新技术产品问世后所能带来的回报则普遍降低;企业管理的理论和技术手段正在发生巨变,更加注重质量、服务、效率,更加重视差异化,凸现个人价值,强调沟通、互动……一个新的经营时代即将到来。我国的医药企业自改革开放以来,每年以百分之十几的速度高速发展,高于全国工业发展的速度,成为发展速度最快的行业之一。但是近年来,我国医药行业却经历着有史以来最为残酷的寒流,无论是医药界突发事件的发生,还是国家药监部门新政的出台,势必给我国医药企业带来了巨大的压力。特别是占医药企业总数90%以上的中小型医药企业在种种压力之下危机四伏、险象环生,更需奋力拼搏,夹缝生存。近年来,国内外制药业竞争环境发生了极大变化:国外制药业正在向高投入、高产出、高风险、高度垄断、高度国际化、兼并重组不断的方向继续推进。为缩短与发达国家制药业的差距,中国制药业已在体制、政策、法规等方面开始发生一系列剧变。种种变通为中国制药业未来的快速发展提供了良好的外部环境。然而,当这场变通风暴来临之际,中小型制药企业却面临一场空前的生存与发展危机:已经经历了或正在经历着有史以来前所未有的震荡和波动,无论是整个医药界的变化、国家宏观调控政策的出台,还是社会医药安全问题与突发事件的发生,势必会影响到绝大部分医药企业的发展速度和发展水平,大部分医药企业发展速度逐渐减缓,有些出现亏损,有些企业甚至不得不宣布破产而退出市场。纵观医药界的变通和形势,医药企业迫切需要解决的问题就是如何生存、如何发展、如何走持续发展之路,研究企业持续发展战略势在必行。面对新环境,占我国医药企业绝大部分的中小型医药企业的持续发展战略必须有新的突破,这样才能顺应时代潮流,把握机遇,迎接挑战。本文从企业持续发展理论出发,通过对国内外医药环境的分析,应用SWOT分析法、波士顿距阵等模型,有针对性地对我国中小型医药企业的现状和所存在的问题进行了详尽的剖析,提出了我国中小型医药企业可行的发展战略以及相应的实施方案;同时以M医药企业的实际案例进行阐述,为M医药企业以及我国中小型医药企业中相类似的企业持续发展战略做参考。
二、西安杨森——药业的“黄埔军校”（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、西安杨森——药业的“黄埔军校”（论文提纲范文）
（1）LYS公司的互联网营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究的背景及意义 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的目的及意义 |
| 1.2 研究基本问题和方法 |
| 1.2.1 研究的基本问题 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 市场营销相关理论综述 |
| 1.4 保健品市场营销文献综述 |
| 第二章 LYS公司的概况 |
| 2.1 公司介绍 |
| 2.2 公司发展历程 |
| 2.3 公司的互联网经营现状 |
| 2.4 LYS公司互联网转型发展的期望目标 |
| 2.5 公司目前运用互联网营销所面临的问题 |
| 2.5.1 公司自营电商渠道销售增长缓慢 |
| 2.5.2 网络渠道与传统渠道的闭环模式缺失 |
| 2.5.3 网络品牌推广及互动传播低 |
| 2.5.4 线上平台产品组合不清晰 |
| 2.5.5 缺乏利用互联网工具的招商策略 |
| 2.5.6 组织结构与互联网营销需求不匹配 |
| 2.6 本章小结 |
| 第三章 LYS公司互联网营销环境的分析 |
| 3.1 LYS公司的外部环境分析 |
| 3.1.1 宏观环境分析 |
| 3.1.2 微观环境分析 |
| 3.2 LYS公司内部环境分析 |
| 3.2.1 企业内部营销能力状况 |
| 3.2.2 财务能力 |
| 3.2.3 社会资源 |
| 3.2.4 研发能力 |
| 3.3 LYS公司的营销策略SWOT矩阵分析 |
| 3.3.1 内部优势分析 |
| 3.3.2 内部劣势分析 |
| 3.3.3 外部机会分析 |
| 3.3.4 外部威胁分析 |
| 第四章 LYS公司互联网市场STP定位 |
| 4.1 市场细分 |
| 4.2 目标市场的选择 |
| 4.3 市场定位 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 Lys公司互联网营销策略改进建议 |
| 5.1 直营及线上销售模式的营销策略建议(B2C) |
| 5.2 招商策略(B2B) |
| 5.3 线上线下渠道融合方案 |
| 5.4 基于互联网营销策略所需匹配的组织架构及绩效考核 |
| 5.5 LYS公司品牌提升策略 |
