职业足球俱乐部的经营之道及其出路，本文主要内容关键词为：经营之道论文,出路论文,足球俱乐部论文,职业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中图分类号：G80-05 文献标识码：C 文章编号：1006-2076(1999)01-0018-03
足球是一种无形的财富，具有巨大的自身造血功能和广阔的开发利用价值，这是毫无异议的。但如何进行经营、开发，使其潜能释放出来，这是我国足球走向市场，进行职业化改革必须解决的问题。
1 国外职业足球俱乐部经营概况
职业足球俱乐部是职业足球的基础。职业足球19世纪80年代产生于现代足球的摇篮英国，至今已有100多年的历史。自本世纪70年代以来，以高度商业化为标志的足球职业化使足球成为一种产业，各职业俱乐部建立了完整的体系和组织机构，拥有庞大的资产。像著名的尤文图斯队，1996年社会资产达578亿里拉，国际米兰为504亿里拉，而AC米兰也拥有480亿里拉的资产。那么，如此庞大的资产是如何积累的呢？
1.1 健全的管理体制
在高度职业化的西方和拉美，职业运动员均受到其所在国的认可与重视，并专门制订各种各样的章程和条例，受到法律的保护。
各国的足协是一个实体，它是全权负责下属各地区分会和俱乐部的权威性机构。为此，足协本身必须有一个健全的组织机构，并明确规定各自的职责和权限。这些机构包括法律事务委员会、诉讼委员会、足球法庭等，以保障纪律的实施和各项工作的正常运作。
职业足球俱乐部是职业足球队的直接领导机构。俱乐部主席对本俱乐部全权负责，由其聘任的经理和若干名工作人员处理日常事物。西方有些俱乐部中还专门设有理事、经理、事务局长等职，常由当地的上层人物或财主、高级职员担任，俱乐部实行企业化管理，在经济上独立经营、自负盈亏，按国家有关规定上缴税收和向足协上缴利润。
1.2 经营之道
西方职业足球俱乐部经过长时期的发展，在生财、聚财方面已积累了丰富的经验。
1.2.1 门票收入
门票是俱乐部收入的重要组成部分，通常占俱乐部总收入的40%-50%，如那不勒斯俱乐部每场球赛的门票收入10-20万美元，有的1场可高达50多万美元。在意大利除了一般的门票外，还专设一种“全券票”（即一张入场券可以观看一个球队在全赛中于当地举行的全部场次比赛），既方便了观众，也利于俱乐部集中款项。
1.2.2 发展会员
意大利俱乐部会员分两种，一种叫“荣誉会员”，另一种叫“普通会员”。每个会员都要交纳会费，前者为后者的1倍或2倍。购票时，前者的票价是后者的1倍。球队出国比赛，会员可享受出国旅游的待遇，对荣誉会员的租房和交通工具提供方便并给予优惠，而一般会员则需自己负责交通和食宿。各俱乐部为了谋取更多的会员费，一些影响较大的俱乐部都在全国发展它的支持者，而一些中、小俱乐部只能在本地区发展。
1.2.3 发售彩票
发行彩票是募集社会闲散资金的有效方法，也是发展职业足球的重要途径。各俱乐部为了提高观众上座率，发行的各种彩票可谓名目繁多，有数码彩票、预测彩票、赌押性彩票。发行彩票周期短，收益大，效益显著。除去各项费用，大约有30%的净收入，数目相当可观。在英格兰，每周发行1600万张足球彩票，在邮局中，平均每10份信中间就有1张彩票。在西班牙，足球彩票的收入接近20亿美元。
1.2.4 出售电视转播权
随着电视的普及，电视转播收入逐渐成为足球俱乐部的主要收入来源。在阿根廷，足协专门成立了一个负责邀请赛和正式比赛的公司(TYC)，该公司和足协签订转播合同，改变过去分别与各电视频道签约的做法，只把转播权转让给一家电视台—卫视台，由收视台出面解决整个电视转播系统的内部侵权争执，这一举措收到了明显效果。800家电视站加入了卫视台的转播网，每家转播一场比赛交费30美分，全年共收入5000万美元，足协将分到2000万美元，66%分给参加周五和周六比赛的5个强队，每个队约分250万美元，34%分给其余球队。
1.2.5 企业赞助
这股赞助风兴起于80年代初期。为了确保俱乐部的生存和发展，每个俱乐部差不多都找一家企业做经济后盾，即由企业每年赞助俱乐部一定的资金，队员穿着印有赞助单位名称的队服。据报道，阿根廷的博卡队和意大利的帕尔玛拉特队的队服广告费，1999年将提到100万美元1年。现普拉特河俱乐部和日本三洋公司达成协议，队服广告费为83.5万美元1年。其它一般亦在60～85万美元1年。越是名队越是招来世界级公司。
1.2.6 发售股票
随着职业足球的高度商业化，各足球俱乐部为了积累资金，大量面额价值不等的足球股票也应运而生，它一般在会员中发行。如果球队成绩出众，则股价随着上升。至80年代中期，这种“足球股票”成了交易所的热门货。
1.2.7 转卖队员
一些俱乐部苦于经济拮据，濒临破产，不得不转卖一些知名队员或一般队员，以换取转会费渡过难关。
