崔伟[1]2003年在《厦新多功能一体机市场开拓经营战略研究》文中提出在资源有限的情况下，经营战略选择影响着公司的成败、命运，因此，正确进行战略选择具有重要的意义。厦门厦新电子股份有限公司（简称厦新）以多功能一体机产品(简称MFP) 初次进军IT业，面临着战略观念及经营战略的选择问题。受我国经济体制的影响，还未对战略观念及经营战略予以充分的重视。在战略和经营的选择上，国内企业更多的考虑了短期利益，而没有从战略长期性的角度去研究如何取得竞争优势，如何创造核心竞争力，最终达到持续创造公司价值的目的。本来，在实践中根本就不存在唯一正确的公司战略，能够在多个业务领域内树立竞争优势的不同资源、公司经营的产业范围和公司内部决策、组织等因素的合理组合都能构成适当、有效的公司战略。如果公司能实现以上几个要素之间的系统结合，就能形成公司优势，就能构造核心的竞争力，就能够实现公司持久性地创造价值的目的。本文试图结合国内外公司经营战略选择比较和现实环境分析，针对经营战略问题进行研究，对厦新在IT业内存在的战略选择问题予以分析，研究经营战略的应用环境。针对我国市场经济已有一定规模，世界经济融合与竞争加剧的历史条件，提出厦新应树立需求方的战略观念、厦新应制定差异性集中的竞争战略及经销网络的重组的经营战略更有成效、更易获得成功的建议，希望能对厦新公司提供参考。多功能一体机由于体积小、功能多、价格低、使用方便，集打印、复印、传真、扫描、电话等功能为一体，成其为中小办公环境电脑办公的较为完整的输入输出解决方案，是社会经济发展到一定阶段改善中小办公环境的必然需求。本文论述的是，在目前所处的外部条件下，MFP的生产企业厦新公司应如何通过合理有效的企业经营战略来加速实现厦新多功能一体机进入中国中小办公环境。一个完整的企业经营战略至少应包括叁个层次的内容：① 企业的战略观念是什么② 面对竞争对手，企业采取何种竞争战略来开拓市场③ 企业通过怎样的营销战略组合体现企业的战略观念，形成企业的 竞争优势本文在分析了多功能一体机进入市场的条件和厦新面临的环境后，渐次地回<WP=4>答这叁个问题：① 厦新多功能一体机市场开拓的战略观念是需求方战略② 厦新多功能一体机市场开拓的竞争战略是差异性的集中战略③ 厦新多功能一体机通过营销战略组合、经销网络的重组和综合促销战略形成企业的竞争优势
刘晓宣[2]2001年在《影碟机市场分析及四川企业的对策建议》文中研究表明中国的影碟机产业是一个创造了奇迹的新兴产业，从1993年以来，经历了飞速的发展。VCD产业从一开始就不依赖政府的“关照”，因而使它的市场生存和竞争能力特别强。由于VCD的主要关键部件是由国外大公司生产，所以一些人片面以为中国VCD厂家都在为国外公司“打工”。实际情况是中国的VCD已成为全世界同行中最具竞争力的产品，不仅有了年产3000万台左右的世界第一大生产基地和市场，而且还在中国的经济中扮演了极为重要的角色。每年仅直接销售额就达数百亿元，所带动的相关产业的产值在千亿元以上，行业内外的就业人数据报道高达上千万人。因此，影碟机产业是一个非常值得研究的对象。但根据目前掌握的材料，国内从理论高度对该行业演变趋势及营销策略的深入研究还较为缺乏。笔者曾长期从事影碟机的经销工作，对影碟机产业有不少第一手的资料，对市场也有较为丰富的认识，但以往因为缺乏经营管理知识，对很多问题的认识不够深刻，经营较为盲目，现在经过在西南财经大学MBA学习和同学间的交流后，我试图通过本课题，以营销理论为指导，对影碟机产业的演变和发展趋势进行研究，并在此基础上对未来四川地区影碟机生产厂商的营销策略提出个人的看法。本课题的意义首先在于在总结影碟机行业演变和发展趋势的基础上，提出下一阶段四川市场的营销策略建议，指导四川地区影碟机生产企业的生产经营，促进地方相关产业的发展；其次通过从营销、管理角度进行分析研究，总结影碟机行业产业发展的经验教训，把握改革开放后新兴市场的一些基本特征与变化趋势，作为其它消费类电子产业发展的借鉴。 本篇论文共分五章.第一章：影碟机行业状况分析，从市场细分、市场容量、消费分析、产业结构及特点、营销、技术、行业发展驱动力七个方面进行了分析。第二章：影碟机行业的市场竞争分析，从竞争强度和成功关键因素两方面进行了分析, 而竞争强度又是从直接<WP=3>竞争者、替代品、消费者、供应者、潜在市场进入者五种竞争作用力方面进行了深入的分析。第叁章：影碟机行业的机会与威胁，市场方面：全面的买方市场格局已经形成，企业面临市场战略性转型。同时，消费需求日益广泛性、多样性的特征更加明显，消费层次不断拉开，对产品的需求层次性也日益明显。产品技术方面：产品结构升级趋势已经形成，消费电子企业面临新技术革命的挑战。行业体系不健全，核心原件依赖进口，这是致命隐患。我国影碟机产量已居于世界前列，整机技术水平已达到或接近国际水平，如果此时能抓住机会，实施从粗放型增长（依靠规模、低劳力成本）向集约型（科技、研发、效益）的转变，将极有希望使我国由生产大国逐步成为生产强国。统一行动，共享先进的技术资源，发挥成本和市场网络的优势，占据中国市场主导地位，抢滩全球市场，这应是中国影碟机产业的发展思路。第四章：影碟机市场发展趋势，今后市场主要演变趋势：第一、世界家用电器行业的投资重心与生产重心正随之发生变化，从发达国家的传统市场向发展中国家的新兴市场转移。第二、我国的影碟机市场已经进入成熟阶段，因而未来几年将成为影碟机行业结构调整的关键时期。第叁、将面对婚龄期人口进入低峰期的局面，第一次购买量趋于减少。第四、面临社会经济结构调整与消费结构发生变化时期，导致更新期推迟滞后，抑制了更新消费需求。第五、优势家电企业多元化经营渐成主流。影碟机行业的优势企业在进一步巩固主体产品市场优势地位的同时，大力推进多元化经营。从产品、资本、协作叁方面的深入分析得出了我国影碟机企业兼并、联合、重组将是这个时代的特征的结论。第五章：四川影碟机企业的对策建议，具体对四川长虹、鼎天、前锋等影碟机生产厂商的企业的营销战略提出了自己的看法，根据总成本领先战略、差异化战略理论论述了四川企业根据不同情况实施不同战略的可行性，结合行业分析，提出了四川企业怎样适应市场发展趋势的战略转变。本篇论文的主要贡献是首次在总结笔者长期从事该行业的心得和市场调研的基础上，结合经营管理理论，系统全面地对影碟机行业进行了市场分析和竞争分析；在分析过程中，首次分析判断了影碟机行<WP=4>业的市场发展驱动力、成功关键因素，并在此基础上对行业面临的威胁和机会及市场发展趋势进行了剖析；最后还为四川影碟机企业如何在西部大开发的有利环境下实施跨越式发展提出了战略性的观点。本篇论文如果能为四川影碟机企业的发展近一点绵薄之力，笔者将会感到无比的荣幸。
参考文献：
[1]. 厦新多功能一体机市场开拓经营战略研究[D]. 崔伟. 电子科技大学. 2003
[2]. 影碟机市场分析及四川企业的对策建议[D]. 刘晓宣. 西南财经大学. 2001