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【摘 要】农村人口占据我国总人口的三分之二，可见农村消费者市场不容小觑。随着医疗卫生事业的逐步发展，医药市场竞争越来越激烈，很多医药企业都开始改变营销策略，将注意力逐步转移到农村市场，提高自身在行业中的份额和竞争力。本文就农村医药市场的现状以及开拓农村医药市场的几个难点进行分析，并提出开拓农村医药市场的相关策略，为医药行业提供借鉴的理论依据。
【关键词】医药企业；农村医药市场；现状；难点；策略
引言
近几年来，政府大力发展农村事业，也采取了一系列的惠农政策，使得农村的经济获得了巨大的发展。在这种现状之下，农民的生活水平获得了极大的提高，经济收入也很可观，农民的购买力逐步增加。对于每个行业来说，在城市发展一段时间，市场都会逐渐出现饱和，此时开拓农村市场是一个非常明智的举动。对于医药行业而言也是如此，通过开拓农村医药市场，可以提高医药企业的竞争力，缓解内部存在的压力，实现市场的转移。
一、农村医药市场的现状
（一）农村消费者有自我看病和买药的习惯
一般而言，医药企业在开拓市场时，首先开拓的是城市市场，因为城市的经济消费能力较高。但随着时代的发展，医药市场竞争越来越激烈，因此，必须拓展其他市场来巩固自身的地位。就目前的医药市场来看，城市医院的药品销量高于实体店药品的销量，而农村这种现象正相反，农村人一些小病根本不愿意花钱去医院检查配药，只有发生重病时才会去医院诊治，所以一般情况下是选择离家比较近的药店去购买药品。这也成为药企开拓农村市场的原因之一。
（二）农村药物产品质量不高
我国农村经济水平较差，在药品市场上的质量管理并不乐观，比如药品的保存、保质期、使用等等并不严谨，与城市是无法相提并论的，这也阻碍了农村医疗水平的进一步提升。因此，必须加强对药物的管制，提高药品的质量，减少安全问题的发生。
（三）农村药品市场管理不够严格
市场管理不够严格，主要表现在同种药品价格差异大，可能不同的乡镇相同的药品价格不一，也可能存在同一乡镇不同人购买时价格不同，这就给消费者造成了误导，也影响了消费者对医药行业的认知，进一步阻碍了农村药品市场的规范化发展。
二、医药企业开拓农村市场的难点
（一）供货渠道混乱
医药企业想要开拓农村医药市场，并没有那么容易，毕竟农村医药行业有自己的购买习惯和供货渠道，还有一些医疗机构的药物是自己生产的。药品市场管理鱼龙混杂，卫生水平不高，如果不解决渠道混乱，尽快规范农村市场，医药企业难以顺利进入农村市场[1]。
（二）利润低
农村的发展落后于城市，消费水平明显也比较低，这也就决定了医药的消费标准要有所降低。当然这和农民自身的意识有关，大部分留在农村的都是普通的农民，所受教育不高，在看病时不愿意投入太多的金钱。这也导致了医药企业难以开拓农村市场，毕竟压缩利润，可能就要在质量或者其他方面打折，对于医药企业而言是个巨大的挑战。
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（三）配送难
农村地广人稀，企业想要渗入需要考虑开发和配送的问题，在这个过程中需要投入大量的人力、物力以及财力，还要保证管理等各种问题。尤其是成本这块太高，不仅包含宣传、推广，还包含一系列的配送，这也使得很多企业望而却步。
三、医药企业开拓农村医药市场的策略
（一）遵循农村人购买产品的习惯，开发适合农村市场的药品
上文讲述过农村市场有其自身的特点，医药企业想要渗透进入，首先应该根据农村人购买医药的消费习惯，开发药品。首先，了解农村人发病最多的病症，并进行研发，研发时不仅要注重药效，同样要控制好成本、包装等等。在治疗的理论方面不能说得太过深奥，最好是农村人可以接受的一些基础常识，这样才能吸引农村人来购买，从而达到进入农村市场的目的。当主要药品在农村市场占据一定地位之后，再带动其他的药品，这样避免消费者出现难以选择的窘境，也避免产品种类繁多给企业造成不必要的损失。
（二）加强药品的宣传
农村市场药品的监管较差，市场上存在很多的劣质药品，这和农村医疗信息封闭是有关系的。就目前我国的农村消费者而言，自我判别药品的能力低，大多数人都是通过看电视、看广告去了解产品的药效。对这类宣传也比较相信，有些农村消费者甚至去药店点名要某个药品。因此，企业要拓展农村市场，可以加强对药品的宣传，使品牌深入消费者的心里。一般而言，做电视广告所花费的金钱比较多，因此，药企可以考虑在乡镇中心播放免费的电影、演出等等来进行宣传。迎合农村人民的喜好开展一系列的营销活动，宣传平时人们最常见的疾病以及预防疾病的方法，选择合适的方式去普及产品以及介绍产品的效果，最终达到营销的目的。除此之外，可以利用权威医生进行产品的宣传等等，提高消费者对药品的认知，从而达到一种认同感，最终提高消费者对产品的购买力[2]。
（三）建立供配中心
在农村拓展医药市场还要解决一大难题，就是配送问题。作为药企要做好推广工作，就必须在农村设立落脚点，落脚点可以选在中心的集镇上，这也有利于节约资金、节省人员。因为，农村的集镇上人比较多，辐射面相对而言比较广，离各个村都比较近。在供配方面可以实行批发和零售相结合，根据农村市场的具体情况、消费需求备货，以达到不同层次消费者的需求。其次供配中心要深入了解农村土地能种植的药材，挖掘一些难以收购的药材，进行合理利用，也可以组织当地人民种植有价值的药材，解决当地人民的收入问题。
（四）建立完善的营销网络
首先，在农村要先建立关系网络。在当地进行宣传时，先取得当地有关部门的支持，最好先去当地部门进行拜访，尤其是一些镇上比较有名的人士，与这些人士搞好关系，更有利于宣传效果，也有利于市场的进一步开展。其次可以加强对学生的宣传、住户的宣传；可以由乡村的老师发放宣传册；也可以通过媒体进行宣传；通过乡村的媒体即是乡村的广播电台等等形式；又或是在村口贴大字报等等。当然销售网络的建立也是不可忽视的，在建立时要注重层级管理和监督体系，进一步保证工作的落实。
四、结语
企业想要开拓农村医药的市场并没有那么容易，要去了解农村市场的情况，再一步步打开市场。首先要尊重农村人的购买习惯，根据购买习惯来开发合适的产品。其次就是加强对产品的宣传，宣传要采用农村人喜闻乐见的宣传方式，比如演出、电影等活动。最后要建立供配中心和完善的营销网络，在此过程中需要花费大量的时间、精力和金钱慢慢渗透，才能打开农村医药市场，促进医药行业的进一步发展。
参考文献：
[1] 郭佳龙.医药企业开拓农村医药市场策略探讨 [J].临床医药文献电子杂志，2018（01）：182.
[2] 郝峰；龙国成；郑锴.我国农村医药市场的特点及营销策略探讨[J].管理观察，2018（09）：181.
论文作者:陈如愿
论文发表刊物:《中国蒙医药》2019年第8期
论文发表时间:2019/12/5
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