| 5.6 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（2）西安杨森普药的市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 医药行业的历史发展 |
| 1.1.2 医药行业的现今状况 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究内容 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 营销理论基础 |
| 2.1.1 4P理论在营销中的应用 |
| 2.1.2 PEST分析法在营销中的应用 |
| 2.1.3 SWOT分析在营销中的应用 |
| 2.2 医药企业营销策略研究 |
| 2.2.1 医药企业发展概括 |
| 2.2.2 医药销售的促销模式 |
| 第三章 西安杨森公司普药销售的现状 |
| 3.1 西安杨森公司总体介绍 |
| 3.2 普药的概念 |
| 3.3 西安杨森普药部的产品线 |
| 3.4 西安杨森的销售人员培训和营销战略转变 |
| 3.4.1 西安杨森的人员培训 |
| 3.4.2 西安杨森的战略转变 |
| 3.5 西安杨森公司营销中存在的问题 |
| 第四章 西安杨森制药公司的内外部环境的SWOT分析 |
| 4.1 优势分析 |
| 4.2 劣势分析 |
| 4.3 机会分析 |
| 4.4 威胁分析 |
| 第五章 西安杨森制药公司的目标市场 |
| 5.1 市场细分 |
| 5.2 目标市场 |
| 5.3 市场定位 |
| 第六章 西安杨森公司营销策略制定 |
| 6.1 产品策略 |
| 6.1.1 药品的产品整体概念和药品创新 |
| 6.1.2 产品组合和包装 |
| 6.1.3 制剂改进和新药开发 |
| 6.2 定价策略 |
| 6.2.1 我国医药市场的定价 |
| 6.2.2 西安杨森公司的定价策略 |
| 6.3 分销策略 |
| 6.4 促销策略 |
| 6.4.1 学术会议 |
| 6.4.2 人员学术推广 |
| 6.4.3 临床试验和数据收集合作 |
| 6.4.4 基于学术营销的品牌建设 |
| 6.4.5 讲者培训 |
| 6.4.6 患者教育 |
| 6.4.7 公共关系营销 |
| 第七章 西安杨森公司营销策略的改进 |
| 7.1 加强研发和新产品的开发 |
| 7.2 加强市场策略的稳定性和人力资源的稳定性 |
| 7.3 加强部门间的战略合作 |
| 7.4 加强产品合理定价机制 |
| 第八章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）浅谈医药企业人力资源管理（论文提纲范文）
| 一、医药企业人力资源的重要性 |
| 二、医药企业人力资源管理存在的主要问题 |
| 1. 缺乏战略性人力资源管理的理念。 |
| 2. 关键人才引进困难。 |
| 3. 缺乏有效的员工培训体系。 |
| 4. 激励制度滞后, 薪酬公平性较差。 |
| 三、提高医药企业人力资源管理水平的策略 |
| 1. 转化观念, 制定人力资源战略规划。 |
| 2. 招聘合适的关键人才, 确保人力资源管理的质量。 |
| 3. 重视员工培训, 建立科学的员工培训体系。 |
| 4. 创新激励制度, 提高薪酬公平性。 |
（7）万寿健安公司品牌营销战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题的背景和意义 |
| 1.1.1 本文研究的背景 |
| 1.1.2 本文研究的主要意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外品牌相关理论研究现状 |
| 1.2.2 国内品牌理论研究的现状 |
| 1.3 文章的研究思路和方法 |
| 1.4 文章的主要内容 |
| 第2章 相关理论综述 |
| 2.1 品牌营销理论综述 |
| 2.1.1 品牌的含义及构成要素 |
| 2.1.2 品牌营销理论的发展 |
| 2.2 战略理论综述 |
| 2.3 PEST分析理论 |
| 第3章 万寿健安公司品牌营销现状分析 |
| 3.1 我国保健品市场品牌现状分析 |
| 3.1.1 我国保健品市场品牌发展回顾 |
| 3.1.2 我国保健品市场品牌现存格局分析 |
| 3.1.3 我国保健品行业现存问题 |
| 3.1.4 保健品市场品牌发展趋势分析 |
| 3.2 万寿健安公司品牌现状 |
| 3.2.1 万寿健安的发展历程 |
| 3.2.2 万寿健安业务概述 |
| 3.3 万寿健安品牌营销内部环境分析 |
| 3.3.1 产品及研发分析 |
