做企业是一种情怀
——访分享通信集团董事局主席蒋志祥
文/本刊记者 韦敏
关键词 ：蒋志祥 分享通信 情怀 重塑自我 试错 迭代 智能连接
在中国移动、联通、电信三分移动通信市场“天下”的形势下，分享通信集团在其掌门人蒋志祥的带领下，仅用几年时间就发展了2000多万的手机号用户，现已成为国内重要的移动通信运营商。与此同时，分享通信集团（下称分享通信）还在“行业化应用”“移动互联网产品”方面取得了不俗的业绩。
为探究蒋志祥创办企业的成功之道，本刊记者近日与他展开了对话。
只要有开始，做得很差也没关系
记者： 每个老板都会有自己的工作抓手和方法论，无所谓对错。您的方法论是什么？
蒋志祥： 我们公司强调颠覆式创新。颠覆式创新首先要有“一”的开始，才能有“二”的接力，“三”的迭代，然后是“四”的坚持。比如说，大家都在埋怨中国没有芯片、没有操作系统，我觉得就中国的大环境来讲，出现这个情况的原因就是我们没有“开始”，我们跟“寒候鸟”一样，在寒冷的时候说冷，但是天气转暖的时候，却不去“筑巢”，不去开始。
如果你没有开始，比如没有一，就不会有二。我跟下属说，你做的第一个版本很差也没关系，哪怕你只写了一个方案，都会有下一步的文章，所谓“草鞋编样，边打边像”。如果没有开始，我们就会永远停留在原地。
记者： 创办分享通信以来，让您最难忘的事情是什么？
在高尔夫球场重塑自我
记者： 您如此重视创新，创意从哪里来？
纤维蛋白原是由肝脏合成的具有凝血功能的蛋白质，研究显示：当血浆纤维蛋白原升高时，静脉血栓疾病发生危险增加4倍[23]。分析2项[17,20]半随机对照试验设定的“每日1次，每次1 h”“每日2次，每次40 min” “每日3次，每次2 h”3种治疗策略对骨科大手术病人纤维蛋白原的影响，Meta分析结果显示：“每日2次，每次40 min”或“每日3次，每次2 h”对降低纤维蛋白原水平有一定作用。但因2项研究样本量均较小，对此结果应持慎重态度，在临床研究和实践中还需做更多原始研究予以验证。
国内高校对水文与水资源工程专业学生的培养目标和要求，是能在水利、水务、能源、交通、城建、农林、环保、国土资源、教育等部门从事水文、水资源、水环境和水生态有关的勘测评价、规划设计、预测预报与管理、教学与科学研究等工作，具有知识面宽、能力强、素质高、敢于创新、善于合作的高级专门人才。本科毕业论文的选题内容将是对学生专业业务水平的综合考查以及走上工作岗位之前的再一次系统锻炼，具有非常重要的意义。
蒋志祥： 很多人问我，为什么你能懂得很多创新的东西？我说要创新首先要懂生活，也就是说我的创意主要是源于生活，当然，这也与通信行业跟生活的关联度高有很大关系。通信行业属于科技应用业务，这种应用就是对生活的迭代，所以大家说4G改变生活，5G改变社会。
对我来说，高尔夫球场是一个令人心旷神怡的地方，它总是能够给我带来很多创新灵感。我一天的“三步曲”是上午在高尔夫球场创新，下午喝着咖啡招聘，晚上和朋友们小聚聊天。聊天就是大家谈谈对世界的看法、对这个社会的理解、对技术趋势和用户需求的判断。上了高尔夫球场，我就会对昨天的收获（包括与朋友聊天所碰撞出来的东西），或者今天的目标进行优化、重塑。打高尔夫是一项不断给自己纠错的运动，它会让我不断反思，刚才这个球为什么要那么打，应该怎样打才会更好。这项运动会给人以“不断挑战自我的感觉”，会让我思考“如何让自己的狂野在轨道上进行”，所以，这个地方对我来说是重塑自我的重要场所。
我们讲的创新，还有一点很重要，就是追求极简，然后要做到“极智”，最后达到极致。
方向上稍微偏一点就会付出极高的成本
记者： 工作中遇到的最大挑战来自哪里？
蒋志祥： 最大的挑战是老板面向的两端。第一个端是末端。我们公司的渠道战略就是去中间化，也叫渠道“末上化”，就是直面最末端和最末端的上一级末端，也就是店主和站长。店主的需求是什么？店铺的整个业务流程顺不顺？这是老板要重点关注的。我们把拓展营销渠道的人员称为站长，站长的工作就是“扫街”，即开发门店客户。他要把每一条街的小卖部、小店铺、小报亭的老板关系打通，负责把我们的“发卡系统”输送到各个门店，然后使这些门店成为我们的利益共同体。第二个端是公司的最基层，即最前线的员工。
