甘肃省西峰职业中等专业学校 745002
随着我国市场经济的不断发展，国际市场环境的动态变化，经济体制也逐渐成熟，企业的营销活动也在转型，中职学校市场营销课的教学也应顺应时代发展的潮流，遵循“中职教育就是就业教育”这一原则，在教学中着力提高学生的职业能力和实际操作技能。但目前营销课教学中存在实践性的教学方法没得到普及、教学内容太过理论化、教学方法不太科学等问题。为了实现中职教育目标，满足企业、社会需要，我们得着力现实、做出改变。
一、发挥学生主体的作用
改变以教师为中心的教学模式，学生也不能是灌输对象或者前人知识与经验的存储器，更不是外界刺激的接收器。因为近年来，多项调查结果显示，市场需要创造型人才，所以在课堂教学中我们要着重培养学生的发散思维和逆向思维能力，把他们打造成能力创造型人才，而非知识应用型人才。
二、应多采用案例教学法
案例教学法是在教师指导下，学生主动参与、利用自己所学的基本理论和知识，对案例进行学习、思考、分析、研究和辩论，提出自己的见解和对策，从而提高学生理论联系实际、分析和解决问题能力的一种教学方法。
根据不同教学内容和目的，可以将案例分为说明型、解决型、战略型、定义型和理论型。也可以根据教学形式，将案例教学分为实证性案例教学、分析性案例教学、音像性案例教学（现在新版教材相关章节内容中都配有学习内容二维码，扫码即可学习，图文并茂，非常容易理解）、调研性案例教学和模拟性案例教学。这种教学方法能扩大学生的知识面，增强学生对社会、尤其加深了对企业的了解。学生在校期间通过对各种营销案例的分析，就可掌握多家企业的信息，为就业增加了另一类知识储备。
当然，在采用案例教学时要结合时下比较流行的一些行业范例，可感性会更强。譬如：
1.在“消费者市场购买行为”这一章节我们可用“星巴克是如何一步步打入中国消费者内心的？”这一案例讲解。
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2.在“市场细分及定位”这一内容时可采用宝洁公司的产品和云南白药创可贴与邦迪创可贴的竞争实例进行分析讲解，因为他们都定位比较精准而且市场也做得非常成功。
3.在“产品策略”授课时穿插美国通用磨坊食品公司“一只手食品”成功的理念进行讲解。
4.在“价格策略”章节可用目前大家出行使用微信支付的滴滴打车和用支付宝支付的快的打车价格战实例来讲等等。中职学生相对于高校学生理解能力较弱，每一个重要的理论知识配合典型案例的讲解便显得尤为重要。
三、要特别重视实践教学
在市场营销专业教学计划中，适量安排实践性教学环节，在必要的章节理论之后配以实践活动，可以让学生接触市场实际问题，解决营销实际问题。譬如：
1.在“产品与产品组合”这一节内容的学习中，有50%的学生理解不了企业的产品组合、产品线、产品项目，课堂训练错题率极高。为此，我带学生去了海尔电器专卖店实践，让学生零距离接触海尔品牌的产品，并把店里的全部产品区分归类。用实物给学生们现场讲解产品组合、产品线、产品项目以及什么叫“产品组合的宽度”和“产品组合的深度”。店主把学生们当作店里的顾客分门别类地介绍了他们各类各款产品在整个市场中的销售状态。学生们通过实践，把好多知识死角都给清理了。
2.“市场营销调研”这一章节的内容是在校园超市的货架前上的。我给了学生们一个调研课题，让他们调研出学校三家超市中出售最好的方便面类型及品牌，并写出调研报告。学生们表现得特别棒，他们不仅把种类和品牌调查得如数家珍，而且还在报告中分析出三家超市各自的卖点产品和品牌、经济收入的主力产品，以及哪家超市经营的效益最好。所以只有实践课，学生们才能爱上市场营销课，而且学有所获。
简言之，根据目前市场对营销者素质的要求及中职市场营销教学的特点，改革传统的教学思路和模式，改变教师的教学观念和学生的学习方法，运用现代教育技术，发挥学生课堂主体的作用，引进典型案例，加强实践教学，才能培养出大批适应目前市场的营销人才，实现中职教育学校到社会的桥梁作用。
论文作者:张会芳
论文发表刊物:《教育学文摘》2019年10月总第314期
论文发表时间:2019/8/20
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