2 我国足球俱乐部运作中存在的主要问题
我国从1992年红山口会议开始，对足球体制进行全面深刻的改革。五年来，我国原有的专业队机制，已从计划经济管理向着依托社会、置身市场的俱乐部制管理迈出了坚实的一步。以职业化、社会化为主要特征的足球俱乐部初步建立。足协初步实体化，职业足球俱乐部开始进入市场。但在实际运作中还存在不少问题，其主主要表现如下：
2.1 在体制上没有实现真正的俱乐部制
俱乐部是足协的基层组织，它同足协一样独立经营。目前我国的俱乐部只是一支球队，尚基本不具备俱乐部的必要条件。按规定，职业俱乐部必须首先拥有一个符合比赛要求的标准场地，必须拥有一定的基本资金和周转资金，必须有一支具有相当实力的球队；必须承担后备力量的培养，附设青少年队，必须向足协申报。而我国俱乐部大多数都不完全具备这些基本条件。
2.1.1 缺乏专门的经营管理人才
俱乐部是基层管理机构，它的主要任务是开发经营，筹集经费。为此，俱乐部必须建立相应机构和设立必要的人员，这些人员应强调其经营管理能力。从国外俱乐部发展情况看，实力强大的俱乐部无一不是由企业巨头进行管理运作。远的如意大利尤文图斯队，是富可敌国的阿涅利家族的球队，该家族拥有菲亚特汽车和比亚齐助动车等工业；近如韩国的三星队、大宇队、现代队，经营者都是电子和汽车工业企业的老板。他们出色的经营给俱乐部带来滚滚财源。反观国内一些俱乐部，许多教练员直接参与合同管理过程，在开发经营和筹集经费方面耗费许多精力，结果导致球队水平下降，队伍涣散。
2.1.2 俱乐部没有自己的比赛场地
在我国，俱乐部和体育场是两个完全不同的单位，当然经营也是单独进行的，这对俱乐部来说是一个先天不足。没有自己的比赛场地，就无法利用它进行开发经营和筹集经费，就丧失了自身造血功能的主要和最基本条件。
2.1.3 俱乐部缺乏必要的基本资金和周转资金
在建立俱乐部制的浪潮中，最突出的困难是缺乏经费（训练经费、比赛经费和激励经费）。由于历史原因，球队被迫挂靠企业，这种体育与企业的结合，其实两大块双方没有结合的牢固基础，没有平等关系，没有法律保证，更谈不上足球俱乐部的主体地位。“联姻”只是暂时解决球队经费困难的权宜之计和过渡性措施，对职业化利少弊多，严重影响了足球自身造血功能的培养。
2.2 在运行机制上仍不健全
作为职业足球俱乐部，在运行机制上必须走产业化道路。将足球与经济相结合，开发市场，驾驭市场，不断增强自身造血功能，走自主经营自负盈亏的企业化经营道路。目前，我国大多数俱乐部由于“无偿”资助的外部宽松环境和无经营压力，只不过把以往计划经济下的“等、靠、要”的对象由政府转换为企业老板，这种思想行为主要表现以下几点：
2.2.1 对门票销售认识不清
在我国，球票还仅仅是观看比赛的简单凭证，在销售方面仍处在“姜太公钓鱼，愿者上钩”的原始阶段，依赖性太大，缺乏对市场的调查，缺乏稳定的销售渠道，因此对市场销售把握不难。再加上管理上的漏洞，使看球的人多，买票的人少，降低了球场的上座率。
2.2.2 对转会的意义认识不清
转会是职业足球发展的必然产物，球员的身价是通过转会形式得以实现，而俱乐部则可以通过转会增加收入。每年，世界各地尤其是欧美等国都有数百名球员依据市场规律在转会市场上流动，从而使它们的联赛始终处在质量很高的状态。没有转会，运动员将会失去奋斗目标，比赛也将不再精彩。我国的联赛虽然也建立了转会制度，但家乡观、地域观太沉重，加上地方保护主义做崇，使转会的渠道不流畅，不合理的人为因素大大降低了转会市场的效率。
2.2.3 对电视的转播意义认识不清
电视媒体对经济的巨大辐射作用已被人们所认识，电视与足球所形成的纽带关系日益密切，电视已成为职业足球发展的催化剂，而职业足球的发展也为电视转播提供了丰厚的利润，双方是互利互惠的。例如在英国的“足总杯”决赛中，电视广告费高达每30秒60万英镑，一次决赛的转播就可以赚取1500万英镑收入。但在我国，由于电视台属事业单位，电视台之间缺乏竞争，对转播足球热情不高，而且在赛场作广告的企业通常都有比赛能够直播的要求，这就使得电视台处在主动地位，而俱乐部处在被动地位，以致于俱乐部为了满足赛场广告客户的要求，不得不向电视台支付转播费和劳务费，这种本末倒置的现象如果不能从根本上解决，那么中国的职业足球就很难正常发展。
3 建议
3.1 转变观念，明确足球是一种产业，坚决按企业运作方式对其经营，强化俱乐部的职能，明确职责，加快专业管理人才的培养、使用，禁止教练员和运动员从事开发经营活动。
3.2 采取积极性措施，使俱乐部拥有自己的场地。加强对体育场馆的门票、广告经营管理，尽快实行转播权转让制，使其成为俱乐部经费的主要来源。
3.3 在不断增强足球自身造血功能的基础上，逐步摒弃球队挂靠企业的近利远害的做法。企业或自建俱乐部，或以广告形式与俱乐部签订合同，改变俱乐部对企业的依赖关系，使俱乐部真正成为足球经营的主体。