摘要：电力营销业务的运作是保证供电企业电力资源供应业务的经济效果得到实现的关键。因此，按照当前市场环境的实际特点，对供电企业的电力营销业务进行总体应用策略的实践化处理，对有效的提升供电企业电力营销业务实际质量具有重要意义。
关键词：供电企业；电力营销管理；总体策略；设计；实践
1供电企业电力营销总体策略的突出价值
电力营销业务的总体策略很大程度上影响着供电企业业务的整体经营质量，因此，在进行电力营销业务具体设计的过程中，要结合资本运作模式的具体特点，对电力市场环境的改革策略进行优化处置，并且结合电力市场环境的改良控制要求，对企业营销策略进行优化处置，有效的保证供电企业常规业务可以在策略因素的带动之下实现优化处置。
2电力营销管理的原则
供电企业的电力营销管理需要遵循以下几个原则：首先需要树立起以服务和管理未根本保障，以相应硬件设施未根本基础以及以相应的技术为支撑的经营管理理念。供电企业要想进一步提高其自身的营销水平需要在日常工作当中注重相应基础设施的建设以及改造，并在改造的过程中，寻求对供配电系统中存在的问题解决的机会，根据电力用户的相应的需求在依托网络通信以及相应的计算机技术的基础上，为电力用户提供更为优质有效的服务，增加用户对于供电企业的满意度。其次，需要创新相应的电力营销的理念，不能沉浸于之前卖方市场为导向的传统供电管理模式当中，而要建立买方市场导向的供电管理模式，主动对相应的用户进行服务，以满足市场的需求。再次，需要树立法制管理以及商业化运营的理念。虽然供电企业已经实行了政企分离的政策，但是由于电力供应在社会民生中所占据的重要地位，依然会受到政府相关部门的监督与管理，这就使得相应供电企业在进行电力营销管理的过程中既需要按照相应的政府规定进行法制管理，还需要依据市场竞争的相关规定进行商业化的营销管理，提高自身的市场竞争力。
3供电企业电力营销业务总体策略存在的不足
3.1供电企业管理策略缺乏规范性
目前，一些供电企业在进行具体的管理策略设计的过程中，对于策略的执行模式关注度不足，导致很多策略虽然可以针对具体的供电企业经营业务发挥作用，却无法保证得到管理策略理念的有效支持，导致很多的供电企业很难从内部管理业务的运行方面进行管理策略的优化处置，不利于供电企业经营性业务的全面完善化处理。还有一些供电企业在进行经营性业务研究的过程中，对于电力企业经营性质业务的抄表与核算管理体系缺乏必要的关注，这就使得一些需要使用技术性因素进行优化处理的管理性业务很难适应供电企业的建设性策略优化控制需求，最终造成一些用电工作难以实现调度管理系统的优化升级，很难提升营销管理策略的规范性。
3.2竞争意识定位不准确
供电企业在供电营销管理中，普遍存在着对市场竞争意识定位不准确的现象，一方面，从目前用电市场拓展情况来看，虽然用电市场的前景十分广阔、市场空间也相对较大，但是拓展起来具备一定的难度，新型能源与旧能源的竞争正在不断升级，新能源电力产品正在逐渐占据市场份额，例如太阳能、水能、空气能等等，这些新能源都对电能产生着巨大的冲击，但是，供电企业却缺乏对这一方面的认识，在电力营销的过程中，不注重营销计划的制定，也不注重创新，很难满足当下市场需求。另一方面，电力市场由国家严格控制价格，供电企业无法改变电价，如果不做好供电营销管理，更无法找到突破口来推动电力行业的发展。
4电力营销管理的整体策略分析
4.1规范到位的管理策略
首先是提供的优质服务。供电企业在市场上有立足之地，在多层面上与他人竞争，必须提高优质服务水平，服务范围体现在生产经营的全过程和各个环节，电力企业的工作人员为企业的社会形象负责，梳理共同发展的新型供用电理念。其次是协调好市场营销中的公共关系电力。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆企业及时与客户进行沟通，积极配合政府职能部门的工作，做好电能的替换工作，增强强有力的社会舆论氛围。
4.2强化供电企业营销管理意识
供电企业领导人员营销管理意识的强化能够为各项工作的优化开展提供良好的支持。在当前社会背景下，供电企业的领导人员应该正确认识电力营销管理的重要性以及科学电力营销管理对企业建设和发展产生的影响，进而联系供电企业的发展需求和电力营销工作的特殊性制定合理的市场营销管理规划措施，保证电力营销工作的全面贯彻落实。在具体工作实践中，企业管理人员可以组织开展市场营销管理机制建设，为营销管理工作的开展创造良好的条件。同时，对供电企业营销工作的配套工作进行调整，保证电力营销管理工作能够与当前信息时代电力营销发展情况相适应，进而突出市场营销管理优势，提高电力企业市场营销竞争力，为电力企业的稳定发展提供坚实的保障。
4.3营销管理中的技术改进策略
供电企业加强营销管理的基础是先进的技术。因此供电企业在营销管理当中需要充分加强对生产技术以及营销技术的可开发与研究。首先企业需要建立健全自动化的电力营销系统，在做到优化人员配置的同时，减少人力成本。除此之外还需要加强电力营销管理工作中计算机信息技术的运用水平，提高电力营销管理的信息化水平，进而确保电力营销信息的准确性，及时有效的做好市场预测工作。
4.3积极引入现代科学技术优化营销管理
在信息时代背景下，对供电企业电力营销管理工作进行调整和优化，还应该注意引入现代科学技术辅助电力营销管理工作的开展，增强电力营销管理工作的科学化程度，切实提高供电企业电力营销的影响力。在当前网络时代背景下，借助互联网信息技术的应用对电力营销管理工作进行改革创新的实践探索中，可以尝试借助互联网平台和新媒体平台积极推进电力营销信息宣传工作，增强电力营销的覆盖范围和影响力，让更多的人对电力营销工作加以了解，切实促进电力营销工作的作用得到全面发挥。同时，在供电企业的建设和发展过程中，
企业领导人员结合信息技术在电力营销管理工作中的应用，还应注意加强基础设施建设，保证能够为信息化电力营销工作的开展提供全面的支持，争取取得更好的营销效果，凸显供电企业的市场竞争力。
4.4营销管理中的人才培养管理策略
人才的培养与发展是推动企业发展的内部动力，因而在进行营销管理的时候还需要做好相应的人才培养工作，坚持以人为本的理念，提高相应人员的综合素养，培养良好的职业道德素养，并利用相应激励机制来提高员工的主观能动性，从而有效的促进营销人员的积极性以及提高其工作效率。
结束语
总而言之，随着社会经济的不断发展，我国电力企业也得到了快速的发展。但是现阶段供电企业也面临着较为激烈的市场竞争，因而电力营销管理在供电企业当中的重要性也逐渐体现出来，以上内容就从电力营销管理的突出价值以及电力营销管理的原则出发，有效的分析了现阶段供电企业电力营销管理中的整体策略，以期能够有效的促进供电企业电力营销管理的质量与水平，从而提高供电企业的市场竞争力，促进供电企业又好又快发展。
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论文作者:郝跃光
论文发表刊物:《基层建设》2018年第12期
论文发表时间:2018/6/14
标签：电力论文; 供电企业论文; 营销管理论文; 策略论文; 业务论文; 工作论文; 管理工作论文; 《基层建设》2018年第12期论文;