| 3.3.2 销售模式及营销队伍建设分析 |
| 3.3.3 企业文化分析 |
| 3.4 万寿健安品牌营销外部环境分析 |
| 3.5 SWOT分析 |
| 3.5.1 机会 |
| 3.5.2 威胁 |
| 3.5.3 优势 |
| 3.5.4 劣势 |
| 第4章 万寿健安品牌营销战略的制定 |
| 4.1 战略指导思想 |
| 4.1.1 树立长远观念 |
| 4.1.2 增加价值含量 |
| 4.1.3 品牌知名度与美誉度同步提高 |
| 4.2 战略目标 |
| 4.2.1 构建和维护品牌资产 |
| 4.2.2 提升品牌核心价值 |
| 4.2.3 扩大市场份额和品牌影响力 |
| 4.3 战略定位 |
| 4.3.1 企业定位 |
| 4.3.2 品牌定位 |
| 4.4 战略措施及步骤 |
| 4.4.1 品牌培育 |
| 4.4.2 品牌推广 |
| 4.4.3 品牌延伸 |
| 4.4.4 品牌维护 |
| 第5章 万寿健安品牌营销的战略实施与保障 |
| 5.1 市场调研 |
| 5.2 网络资源的利用 |
| 5.3 建立会员组织 |
| 5.4 塑造品牌形象 |
| 5.4.1 强化品牌管理 |
| 5.4.2 提升产品与服务质量 |
| 5.4.3 精确品牌定位 |
| 5.4.4 优化品牌设计 |
| 5.4.5 重视社会公众 |
| 5.5 忠诚顾客的培养 |
| 5.6 企业文化和人才的积淀 |
| 5.7 危机管理 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 本文结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）SJJP营销问题分析与对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 问题阐述 |
| 1.3 现实意义 |
| 1.4 研究内容及方法 |
| 1.4.1 结构与内容 |
| 1.4.2 主要观点及创新 |
| 1.4.3 调研方法 |
| 第二章 医药行业市场分析 |
| 2.1 全球医药市场分析 |
| 2.1.1 未来发展趋势分析 |
| 2.1.2 国际化趋势分析 |
| 2.1.3 全球制药生产企业发展趋势 |
| 2.1.4 全球OTC 未来发展趋势分析 |
| 2.2 国内医药行业分析 |
| 2.2.1 未来发展趋势分析 |
| 2.2.2 制药及医药商业发展分析 |
| 2.2.3 国内OTC 发展分析 |
| 第三章 SJJP 与 XJP 业绩及内外环境分析 |
| 3.1 J& J 综合简介 |
| 3.2 SJJP 综合简介 |
| 3.3 XJP 综合简介 |
| 3.4 标杆分析及XJP 的位置 |
| 3.4.1 标杆的含义及分析 |
| 3.4.2 定义 XJP 是中国OTC 医药合资企业的标杆 |
| 3.4.3 SJJP 与 XJP（标杆）业绩分析 |
| 3.5 SJJP 与 XJP 所处的外部环境分析 |
| 3.5.1 G-PEST 分析 |
| 3.5.2 PORTER 竞争分析 |
| 3.5.3 SWOT 分析法 |
| 3.5.4 针对SJJP 与 XJP 的SWOT 分析 |
| 第四章 SJJP 营销对策研究 |
| 4.1 4P 与4C 理论阐述 |
| 4.2 产品策略 |
| 4.2.1 SJJP 与 XJP 产品结构分析 |
| 4.2.2 SJJP 的产品定位策略 |
| 4.3 定价策略 |
| 4.3.1 SJJP 与 XJP 价格分析 |
| 4.3.2 SJJP 的定价策略 |
| 4.4 渠道策略 |
| 4.4.1 医药营销渠道的模式 |
| 4.4.2 SJJP 与 XJP 营销渠道状况分析 |
| 4.4.3 SJJP 的营销渠道策略 |
| 4.5 促销策略 |
| 4.5.1 促销活动的分类 |
| 4.5.2 产品类型与促销组合关系比较 |
| 4.5.3 市场因素与促销组合关系比较 |
| 4.5.4 SJJP 与 XJP 促销组合分析 |
| 4.5.5 SJJP 的促销组合策略 |
| 4.6 客户营销服务策略 |
| 4.6.1 客户服务相关理论 |
| 4.6.2 SJJP 与 XJP 客户营销服务分析 |
| 4.6.3 SJJP 客户营销服务策略 |
| 第五章 SJJP 营销组织建设 |
| 5.1 构建营销组织 |
| 5.2 营销人员管理 |
| 第六章 研究结论与不足 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 本研究的不足之处 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附件 |