蒋志祥： 必须走到最前线直面你的员工，也要直面你的管理层。然后要直面你的渠道合作伙伴，就是要制定一个政策，最重要的是要了解渠道伙伴的诉求，让它有钱挣。同时要让它们知道，业务逻辑是从市场中赚钱，而不是从我公司套利。我们也经常遇到在分享通信套利的渠道伙伴，如果运营商出台的政策不合理，管理、商业逻辑也不合理，就会造成渠道伙伴套运营商的利，所以要通过渠道管理来纠正这个偏差。其实渠道伙伴在运营商这里套利是一种正常现象，所以运营商制定的政策，比如所有手机话费“套餐”既要符合消费者利益，也要符合渠道伙伴利益，还要符合集团利益，要做好综合平衡。
记者： 随着5G通信的发展和应用，“智能连接”对分享通信来说将是一个巨大的风口。你们将如何抓住这个机遇实现“弯道超车”？
记者： 如何确保这种方向性决策不出偏差？
要通过这两个前端的东西，去做架构，做顶层设计，然后制定出战略、愿景，这是很大的挑战。因为一旦你的方向、路线不具有时代感，跟不上时代节奏，结局就是“呜呼哀哉”。大企业有时候在方向上稍微偏一点，就会付出极高的成本。
我们先后在浙江天目山、大盘山、台州大神仙居、温州雁荡山、温州乌岩岭、温州龙湾潭、天台山、嵊泗列岛和台湾宜兰县、南投县、新北市等地，采集到缺齿蓑藓11个地理居群(图1)的106份样本。11个居群的地理信息详见表1。从每个地理居群中随机选取位于4～9个不同树干上的藓丛，各树间的距离在50 m以上，以避免重复取样。将各藓丛中分出的枝条作为不同个体，放入装有变色硅胶的封口袋中，带回实验室冷冻保存、备用。凭证标本保存于上海师范大学标本馆(SHNU)。
渠道伙伴中的每个层级都有不同的利益诉求，要让它们能够赚钱，能赚得更好、更安稳、更踏实，不要出了一点异常就去折腾。作为大集团企业要有定力，如果没有定力，今天出台一个政策，明天出台一个政策，让人捉摸不定，人家就没法跟我们合作。顶层设计要落实每一个政策，防止朝令夕改。
创新旅游开发和经营管理模式。全面梳理整合涠洲岛现有的三个国有旅游资产经营公司、旅游发展公司、旅游投资开发公司的融资、建设、经营等功能，发挥平台公司的作用，创新融资渠道，进一步做大融资平台。探索设立涠洲岛旅游产业基金。控制商铺过度发展。加强旅游环境的综合治理。充分发挥政府部门监督和社会监督的作用，加大旅游市场的监管力度，形成联查联动机制。加强食药监、工商、公安等执法部门的执法检查。建议自治区尽快研究批复设立涠洲岛公安分局事项，并根据涠洲岛分局承担的任务核定其编制数。
最开心的事就是迭代
我们这个行业的所谓颠覆者，就是懂得生活、理解技术、玩转套路，然后把复杂的东西简单化的人。
蒋志祥： 好像没什么难忘的事情，我这个人属于比较乐观的那一种。我每天都会面临各种各样的问题和挑战，我们活着的意义就是解决问题，每天我想到的是更美好的东西，所以没有难忘的事情。每天都在变化，我最开心的事就是迭代，一件事刚开始没做好没关系，但是不停地迭代就会变得越来越好，越来越坚固，所有合作伙伴的利益也会越来越有保障，没有什么放不下的东西。
记者： 办企业的最大感悟是什么？如果重新来过您会怎么做？
蒋志祥
分享通信集团董事局主席、中国国际商会副会长、丝绸之路商务理事会中国委员会副主席、《旗帜》杂志理事会副理事长、“2015发展中国十大年度人物”
5G的核心是低时延，低时延怎么来的？就是靠混合计算的协同。分享通信是一个特殊的运营商，因为我们是租用移动、联通、电信的网络，我们把三大运营商的基础能力都打通了，然后我们给各行各业的企业赋能。企业找三大运营商寻求赋能方面的合作很麻烦、很费劲，有了混合计算的大连接平台以后，企业找分享通信合作就更方便了。
4. B短语辨析。A.为……担心；B.为……感到自豪；C.害怕；D.为……感到遗憾。联系前一句描述，可知此处指的是我为你感到自豪。故选B。
我说过一句IT界很认同的话，就是“世界上只有老板才能做好产品，能做好产品的人一定是下一个老板。”因为做产品就是一种情怀，而不是因为钱，不是因为今天我赚的钱是多还是少，我们需要用产品去改变世界。所以从这个角度来讲，我是用情怀去推动自己发挥主观能动性，而不是被动去做事，这是最大的感悟。
至于重新来过的事，我不会往回看，这跟人的个性有关。即便公司遇到困境，我只会直面问题，解决问题，而不会说早知如此就不干这事了。
不追究试错责任，但同样的错误不能重犯
记者： 重新来过是说通过“复盘”，使自己下次再遇到类似的事情时做得更好。
打架原因竟然是儿子看中了对方带到学校里的游戏机，想借来玩一下。同学不肯，然后儿子就去夺东西，于是就起了争执。
记者： 分享通信很重视企业战略。你们如何制定战略，又如何确保战略的执行？
分享通信拥有2000多万的手机号用户，已成为移动通信行业的新生力量
“智能连接”为各行各业赋能
蒋志祥： 我在“复盘”时，总是直面问题。比如说这件事做错了，确实值得我们总结，我会检讨它，然后从公司文化的角度渗透进去。我有两个自己必须回答的问题：一是自己知道什么？二是自己不知道什么？所以哪些事情做不了，哪些事不能做，哪些事我们真正擅长，哪些不擅长，这些东西我们都会在“复盘”时梳理。但是我们一般不会去追责，公司的文化就是鼓励你大胆去做、大胆创新，只要你有“一”的开始，干坏了没有人会指责你，其实干坏了也坏不到哪儿去。因为试错花了钱也没关系，有老板给你托底，只要这个错误不触犯法律，而且在公司可以承受的范围内，我们就不会追究试错者的责任。当然，同样的错误不能重犯。总之，我们鼓励创新，允许试错。
蒋志祥： 我们在制定战略的时候，首先是抓大数据，关注跟行业相关的趋势。公司这次发布了“分享通信在未来5G方面的战略布局及5G个人公众品牌‘尚'”，其核心战略就是怎么定格。分享通信的5G品牌“尚”，有四个含义：高尚——合作伙伴的信赖者；时尚——时尚潮流的引领者；新风尚——创新引领的颠覆者；积极向尚——命运共同体的践行者。这就是我们的战略定格，这里面有很多正能量。
其中合作伙伴的信赖者，是一个非常重要的战略元素，凭什么让合作伙伴信赖你？你一定要围绕高尚来做，而且要做得更好。
关于如何确保战略的执行,我们用“12345”来概括战略实施路径：“1”就是混合计算，它是分享通信面向5G万物智联新时代打造的开放平台和生态环境，它解决的是云计算、边缘计算、家庭计算、个人计算的协议适配、海量连接、数据存储、设备管理、规则引擎、事件预警等应用场景的共性问题，它能促进各种应用场景简易搭建、即想即建，从而使得各种算力自协同、自适配。“2”就是两种能力，即输出运营商的运营能力、娱乐生态的能力。娱乐生态就是大屏娱乐生态，比如AR（增强现实技术）、VR（虚拟现实技术）等。“3”就是三个计划，即合作伙伴联盟计划，各行业赋能计划和开发者计划。三个计划全是围绕“输出运营的能力，娱乐生态的能力”来制定，我们提供的都是这种接口，任何人的想法都可以拿到这里来做。“4”就是四个全面，即能力的全开放、合作的全流程、业务的全智能、结算的全自动。“5”就是为五大行业赋能，一是大娱乐，二是管连接（包括物联网、车联网），三是智慧城市，四是金融科技，五是工业互联网。
混合计算是怎么回事？混合计算的逻辑就是把各种计算协同起来，用最短时间、最短路径解决协同计算的问题。比如说电视和冰箱怎么“对话”？我们俩面对面对话，无需使用通信工具。如果电视与冰箱“对话”，电视的那个“云”在内蒙古，冰箱这个“云”在河北，那么对话流程首先是电视的“云”要跑到内蒙古去，冰箱的“云”要跑到河北去，然后它们在河北和内蒙古交流，最后再反馈到前端，这就是协同。
蒋志祥： 最大的感悟是我必须干现在这个事，而且必须干成这个事，这是性格使然。就像世界上的三个终极问题“你是谁?你从哪里来?往哪里去？”一样，你必须面对。因为这个事业是你的情怀，是你割舍不了的。某“大咖”说如果让他重新来过的话，就不会做这一行了。我认为这不可能，因为企业家的情怀在这里，我一天不工作就会浑身不自在，如果让我休息一个星期就更不可想象。为什么？因为你需要改变世界。所以不是所有的人都能创业的，这里面一定有自己的情怀，无论是否重新来过，这种情怀都无法改变。