（10）我国中小型医药企业持续发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 0 前言 |
| 0.1 论文研究的背景和意义 |
| 0.2 研究的目标和方法 |
| 0.3 论文的结构框架及主要思路 |
| 1 企业持续发展理论综述 |
| 1.1 企业持续发展的内涵 |
| 1.1.1 企业可持续发展的定义 |
| 1.1.2 企业持续发展的特征 |
| 1.2 企业持续发展理论---成长理论 |
| 1.2.1 马歇尔的企业成长理论 |
| 1.2.2 熊彼特的创新理论 |
| 1.2.3 彭罗斯的企业成长理论 |
| 1.2.4 爱迪思的企业生命周期理论 |
| 1.2.5 德鲁克的经营成长理论 |
| 1.2.6 企业能力理论 |
| 2 中小型医药企业发展的战略分析 |
| 2.1 中小型医药企业的外部环境分析 |
| 2.1.1 宏观环境分析 |
| 2.1.2 医药行业环境分析 |
| 2.1.2.1 国际医药行业环境分析 |
| 2.1.2.2 国内医药行业环境分析 |
| 2.2 中小型医药企业发展的特点和现状 |
| 2.3 SWOT分析 |
| 3 中小型医药企业持续发展战略 |
| 3.1 发展目标 |
| 3.1.1 医药行业发展目标 |
| 3.1.2 我国中小型医药企业发展目标 |
| 3.2 发展战略选择 |
| 3.2.1 发展模式的选择 |
| 3.2.2 基本竞争战略的选择 |
| 3.2.3 人才战略 |
| 3.2.4 研发战略 |
| 3.2.5 营销战略 |
| 3.2.6 品牌战略 |
| 3.2.7 战略联盟 |
| 3.3 核心竞争力的培育 |
| 3.3.1 企业核心竞争力形成过程中的影响因素分析 |
| 3.3.2 企业核心竞争力培育的战略模式 |
| 3.3.3 核心竞争力的更新 |
| 3.4 从核心竞争力到系统管理能力 |
| 4 中小型医药企业持续发展战略的实施 |
| 4.1 战略实施系统 |
| 4.1.1 战略计划系统 |
| 4.1.2 战略动力系统 |
| 4.1.3 战略反馈系统 |
| 4.2 有效组织的构建 |
| 4.3 现代公司治理结构的建立与完善 |
| 4.4 企业文化的塑造 |
| 4.4.1 制定、强化企业文化系统的核心内容 |
| 4.4.2 实施企业形象战略 |
| 4.4.3 医药企业文化的制度化 |
| 4.5 风险防范机制的建立 |
| 5 M医药企业持续发展战略 |
| 5.1 M医药企业的SWOT分析 |
| 5.2 M医药企业的持续发展战略选择 |
| 5.2.1 M医药企业战略目标 |
| 5.2.2 M医药企业战略选择矩阵模型分析 |
| 5.2.3 M医药企业产品竞争战略选择 |
| 5.2.4 M医药企业发展战略的选择 |
| 5.3 M医药企业持续发展战略的实施 |
| 5.3.1 转变管理理念，提升管理水平 |
| 5.3.2 树立全局意识，促进内外要素整合与管理协同 |
| 5.3.3 实施自主创新与资源外取相结合的研发模式 |
| 5.3.4 实施以应用开发为基础、模仿创新为重点的产品开发模式 |
| 5.3.5 加强人力资源管理与开发，提高全员整体素质 |
| 5.3.6 引入竞争机制、实施动态管理 |
| 5.3.7 加强管理人员队伍建设 |
| 5.3.8 建立技术创新机制，全方位打造高素质技术人才队伍 |
| 6 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
四、西安杨森——药业的“黄埔军校”（论文参考文献）
- [1]LYS公司的互联网营销策略研究[D]. 王拓宇. 华南理工大学, 2016(05)
- [2]西安杨森普药的市场营销策略研究[D]. 苏航. 吉林大学, 2016(03)
- [3]做强四大体系 打造百年亚宝[N]. 杨中,鲁永勤,李海珍. 中国工业报, 2010
- [4]外企“入关”30年考[N]. 钟可芬. 医药经济报, 2010
- [5]国药寻魂[J]. 杨婧. 中国企业家, 2009(23)
- [6]浅谈医药企业人力资源管理[J]. 李静,方锐,何明霞. 中国食品药品监管, 2009(11)
- [7]万寿健安公司品牌营销战略研究[D]. 王艳. 中南大学, 2009(S2)
- [8]十大最具榜样力外企[N]. 见习记者 马飞 驻京记者 王丹. 医药经济报, 2009
- [9]SJJP营销问题分析与对策研究[D]. 袁建军. 电子科技大学, 2008(04)
- [10]我国中小型医药企业持续发展战略研究[D]. 张建生. 中国海洋大学, 2008(03)