我们所说的新材料是指传统的材料改良后性能显著提高或者产生新功能的一些材料，或者是具有特殊功能或优异性能的新发现的材料。新世纪以来，新材料在各领域的应用提高了人类的生活质量，改变了人类的生活方式和习惯。如:新型的建筑材料创造了美观且舒适的居住条件；合成纤维使得纺织品和服装更加丰富多彩；新材料在交通运输方面的应用使得交通工具更加快捷；新的生物材料创新了医疗手段；信息材料的发展更大的方便了人类的通信手段和通信体验；新兴材料加快了我们探索航空航天事业的步伐。进入21世纪 伴随新科技制造产业的法制，新材料产业更是展现了它的光明前景。
蒋志祥： 这里很重要的地方就是我们这次“发布会”提到的4个“尚”。其中最重要的一个“尚”是针对B端的，就是要做合作伙伴的信赖者，刚才讲的大连接平台，其最核心的东西就是要赋能给各行各业，让各行各业的迭代变得更快捷、成本更低。在这件事情上我们可提供一站式服务，这是很核心的东西。分享通信如何实现“弯道超车”具体可从两方面来讲：
许多专家学者都认为从定性到定量综合集成方法是系统学讨论班最大的成果，这是中国人智慧和原始创新。我们认为还有一个重大的成果，就是系统学讨论班培养了一批研究复杂系统工程的人才，这批人在各个领域及各类复杂系统工程研究和实践中发挥了重要作用，继承和发展并广泛实践了钱学森系统思想、理论、方法等。
杆子婶来要妮儿的那晚，我一夜没睡。也是巧了，收音机里那晚放的正好是《狸猫换太子》——苏律师，你也是河南人，《狸猫换太子》该听过吧？
一是利用消费者更换5G手机的契机超车。推行5G大家就要换手机，针对换手机，我们今年可能有200亿元的终端补贴计划，一方面用于补贴用户，比如说预存手机话费、送手机或者是签合约机。另一方面用于补贴“携号转网”，就是“手机号销转”。比如你以前用的是138 、139的手机号码，现在可以转成分享通信的号码。
这里有机遇也有挑战，机遇是移动、联通、电信的手机号用户多，当中可能会有不少人转变成分享通信的用户；挑战就是我们花几年时间发展了2000多万用户，但如果分享通信的服务不好，这些用户一夜之间成为这三大运营商的用户也不是不可能。还有一种情况是“手机号销转”时，分享通信与各通信运营商之间，有少部分用户存在有进有出，即互相转手机号的情况。
二是为企业、家庭提供基于SIM卡服务，实现物联网各个技术环节的整合。具体来说，就是为企业、家庭提供方便、可靠、稳定、可扩展、有效的物联网综合解决方案，快速体现物联网价值。以人与人、人与物、物与物的连接来实现“连接一切”，助力智能家居、车联网等移动物联网的应用发展，打造移动物联网产业链的入口。
在做强做大现有移动通信业务的同时，抓住5G移动通信商用的契机，争取在今后几年逐步把分享通信打造成“智能连接”的大平台。如以5G为载体，为物联网、车联网、工业互联网、智能机器人、智慧物流、智能驾驶、智慧健康、智慧养老等领域提供“智能连接”服务。
规定强制使用再生水和不得使用饮用水的用途，是发展再生水利用、扩大再生水利用市场空间、为再生水项目提供明确市场预期的必需。工业、农业和城市用水的诸多项目都受到限制，只能使用再生水；甚至规定在有再生水供应的地区不允许使用其他类型的非饮用水（如海水淡化水）。同时，为了保障水质安全，也限制将再生水用于接触性环境用水、不利水文地质条件下补给地下水等。
我认为今后移动、联通、电信三大运营商会以经营管道和流量为主，而在智能化应用和专业连接方面则需要我们发挥重要作用。所以我们向“智能连接”大平台方向发展不是凭空想象的，而是技术和市场的必然趋势。同时，数字化的运营商时刻随需求变化，会越来越智能化、自动化；数字化的运营商会形成一个真正的核心大数据和真正的链接。民营企业数字化转型将会是中国未来发展的趋势，助力建设数字化中国，5G技术与AI技术的融合发展，将会开启万物互联的新时代。
当然，“智能连接”不是马上就能实现，我们还要做很多努力和准备。但是，从现在人与人信息连接为主，向人与物、物与物信息连接为主的转变已经成为主流方向。我们也欢迎有关机构和企业与我们一道，进行创新合作，共同打造不同领域、不同类型的“智能连接”大平台，为国家信息化、智能化、智慧化发展做出应有的贡献。